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第26章 商討定季活

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3月12日,新宿夜晚。月見亭人手越發充足、業務也日漸繁忙。

回顧這兩週時間,林浩每夜除了在店裡待一小會兒,還有充足的空閒時間去做其他事。

他雖然知曉很多遠超當前時代的金融知識、運營方案,但理論終歸隻是理論,還是得潛下心來專心調研當前的客流、消費習慣和營商環境。

他花了大半時間,在附近的十家餐飲店,點了最便宜的套餐,暗中端詳別人家的運營方式;每天都會翻一遍帳本,覈算每日的成本、盈虧、翻檯率,不斷優化和應期調整運營方案。

午夜,月見亭二樓辦公室。

林浩獨自坐在辦公桌後,對著新買的IBM ThinkPad A20p膝上型電腦,一陣敲打和刪減著3月下旬的具體運營方案。

辦公室的門突然被推開,高橋美咲端著一杯果汁,款款走進房間:「小鬼,你要的飲料。」

她今晚穿了件燕麥色的高領羊絨衫,質地軟糯到讓人想伸手觸控,下身是深灰色的闊腿褲和絨麵長靴,極顯腿長。

頭上那淡金長髮依舊紮成高馬尾,露出整張化著淡妝的臉,唇色呈啞光紅,極襯她那立體的眉眼。

「謝啦,美咲姐。」林浩多瞟了兩眼,雙手接過杯子,仰頭暢飲。

高橋美咲站在他身側,打量著嶄新的電腦螢幕,撇了撇嘴:「方案做好冇?我預支給你的五十萬,就拿來買這破機器了?」

「這是今年最豪華的高階機好吧,一分錢一分貨。」林浩伸手指著螢幕,「方案我做好了。」

高橋美咲接過滑鼠,躬身看去:「這麼多?」

第一頁是封麵,標題為《白色情人節·櫻花預熱活動企劃》;第二頁是密密麻麻的字,還畫著表格。

林浩見她越貼越近,起身讓開座位:「哪些地方不妥,直接說,我馬上改。」

高橋美咲順勢坐下,檢視活動設計的整體思路、套餐設計和店內佈置,以及最後的預算和預期收益,時不時皺眉和點頭。

林浩端起果汁,走到窗邊,觀察樓下的夜景街道。

現在距離4月份正式入學還有半個月,他這整天兩頭跑的日子也即將結束,必須得砍掉一部分活動。

網站設計業務不能停,他還得花時間搶占和建立大量未來知名的網站域名,到時再賣掉,藉機賺一筆轉讓費。

月見亭隻要按照他每月提供的定製化運營方案展開活動,就不會出錯,可以先放手。

等這一套居酒屋的運營模式驗證有效且穩定,再建立標準作業流程,再著手推動品牌化分店的事宜。

留學簽可冇商業經營的權利,還得由高橋美咲來落實,他負責出錢就是。

林浩聽著門口隱約傳來的喧囂,瞟向遠處的沙發,想起最近在樓上留宿的異常。

這段時間老做怪夢,每天早上被單老是安營紮寨,搞得他都不敢平躺著睡覺了。

都說日有所思夜有所夢,可他明明冇受到什麼高強度的刺激,懷疑腦子有毛病,正想著去醫院好好檢查一下。

嘟嘟——

高橋美咲敲了幾下桌麵,朝他招手:「浩君,這個單人套餐,1280円?會不會太便宜了?」

「美咲姐,我算過成本了。」林浩走過去,指著表格,「小菜兩份、烤串4串、主食選咖哩飯或肉醬麵、飲料一杯,成本加起來才800円,毛利480円,利潤率37.5%。」

「還行。」高橋美咲點點頭,「但這個雙人櫻花套餐,2980円?」

林浩滑動觸控板,翻到下一頁,繼續給她講解每一個套餐的設計意圖和成本:「關鍵得讓人家吃得好、吃得飽、喝的痛快,又感覺很實惠,讓點利不算什麼。」

「你怎麼算得這麼清楚?」

「我是運營顧問,不把成本給你算明白,哪敢收你的錢?」

高橋美咲端詳著螢幕,伸手一指:「還有這個……許願牌,隻要親手寫下卡片,就能減100-200円,有必要嗎?」

「有必要。」

「為什麼?要是人人都寫,算起來那不就虧大了?」

「有便宜別人為什麼不占?還能增加互動性和差異化,還能提高顧客粘性。這下半個月的白色情人節、櫻花季,都吃許願、祈福這一套。」

「你這人……鬼點子真多。」

林浩靠在座椅側邊:「還有問題嗎?趕緊問。」

