第90章 反向吸引朱笑虎(3k)
朱笑虎笑慕嚴那老狐狸，平日裡精得跟什麼似的，竟然被耿直的學生團隊耍得團團轉。
他當然知道，那個厲海鵬在談判時說在跟金砂江創投談融資，是拉虎皮扯大旗，借他名頭抬高身價。
但他不確定的是，那家所謂的「香江北極資本」，到底是不是耿直編出來的另一張虎皮。
他順手在電腦上搜尋「北極資本」官網和新聞。
資訊寥寥，隻顯示是一家新近成立、專注於網際網路早期投資的新機構，背景成謎。
資本本身應該是存在的，隻是他無法判斷，耿直團隊到底有沒有跟北極資本談融資。
接著，他又搜尋了近期所有關於「交大紅娘」和「非誠勿擾」活動的新聞報導和熱帖。
越看，嘴角的笑意越深，不時還若有所思地點點頭。
看完這些新聞，再結合慕嚴剛才透露的細節，朱笑虎赫然發現，這一個多月來，耿直這小子搞出來的動作還真不少。 書庫多，任你選 ,提供給你，的閱讀體驗
線下，高校市場的深度運營，以及世紀家緣網復旦月老」的畫素級模仿，證明瞭交大紅娘」線下模式的可行性和吸引力。
線上，居然能跟蘇省衛視《非誠勿擾》節目組搭上線，拿到輸送嘉賓的資格，這證明瞭他們的渠道價值和談判能力。
如果慕嚴所言不虛，真有一家資本在跟耿直深度洽談，甚至給出千萬級估值的意向，那說明耿直兜裡的「新模式」，恐怕真有不少乾貨。
怪不得連曾經對耿直專案不屑一顧的慕嚴，現在都坐不住，急吼吼地想來分一杯羹了。
哼，說好的資本的錢髒」呢？說好的不拿資本的錢」呢？
現在翅膀硬了，業務需要擴張了，就知道資本的錢香了？
朱笑虎在心中暗暗鄙視了耿直一句，隨即神色認真起來。
來金砂江創投兩年多了，還沒投出什麼獨角獸，如果耿直的專案真是個金礦苗子，那無論如何也得想辦法插上一腳。
而另一個讓他越來越看好的專案，是交大張旭昊的那個「飯急送」。
校園外賣這個場景足夠剛需，資料增長的邏輯從紙麵上看也說得通。
如果真能在交大、復旦這樣的樣板校區跑通模式，驗證高復購率，未來一旦複製到其他高校，潛力不可小覷，值得小筆投入試試水。
但讓他心裡犯嘀咕的是，最近張旭昊那邊以業務調整為由，不再像以往那樣，定期向他匯報最新運營資料了。
這種突然的疏遠，在敏感的投資人看來，往往意味著變數，讓朱笑虎隱隱有些不安。
「看來，是時候再去一趟魔都了。」朱笑虎關掉網頁，身體靠回椅背。
他決定近期親自再跑一趟交大，會一會耿直和張旭昊這兩個大學生。
一來，去當麵探探耿直那個新模式的虛實和成色。
二來，去看看張旭昊團隊到底在搞什麼名堂，「飯急送」專案到底是遇到了瓶頸，還是有了別的想法？
與此同時，魔都交大西區46號樓526宿舍裡，氣氛則是另一種緊繃。
康佳和汪源一左一右，像兩大護法般分坐在張旭昊兩側，等待著北極資本的電話溝通。
張旭昊的書桌上，並排擺著三台膝上型電腦，螢幕亮著。
一台電腦是他自己的，另外兩台則是康佳和汪源的，用來給張旭昊充當提詞器用。
電腦上是開啟的PPT、word和EceI檔案，上麵是三人準備好的各種話術和資料，準備在回答問題的時候作個弊。
「昊哥，你之前見那些投資人，不是都說他們隻關心訂單量、毛利、能燒多少錢，十分鐘就問完走人嗎？」汪源緊張道，「這個Eric約了整整一個小時————
他得問多細啊？」
「唉，我也不知道————」張旭昊舔了舔有些發乾的嘴唇，心裡同樣沒底，「走一步看一步吧。反正你倆盯緊了，我需要什麼資料、哪個案例，你們就以最快速度給我找到！」
「放心吧昊哥，我倆就是你的眼睛和手，保證不掉鏈子！」康佳握了握拳，給自己也給大家打氣。
「昊哥，佳哥，我————我還是有點緊張，手心裡全是汗。」汪源做了個深呼吸，聲音有點發顫。
「汪源！你快閉嘴！」康佳沒好氣地瞪了他一眼，「你不說還好，你這一說，把我搞得也開始心慌了！」
「都檢查一下，手機靜音了嗎？還有一分鐘。」張旭昊努力讓自己的聲音聽起來平穩，「阿康，你再去確認一下宿舍門反鎖了沒，中間別讓人進來打攪了咱。」
「好！」
叮鈴鈴鈴—！
尖銳的電話鈴聲驟然響起，打破了宿舍裡幾乎凝滯的空氣。
「來了來了！」
張旭昊心臟猛地一跳，手卻穩穩地按下了接聽鍵，同時點開了錄音軟體。
【Eric】：「張總您好！我是北極資本的Eric，各位團隊成員好，感謝大家留出這個寶貴的時間電話接入。」
【張旭昊】：「Eric您好！我是張旭昊。聯合創始人康佳和汪源都在我旁邊。」他儘量讓聲音顯得自信。
