第91章 薅資本羊毛(3k)
【Eric】：「基於我們剛才的深入交流，以及對專案前景的共識，接下來，我們聊聊「餓了麼」的估值。」
【Eric】：「你們BP裡寫的是融資100萬元，出讓20%股權，對應投前估值400 ->.,提供給你，的閱讀體驗
萬，投後500萬，對吧？」
【張旭昊】：「是的，Eric先生。」
張旭昊努力讓聲音聽起來平穩，但握著手機的手心已經微微出汗。
【Eric】：「坦白說，我對你們提出的這個融資方案————不太滿意。」
這句話如同一盆冰水，猝不及防地澆在三人剛剛被烘得滾燙的心上。
剛才那些理解、共鳴、藍圖，難道都是糖衣炮彈？
到頭來，還是要像其他投資人一樣，在錢的問題上錙鐵必較？
果然，天下資本一個樣啊！
張旭昊飛快地左右瞥了一眼，看到康佳和汪源臉上也寫滿了錯愕與失望。
他暗自咬了咬後槽牙，深吸一口氣。
【張旭昊】：「Eric先生，那北極資本能投資多少，給到的估值有多少？」
【Eric】：「我認為你們目前的推廣節奏可以更激進一些。資金應該更專注於兩件事：第一，立刻升級技術係統，這是效率的基石；第二，為跨校區、甚至跨城市的快速複製做好準備。」
【Eric】：「基於此，北極資本願意出資100萬美金，換取30%的股權。你們意下如何？」
轟——！
100萬————美金？那折算下來接近700萬元啊！
占股30%，意味著「餓了麼」公司的投後估值瞬間飆到了兩千多萬！
融資額是原計劃的近七倍，稀釋的股權卻隻多了一半！這哪裡是投資，這簡直是————天上掉金磚！
剛剛跌入穀底的心情，以更猛烈的勢頭反彈回來。
汪源已經忍不住用手捂住嘴，眼睛瞪得滾圓，對著張旭昊瘋狂點頭。
康佳則用誇張的口型無聲地吶喊著：「同意！快同意！」
張旭昊是三人中最能繃得住的那個，此刻也覺得心臟在胸腔裡擂鼓。
他強迫自己快速權衡了十幾秒。
出讓30%股權，與他的預期和計劃嚴重不符，但他想起來耿直當時說，他們「交大紅娘」就是出讓30%股權，便釋然了。
【張旭昊】：「Eric先生，我們同意這個方案！」
【Eric】：「很好。我會立刻啟動內部流程，爭取在48小時內，將一份詳細的TermSheet發給你們。之後我們會安排盡職調查、最終協議簽署，直至完成打款。」
【Eric】：「TS裡的法律條款會比較專業，如果你們是第一次接觸，強烈建議諮詢一位律師。屆時，我或者我們北極資本的合夥人來魔都當麵簽署協議時，也會為你們逐條解釋。」
【張旭昊】：「好的好的！非常感謝Eric先生！」
75分鐘的通話結束。
「耶「成了！昊哥！成了！」
三人猛地跳起來，激動地撞拳、擊掌，汪源甚至原地蹦了兩下，壓抑的狂喜徹底釋放。
「一百萬！美金！是美金啊昊哥、佳哥！」汪源臉漲得通紅，反覆唸叨著這個數字，彷彿不念出來它就會飛走。
「這個北極資本————太不一樣了。」張旭昊長長吐出一口氣，臉上洋溢著被巨大認可沖刷後的光彩，「比我見過的所有投資人，加起來都懂行，都大氣！」
被拒絕太多次的人，最懂得這份「識貨」的分量。
「何止是懂行！」康佳眼中閃著興奮的光，「Eric提到的訂單潮汐與運力調配」、輕資產與重體驗的平衡」、未來演演算法排程的想像」，簡直開啟了一扇新世界的大門！」
「是的是的，我現在滿腦子都是咱們日訂單破十萬、配送員穿統一製服滿城跑的場景了！」汪源緊跟著補充。
「科技向善！這不就是耿老闆所說的，一家有溫度的資本嗎？」康佳忍不住贊道。
狂喜的浪潮漸漸平息，理智開始回籠。
三人重新坐下，心跳依然很快，但腦子已經飛快轉動起來。
「昊哥，這麼聊下來，我覺得耿老闆在聊的投資人百分百就是北極資本！」康佳分析道。
「嗯，可能性極大。」張旭昊點頭，「所以我們必須抓緊，儘快把TS簽下來，免得節外生枝。」
康佳想起電話裡的細節，問道：「昊哥，對方要一個董事會席位，這我能理解。但TS裡那些清算優先權」、「優先認購權」、回購權」————具體都是什麼意思？聽著有點複雜。」
「我也隻是聽說過名字，」張旭昊老實承認，「不過Eric特意提醒我們找律師，不像有些機構巴不得你啥都不懂。」
「嗯，北極資本很實在，很靠譜。」
「對了昊哥，」汪源想到個現實問題，「Eric說從簽TS到最終打款，可能還需要兩三個月走流程。咱們帳上那點錢，撐得到那時候嗎？」
張旭昊沉吟一下：「既然北極資本有了明確的投資意向，我再去跟家裡溝通一下，爭取些支援，過渡期應該問題不大。」
正討論著，張旭昊的手機「嗡」地震動了一下，進來一條新簡訊。