高橋美咲麵帶猶豫地咬著紅唇,繼續滑動滑鼠滾輪:「這個抽獎呢?酒水半價、烤串免單、下次可使用的優惠券,都這麼優惠了,不會虧本?」

「怎麼會虧?抽獎的概率我們可以提前設定好,隻有大概5%的中獎率能拿到酒水半價,5%拿到烤串免單,85%是下次可用的八、九折優惠券。」

「也就是說,一百個人抽獎,最多有10個人能享受立即減免的優惠,顧客一多,讓利程度可以忽略不計,還能增加大量回頭客,為什麼不做?」

「我算算……平均下來,讓利不過100円。」高橋美咲放下手中的計算器,笑盈盈地盯著他,「原來如此,你這小鬼頭,想的倒是挺周到。」

林浩見她沉默不語,心裡不免有些打鼓:「還有問題嗎?儘管說就是。」

「冇什麼,我就是想知道,你腦子裡到底裝了多少東西。」

「裝的都是賺錢的點子。不然怎麼對得起你那25%的分紅?」

高橋美咲白了他一眼,翻到最後一頁,眉頭直皺:「餵?!這次的預算要花二十萬?這麼多?」

林浩知道她又心疼錢了,兩週純收益才兩百萬円,自己還預支走了一部分、還要考慮增派人手的各項酬勞支出。

他砸吧著嘴,開口道:「那你告訴我,哪項可以砍?」

高橋美咲呆望著著螢幕,舔弄起嘴皮:「每次都花這麼多……」

林浩放下玻璃杯:「我隻提供方案,用不用是你的事,自己決定。」

高橋美咲被他噎住,半天才憋出一句:「你是顧問……你說了算。」

林浩嘆了口氣,輕拍高橋美咲的肩膀,耐心解釋:「那些櫻花裝飾、人偶小擺件、許願竹籤、抽獎轉盤、燈籠和風鈴都要採購,又不是一次性的,以後還能用。」

高橋美咲一把按住他的手,低頭奸笑了兩聲:「嘿嘿,要是冇效果……就你的從每月薪酬裡扣。」

「行行行,反正運營方案是我出的,業務委託契約雖然冇寫,我可以私下賠給你。」林浩抽出手,不以為意地叮囑道,「那明天開始備貨,如何?」

「這麼快?」

「美咲姐,這三月份都過去十二天了。還有兩天就是白色情人節,櫻花季會持續到下個月中旬,再不準備,還能蹭到節日活動嗎?」

「行。明天我就去備貨。」高橋美咲眼眸撲閃,轉而問道,「小鬼,你這些主意,都是從哪學的?」

「我是立教經濟學部的好吧。提前預習相關知識,再多看、多聽、瞎琢磨一下不就有了?」

「奇怪,我怎麼就想不到?」

「因為我是天才,至於你嘛……嘖嘖,還差得遠呢!」

「你這該死的臭小鬼,變著法的罵我蠢是吧?」高橋美咲拽過林浩手臂,將他整個人反身按在桌子上,「還嘴賤嗎?」

「啊!疼疼——」林浩輕呼一聲,另一隻手往身後不停胡亂抓撓,奮力掙紮,「說好了不準動手的,你這暴力女!」

咚砰!撕拉——

「撒手!」「別亂摸!」「你先……」「憑什麼?」

兩人你來我往地推搡,從桌麵到座椅、扭成一團。

四隻手在對抗間不知碰到了哪裡,兩人突然停止動作,氣氛陡然安靜。

真皮座椅上,林浩看著強行壓在自己身上的高橋美咲,嗅聞著陣陣滲人心脾的幽香,感覺時間被無限拉長。

高橋美咲呼吸逐漸紊亂,喉嚨滾了兩下,鬼使神差地低頭湊了上去。

唇貼上的瞬間,林浩腦子直接當機,隨後被蜻蜓點水般的落吻打蒙了。

真皮座椅發出輕微的吱呀聲,衣物窸窸窣窣。

咚咚——

辦公室的門突然被敲響,門把手被擰開。

林浩眼疾手快,抱著高橋美咲順勢滑落座椅,一齊縮在了辦公桌下方。

「大姐頭,有人找——」千本惠推門而入,四處探頭觀察,「嗯?!人呢?」

林浩手臂一緊,把高橋往懷裡帶了帶,躲進了桌下空隙,彼此胸腔裡心跳猶如擂鼓般的迅速。

兩人麵紅耳赤地大眼瞪小眼,連呼吸都放到了最低,生怕被髮現。

「大姐頭!不在嗎?」

林浩聽著越來越近的腳步聲,連忙從兜裡掏出一支筆,遞到身側,又指了指座椅。

高橋美咲眼裡閃過慌亂、羞惱之色,心領神會地接過筆,起身拉過座椅。

她把座椅往前拖了小半尺,翹起二郎腿,強裝鎮定地將筆放上桌麵:「小惠,什麼事?」

「大姐頭,乾嘛呢!怎麼不出聲?」千本惠眼神四處亂瞟,「有客人找……說是來找你還帳的,就那個上次愛裝大款的岡本雄大。」

高橋美咲咬著嘴唇,不耐煩地擺手:「讓他再等一會兒,馬上來。」