【Eric】：「好，那我們直接開始。今天主要是想跳出BP，聽聽你們親口講講飯急送」的故事，也交換一些我們對校園市場的看法。我會先提幾個問題，大家放鬆，想到什麼都可以補充。」
【Eric】：「第一個問題，我很好奇，你們最初決定做飯急送」的初衷是什麼？除了訂單資料，最讓你們團隊感到興奮或幸福的一個瞬間是什麼？」
這個問題讓嚴陣以待的三人明顯愣了一下。
沒有冰冷的數字拷問，沒有尖銳的盈利質疑，而是問「創業初心」和「幸福瞬間」？
一股暖流夾雜著意外，瞬間沖淡了張旭昊三人心頭的緊張。
這個開頭，很舒服。
【張旭昊】：「其實最開始的念頭很簡單，有次晚上在宿舍打牌餓了，食堂關了，外麵小店又很遠————我就想，要是有人能幫忙跑個腿就好了。後來發現，跟我一樣懶和餓的同學很多————」
張旭昊的聲音漸漸放鬆，帶上了回憶的笑意。
【Eric】：「很棒很真實！從解決自己的痛點開始，往往能發現真正的需求。那麼，從你們自己送到組織同學送，遇到的第一個非技術性瓶頸是什麼？如何跨過去的？」
【康佳】：「這個問題我感觸特別深！最一開始餐館根本不信任我們，覺得「」
「Eric」的提問，從創業的源起故事，慢慢開始過渡到運營細節、商業模式的雛形和使用者增長的邏輯。
【Eric】：「你們現在的訂單在500單左右，你們認為下一個增長瓶頸————未來規劃————」
【張旭昊】：「我們線上化係統————在營銷上————複製到魔都其他高校————
品牌升級成餓了麼」————」
在談到使用者增長和營銷的具體方法時，張旭昊巧妙融入了耿直曾分享的「造勢—體驗—發酵」三步走策略，並加以自己的理解和細化。
這番論述，引來了Eric在電話那頭的連連稱讚。
聊完增長，Eric的話鋒開始變得更具挑戰性，直指「餓了麼」現有模式的潛在軟肋，並將討論引向更遙遠的戰略未來。
【Eric】：「你們連線商戶和學生，扮演的是交易平台角色。假如未來競爭對手選擇自建配送隊伍來保證體驗，你們如何應對？如何確保餓了麼」的體驗比對手更好？」
【康佳】：「從我們目前的實際運營來看————」
Eric的問題，正在慢慢引導張旭昊三人去思考，當市場蛋糕做大、巨頭入場後，產品的終極形態和行業的未來趨勢。
這些問題對眼下還在為每日幾百單奮鬥的他們來說，有些遙遠，甚至有些超綱。
但這些問題提前開啟了他們思考更高維度競爭格局的大門，極具啟發性。
【Eric】：「等將來餐館規模破萬的時候，平台如何確保食品安全？如何平衡街邊小店、消費者健康與餓了麼平台自身的利益？」
【張旭昊】：「我們是這麼認為的————」
【Eric】：「很好！我們北極資本有一個投資原則叫科技向善」。我們不隻追求財務回報，更看重技術或模式能否創造廣泛的、積極的社會連線。」
【Eric】：「我們期望，餓了麼」未來連線的不僅是學生和飯菜————夫妻店有了穩定訂單————騎手有了靈.的就業機會————這也是我們對餓了麼專案感到興奮的根本原因。」
聽完「Eric」這段激動人心的話，宿舍裡陷入了短暫的沉默。
即便三人還是大學生，他們也知道，「科技向善」這種願景，一般隻會從創業者口中說出，今天怎麼還從逐利的資本口中說出了？？
張旭昊、康佳和汪源三人身上，似乎瞬間湧入一股暖流，一種使命感，是一種被理解與認可的震撼。
這種感受，在他們之前接觸過的所有潛在投資人那裡，從未獲得過。
「飲水思源，愛國榮校」的校訓，瞬間浮現在他們耳畔。
【張旭昊】：「Eric，我們非常認可您的觀點，真正偉大的科技公司，其核心一定是善意的！」
【Eric】：「感謝三位的坦誠，這比任何完美的BP都更有價值。你們對痛點的感知、對路徑的思考，對科技向善」的理解，都非常真實和清晰。」
【Eric】：「如果順利，你們餓了麼」有希望成為北極資本成立後投資的第一個專案。我們非常有誠意，也希望能與你們一起，打造一個具有標杆意義的樣本。」
耿直設計的這次電話溝通，提問的節奏把控得極為精妙：
先通過故事引發情感共鳴，隨後再切入冰冷的運營資料。先聊現狀，後聊未來，最後聊到社會責任感，直接戳中了三位有理想大學生的心靈。
最後的最後，他又對「餓了麼」專案給出了真誠的讚美。
氛圍已經烘托至頂峰，情緒價值已然拉滿。
張旭昊三人隻覺得熱血上湧，心跳加速，眼前彷彿看到了無比光明的坦途。
【張旭昊】：「謝謝Eric先生和北極資本的認可，真的萬分感謝！」
直到這時，耿直纔不緊不慢地開啟今天的重頭戲估值談判。