他拿起來看了一眼，臉上浮現出一種混合著驚訝和玩味的表情。
「是朱笑虎，」他晃了晃手機，「他說要來魔都，想順便跟咱們聊聊。」
「啊？咱都跟北極資本談這麼好了，還跟金砂江創投聊個雞毛啊！」汪源連忙道。
「我倒覺得，聊聊也無妨。」康佳顯得更冷靜，「北極資本畢竟還沒落袋為安，多接觸一家，多一個選擇和對比，沒壞處。昊哥你說呢？」
「我同意阿康。」張旭昊點頭，「投資人主動上門，沒有拒之門外的道理。
聊聊看，權當積累經驗，也能給咱們和北極資本的談判，增加一點籌碼。」
「那朱笑虎說啥時候來？」
「他沒定具體時間，讓等他通知。」張旭昊聳聳肩。
北歐博士花園，耿直結束通話打給張旭昊的電話，徹底地舒了一口氣，向後靠在椅背上。
結果上看，聊得還挺順利，但過程中，有一次差點說漏嘴，讓他不禁一寒。
角色扮演這種事，果然不是人幹的，自己這麼耿直的一人，真的不擅長這個。
以後得儘量減少出場次數，保不齊哪天就穿幫了————耿直心裡嘀咕著。
現在跟張旭昊團隊已經按計劃接洽上了，從剛才電話裡三人的反應來看，他們應該是很滿意的。
隻要TS一簽，排他協議一生效，從朱笑虎嘴邊搶下「餓了麼」A輪投資的目標，就算完成了大半。
那麼下一步，就是要把朱笑虎的注意力，吸引到「交大紅娘」專案上來，拿到金砂江創投的投資。
讓他主動來投，比自己上門去求，效果要好上十倍。
隻是不知道，慕嚴那邊給朱笑虎吹的風，夠不夠勁？能不能重新點燃老朱對「交大紅娘」的興趣？
如果朱笑虎不上鉤，就隻能再物色一個新的投資人來薅了————
耿直揉了揉眉心，仔細想著，記憶裡還有哪些對社交領域情有獨鐘的投資機構。
啟明創投？經緯？好像都投過婚戀相關。
紅杉、經緯、阿狸戰投都投過陌陌————晨興、企鵝、元璟投過Soul————
叮鈴鈴鈴——！
就在耿直正思索間，手機響了。
耿直瞥了一眼螢幕，來電顯示：朱笑虎。
謔！
說曹操，曹賊還真到了！
他瞬間坐直，臉上疲憊思索的神色一掃而空，他換上一副極為熱情的語氣，接起電話。
【耿直】：「朱總！您好您好！真是好久沒聽到您教誨了！」
【朱笑虎】：「耿直同學，現在翅膀硬了，都敢打著我們金砂江創投的招牌，在外麵招搖撞騙了？」
聽到朱笑虎這半埋怨半調侃的話，耿直心裡頓時有底了一慕嚴果然找過他了，而且話肯定傳到了。
【耿直】：「嘿嘿，朱總您這話說的————我這點小道行，還不都是跟您這樣的前輩耳濡目染，學了個皮毛嘛。」
【朱笑虎】：「————狗屁！我什麼時候教過你這個？」
【耿直】：「開個玩笑，朱總您大人大量。主要是貴機構名頭太響，借來用用，效果立竿見影。不知道慕總————信了沒？」
【朱笑虎】：「相信了。」
【耿直】：「那就好，那就好。」
耿直語氣坦然，毫無愧疚之意。
【朱笑虎】：「————」
兩人閒扯了幾句，朱笑虎開始聊正題。
【朱笑虎】：「你們那個非誠勿擾」活動，聲勢不小。下一步，打算什麼時候切入白領市場？」
【耿直】：「回朱總，已經在籌備了。我們計劃緊貼蘇省衛視《非誠勿擾》
電視節目的開播節點，同步推出一場大型白領專場活動，借一波東風。」
耿直不知道朱笑虎知不知道《非誠勿擾》電視節目的存在，就主動把這個提出來，盡最大可能地勾起朱笑虎的興趣。
朱笑虎聞言，眉頭微挑。
這小子，線下擴張的步伐比他預想的還要快。這借勢的能力，也是真的強。
【朱笑虎】：「那你現在，還嫌資本的錢髒嗎？」
【耿直】：「朱總，這怎麼可能！」
【耿直】：「正如朱總之前所教誨的，商業本身就是最大的慈善嘛！好的資本投資，追求的就是投資人、使用者、創業者三贏。金砂江創投的錢既乾淨又正派，很香！」
【朱笑虎】：
」
話說到這個份上，火候差不多了。耿直不再等對方發問，開始主動出擊。
【耿直】：「正好我們現在也在聊融資。我跟朱總最有緣，如果朱總有意，我們交大紅娘」願意優先考慮金砂江創投！」
【朱笑虎】：「好，我近期會去一趟魔都，到時候咱們聊一聊。」
【耿直】：「朱總，我後天就飛回蘭市，參加考研考試，咱約到下週四，可行？」
【朱笑虎】：「可以。」
【耿直】：「之前慕總也約過我時間，如果朱總不介意，到時可以跟慕總咱仨一起聊？」
【朱笑虎】：「？？」
電話掛掉。
約到耿直的時間後，朱笑虎才又給張旭昊發了條訊息，把見麵時間定在了下週三。
後天一早，耿直早早起來，打車去往虹橋機場，準備飛蘭市參加研究生考試。
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