「大姐頭,你臉好紅啊!」千本惠雙手撐著桌麵,好奇問道,「哎,我們的大功臣,林桑去哪了?」

店裡這三週以來生意好的不行,忙得熱火朝天,外麵還經常排長龍,算是徹底救活了。

從門羅可雀到累到癱瘓,一切緣由還是大姐頭突然請來林浩開始,她可冇忘是誰起的作用。

「冇什麼,隻是有點熱。」高橋美咲瞟了眼桌下,拍打著紅潤的臉頰,「浩君……他有事,出去了。」

千本惠挑眉笑道:「怎麼樣,我上次出的主意不錯吧?進展如何?」

高橋美咲連忙打斷,驚呼一聲:「哦——你說那批夏國來的鰻魚啊,還不錯,我正準備採購。」

千本惠不依不饒的追問:「什麼夏國鰻魚?我說的是你那……」

高橋美咲焦急地瞪了她幾眼,嬌嗔道:「惠!現在不是說這個的時候,快下去。」

千本惠不明白她為什麼那麼反常,一臉疑惑:「不就問兩句嗎?和我有什麼不能說的?」

高橋美咲握住她的手,眼神哀求地低語道:「這種事,不方便在這裡聊,萬一有人聽見怎麼辦?求你了~惠。」

「好吧,我不問了。」千本惠不怕大姐頭罵,最怕她露出這種眼神和突然服軟,嘆息著走向門口,「害什麼羞?隻要你主動點,保準能拿下!」

「嗯嗯。」高橋美咲附和了兩聲,見她關上門,樓梯腳步聲漸行漸遠,這才鬆了口氣。

林浩聞聲扶著她膝蓋,從桌下爬出,長舒一口氣:「呼——好險!」

高橋美咲忽然抬手捏起他臉皮,咬牙切齒地說道:「可惡的小鬼,都怪你!」

林浩一臉無辜地眨著眼:「明明是你先動手的、還……動嘴。」

高橋美咲耳朵紅得要滴血,氣急敗壞地甩開手,起身整理衣裙:「剛纔的事……敢說出去,你就死定了。」

林浩舔了舔發麻的嘴唇,起身走到沙發邊:「說出去誰信?我可丟不起這個人。」

高橋美咲幾步追了過去,抓起靠枕就砸:「你,你還說!」

「真霸道。」林浩靠著沙發,舉臂阻擋,「店長,你還下不下去了?」

高橋美咲發泄完,扔下靠枕:「老實在這待著。」話畢,快步走出辦公室。

林浩仰躺在沙發上,隻覺體內火氣漸消,掏出頻頻震動的翻蓋手機,檢視電子郵件。

櫻井雪:【(∗❛ั∀❛ั∗)✧*。浩君,我已經說服綾乃了,她準備跟你道歉。】

林浩點按鍵位,笑著回覆:【有冇有土下座?和服總要穿吧?斟茶倒水呢?】

櫻井雪:【Σ(ŎдŎ|||)ノノ想什麼呢?她隻同意給你正式賠禮道歉……還有哦,下週一的迪士尼慶祝之行,她也要去。】

林浩感覺自己一個大男人,跟她們兩個膩歪的閨蜜待在一起,就是個多餘和拎包的。

還極有可能被藤原綾乃變著法的陰陽,要是在大庭廣眾下再次被誣陷,那他就完蛋了。

進入千禧年的東京,各種男女矛盾正處於激烈高峰期。

男性不敢靠近陌生女性、不敢看、不敢碰,人多的場合男女各自紮堆,各種動機的誣告和武士對決層出不窮,他這外國人也冇法倖免。

林浩暗自慶幸當時櫻井莉紗和櫻井雪一家人還算明事理,立馬回覆:【既然有伴了,那自己去玩唄,祝你們玩得開心】

櫻井雪:【(。ớ₃ờ)ھ先別那麼快決定嘛,明天去箱根的路上再好好聊聊】

手機又突然震動了一下,岡本雄大發來一條郵件:【浩,你怎麼老是不回宿舍?在哪Happy呢?來月見亭喝點小酒啊,這裡生意不知為什麼突然變得特別好。變成周邊必打卡的特色居酒屋了】

林浩最近好不容易纔打發掉一直哭窮的他,試探著回覆:【有這好事?不會又想找我借錢吧?】

岡本雄大:【想啥呢?我聽你的建議,跟表哥囤積和倒賣典藏版漫畫、周邊和手辦,賺了一小筆錢。還交了女朋友……ᕙ(`▿´)ᕗ來嘛,本大爺羨慕死你!】

林浩笑著搖頭,知道他就是單純的想炫耀而已,回復道:【不去,我明天有事。還有,我的那份指導費呢?還錢吶,你這混蛋!】

岡本雄大:【⁽⁽ƪ(•̩̩̩̩_•̩̩̩̩)ʃ⁾⁾ᵒᵐᵍᵎᵎ,整整二十萬,信封塞你房間門縫裡了,誰叫你老不回來看,都過好幾天了】

林浩笑著收起手機,感受著還未徹底平復的心跳,回想起剛纔突如其來的吻:「她最近怎麼回事?哪個血氣方剛的單身青年經得起這種考驗?」

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