第15章 一起出差
厲行入職溫氏的第三天，整個市場部就變了個樣。
上午九點整，他穿著深灰色的西裝，係著同色係的領帶，手裡拿著一份資料夾，準時出現在市場部辦公室門口。
他個子很高，肩膀寬闊，站得筆直，眼神銳利得像鷹，掃過辦公室裡的每一個人。
“所有人，”他開口，聲音不大，但帶著不容置疑的威嚴。
“起立。”
辦公室裡正在吃早餐的、刷手機的、閑聊的，全都一愣，然後手忙腳亂地站起來，嘴裡還叼著包子的趕緊嚥下去，手裡拿著豆漿的趕緊藏到身後。
厲行的目光在每個人臉上停留了一秒，然後走到辦公區中央。
“從今天起，”他說，聲音平穩，清晰。
“上班時間，禁止在工位吃早餐。早餐必須在九點前解決，帶到公司的，請到茶水間吃完，收拾乾淨再回工位。工位要保持整潔，檔案、資料擺放有序，私人用品請收納好。我每天會檢查，不合格的，第一次警告，第二次扣績效，第三次，走人。”
他頓了頓，目光掃過幾張明顯淩亂的桌子。
“資料崗，”他看向角落裡幾個負責資料的員工。
“每天上午十點前，將前一天的銷售額、毛利額、損耗，全部做成表格，列印出來，送到我辦公室。
表格模板我已經發到工作群裡，照著做。
我要看到具體資料，環比、同比、完成率，一個都不能少。”
那幾個資料崗的員工連忙點頭，臉色有點發白。
“市場投放崗，”厲行轉向另一邊。
“把所有在投商品的清單整理出來，包括商品名稱、規格、保質期、在哪些商超投放、合作企業資訊。同樣，今天下班前，放到我桌上。”
“業務崗”他看向幾個平時總坐在辦公室、很少出去的業務員。
“從明天起，輪流出差，巡視各自負責區域的商超。我要看到現場照片，陳列情況，客流量，競品資訊。不要每天坐在辦公室裡，對著電腦空想。市場是跑出來的，不是等出來的。”
整個辦公室鴉雀無聲，所有人都低著頭，大氣不敢出。
厲行的目光最後落在陳建明留下的那間空辦公室上，停了停，然後收回視線。
“好了，”他說。
“開始工作。”
他轉身，走進那間空辦公室，“砰”一聲關上門。
門一關，辦公室裡瞬間響起一片低低的抽氣聲。
“我的天……這也太狠了吧……”
“上班不能吃早餐？我早上起不來啊……”
“資料還要列印？電子版不行嗎？”
“出差？我孩子還小，出什麼差啊……”
抱怨歸抱怨，可沒人敢大聲說。所有人都知道，這個新來的厲主管，是溫總監親自招來的，專業背景硬得很。而且看這架勢，絕對是個說一不二的主。
惹不起。
於是，接下來的幾天，市場部的人全都繃緊了弦。
早上九點前，辦公室裡再也看不到豆漿油條包子，全都規規矩矩坐在工位上，要麼看資料，要麼打電話。
工位收拾得整整齊齊，檔案歸類，雜物收納，連滑鼠墊都擺得端端正正。
資料崗的人天天加班，對著電腦做表格，算資料，核對了一遍又一遍，生怕出錯。
市場投放崗的人翻箱倒櫃，把壓箱底的合同、清單都找出來，一份一份整理，錄入電腦。
出差巡視崗的人更慘，第二天就開始收拾行李，拿著公司給的差旅費，奔赴各自的“戰場”。
雖然不情願，可沒人敢說不去。
整個市場部，像上了發條的機器，開始高速運轉。
溫婉坐在自己的總監辦公室裡，看著厲行每天送來的報告，心裡那點小小的得意，又冒了出來。
報告很詳細，很規範。銷售額、毛利額、損耗，用不同的顏色標出，環比、同比、完成率，一目瞭然。
