跟耿直聊天聊得很愉快，張旭昊很高興，緊接著便提出請求：
「耿老闆，我大致想明白我們發力的方向了，但現在急缺一個懂程式設計的小夥伴幫我們做個線上下單係統。
「不知耿老闆能否幫忙推薦一個程式設計高手？」
耿直聞言，認真思索起來。
前世模糊的記憶碎片裡，張旭昊團隊後來確實引入了一個技術合夥人，搭建了初代訂單係統。
他現在得思考一下，推薦個什麼樣的人，既是對人家張旭昊負責，也是對自己有利的。
突然，耿直眼睛一亮，打了個響指：「有了！我有個研一的師兄，技術紮實，人靠譜，跟你們團隊還挺合拍。要不我牽個線，你們聊聊？」
「哎呀！那可太感謝耿老闆了！」張旭昊頓時眉開眼笑。
三人立刻又舉起了果汁杯，像敬酒一樣，誠意滿滿地敬了耿直一杯。
飯局陷入短暫的安靜。
耿直估摸著，張旭昊今天請客，肯定不會隻讓幫忙推薦計算機人才那麼簡單，投資這塊的疑惑纔是重頭戲。
現在雞公煲見了底，果粒橙也空了兩大瓶，對方還冇開口，他便主動遞了個話頭：「昊子，我看你欲言又止的，是不是還有別的事情？」
張旭昊聞言，再次組織了一下語言，開口道：
「耿老闆，上次路演你把商業模式講得透透的，我們佩服得很。」
「我們就想請教，如果我們『飯急送』出去找投資，像『護城河』、『規模優勢』、『先發優勢』這些概念，到底該怎麼包裝，才能打動那些眼光毒辣的投資人？」
耿直盯著張旭昊，足足看了好幾秒，忽然笑了：「昊子，你跟我犯得毛病一樣。」
「嗯？耿老闆是指？」張旭昊不解。
「『護城河』、『規模優勢』這些詞，在校園大賽上拿來鎮鎮場子、拿個獎還行。但你真拎著這套話術去敲專業投資人的門，人家表麵上可能笑眯眯地聽著，心裡早給你貼上紙上談兵的標籤了……」
張旭昊先是一愣，隨即恍然大悟，臉上露出了深有同感的苦笑。
這一個多月他見了不少投資人，每次都把這些術語打磨得更精煉，講得更激情澎湃，可結果呢？
往往是開場幾分鐘的熱絡後，對話就迅速降溫，草草收場。
「那我們該講什麼，才能真戳中他們？」汪源急不可耐地追問。
「講投資人現階段最關心的點。」耿直說完，笑著看向張旭昊，「昊子，你都被這麼多投資人拒絕過了，肯定知道吧？」
「訂單。」張旭昊砸吧了下嘴，接著道，「他們拒絕投資的最大理由，就是訂單量不夠大，根本不賺錢。」
耿直點點頭，開始抽絲剝繭般分析：
「冇錯。本質上，其實是投資人對你們的創業方向，要麼根本不信，要麼半信半疑，在觀望。」
「不信的人，你講出花來也冇用。觀望的人，需要看到一些硬核的證據來增強投資信心，而最有力的證據就是訂單量。」
他拿起一根筷子，在桌上虛畫了一條上升的曲線：
「當你們能證明，訂單在持續、健康地增長，投資人纔會相信未來有巨大盈利空間。到那時，有了資料支撐，你再回過頭去講什麼『護城河』、『規模優勢』、『先發優勢』，纔有說服力。」
「可我們現在冇有海量訂單啊！這個死迴圈，豈不是永遠談不下投資？」康佳疑惑道。
「現在冇有冇關係，關鍵是讓投資人看到趨勢，相信未來訂單量會爆髮式增長即可，俗稱畫餅。」
張旭昊一邊聽，一邊快速消化。
他突然發現，耿直講得，跟朱笑虎劃定的『日均1000單』，本質上是一樣的！
耿直又補充道：「不同投資階段，投資人的關注點天差地別。簡單說，天使輪賭『人和點子』，A輪B輪驗『模式和增長』，C輪以後才真正看『壟斷和利潤』。
「我理解，你們專案現在應該算A輪階段，核心就是證明商業模式可行，有巨大的訂單增長潛力。故事和路徑，比當前的絕對數字更重要。」
聽到這裡，汪源猛得一拍大腿：「昊哥，如果咱能學習『交大紅娘』，把耿老闆講的三步走策略規劃好，線下線上聯動，不就能給投資人畫出一張訂單量將快速增長的大餅嗎？」
「冇錯！」張旭昊忙點頭，再次感激地看向耿直。
他心中已然明白，接下來與北極資本的溝通，重點該講什麼了。
「老闆，再來一瓶果粒橙！」張旭昊有些激動，又點了一瓶果粒橙，讓耿直看得直搖頭。
三個不喝酒的學生娃，以後真要做大地推、搞商務應酬，靠果粒橙可撐不住場麵啊……耿直心裡暗暗搖頭。
待老闆送來新開的飲料，康佳率先給耿直斟滿，虛心請教：「耿老闆，你怎麼會對投資人的門道摸得這麼清楚？」
「多聽，多看，多琢磨唄。」耿直隨即壓低聲音，「而且，我們『交大紅娘』最近剛好也在跟風投談判。」
「哇！」汪源輕呼一聲。
「這倒不意外。」張旭昊點評道，「你們已經跑出規模和口碑了，要快速擴張，融資是必然選擇。」
「是啊，競爭逼的。」耿直順勢嘆了口氣，「復旦那邊已經冒出個『復旦月老』，模式完全照抄我們，聽說背後還有世紀家緣網的支援。我們不儘快拿錢跑馬圈地，必死無疑。」
隨即，他看似推心置腹地建議：「你們也要加速融資，把地盤站住。免得跑慢了，辛辛苦苦探索出來的好模式，最後給別人做了嫁衣。」
三人聞言，麵色凝重，紛紛點頭。
「耿老闆，你們接觸的是哪家機構啊？」張旭昊試探著問，康佳和汪源也豎起了耳朵。
「這個嘛……」耿直臉上露出恰到好處的為難，「是個有溫度的資本，剛接觸，還在保密階段，不方便多說哈。」
他又似乎無意地補充了一句，「不過，肯定不會找金砂江創投。」
「為啥？」張旭昊連忙追問。
耿直搖搖頭：「我們跟金砂江打過幾次交道，朱總太精了，眼裡全是利益和算計，還專門套我們的資料，但就是不投錢，缺少人情味兒。」
見三人表情複雜，耿直猜出了他們肯定在跟朱笑虎深聊，便繼續補充道：「找投資，一定得找理念契合、有點溫度的資本，畢竟要長期並肩作戰的。」
耿直的這番話，若是幾年後功成名就的張旭昊聽來，或許會嗤之以鼻，商場本就利益為先。
但對此刻仍在苦苦尋求認可、飽嘗冷眼的他來說，簡直說到了心坎裡！
耿老闆說得太正確了！