哪個產品銷售下降，下降原因是什麼——是競品衝擊，是陳列位置不好，是促銷力度不夠，還是產品本身有問題——全都寫得清清楚楚，明明白白。
她每天要做的，就是翻開報告，看看那些用紅色標出的下降資料，再看看後麵附上的原因分析。
如果覺得分析得對，就簽個字，讓下麵的人去調整。
如果覺得有問題，就打個電話給厲行，問清楚。
簡單，高效，省心。
她終於明白，商扶硯說的“一個真正的領導者，不需要懂那些術語，不需要自己做資料”是什麼意思了。
花錢請人，就是讓他們來乾這些事的。領導者要做的，是看結果，是判斷，是決策。
她看著那份工整得像是印刷出來的報告，忍不住感嘆：
“果然，工資高，能力就是強。”
厲行的工資，是商氏付的，具體多少她不知道，但肯定比她這個總監高得多。可這筆錢，花得值。
太值了。
一週後，厲行召集市場部開會，溫婉和採購部、財務部、人事部、運營部的幾個主管也參加了。
會議在溫氏最大的會議室舉行。厲行站在投影幕布前，西裝筆挺，神色嚴肅。他開啟PPT，開始講接下來新品的投放流程。
“新品上市，分五個階段，”他聲音平穩，條理清晰。
“第一階段，市場調研。目標客戶是誰？競品有哪些？定價區間是多少？這些，必須在一個月內完成。”
他切換幻燈片，上麵是詳細的調研表格和時間節點。
“第二階段，產品定位和包裝設計。定位要精準，包裝要符合目標客戶的審美。設計稿出來後，必須做小範圍測試，收集反饋，修改，再測試。這個階段，預留兩個月。”
“第三階段，生產備貨。根據市場調研和測試結果，確定生產數量。質量控製必須嚴格，不能有任何瑕疵。這個階段，預留一個半月。”
“第四階段，渠道投放。立購是我們的主渠道，但也要開發其他高階商超、精品店、線上平台。投放前，必須和渠道方溝通好陳列位置、促銷活動、導購培訓。這個階段，預留一個月。”
“第五階段，上市後跟蹤。銷售資料每天跟進，客戶反饋每週收集，問題及時處理。這個階段，持續到產品生命週期結束。”
他講得很細，每個階段要做什麼，誰負責，什麼時間完成，遇到問題怎麼解決，全都安排得明明白白。PPT做得簡潔美觀，資料翔實，邏輯嚴密，一看就是專業水準。
溫婉坐在下麵聽著，心裡那點小小的佩服，又變成了大大的佩服。
她以前也開過會，可都是下麵的人彙報，她聽著，偶爾問兩句，大部分時間在走神。
可厲行這個會，開得讓她……想認真聽，而且能聽懂。
不光她，下麵其他部門的主管，也都聽得很認真。
有人在做筆記，有人在點頭，有人在小聲討論。
會議開了整整兩個小時，結束時，所有人都鬆了口氣，但臉上都帶著一種“終於有方向了”的釋然。
溫婉站起身，走到厲行麵前，朝他伸出手。
“厲主管，辛苦了。”
厲行握住她的手，微微欠身：“應該的，溫總監。”
他的手很乾燥，很有力，握手的姿勢很標準，帶著職業化的禮貌和距離。
溫婉看著他，心裡那點因為“工資是商氏付的”而產生的小心翼翼，更加堅定了。
她開始覺得，厲行是個很專業、很靠譜的下屬，值得信任，也值得尊重。
訊息自然傳到了溫老爺子耳朵裡。
他特意晚上把溫婉叫到書房，臉上帶著掩飾不住的笑意。
“婉婉，這個厲行，是你招的？”
“是，”溫婉點頭。
“不錯，”溫老爺子拍著桌子，連連點頭。
“眼光不錯。這個厲行，是個做事的人。市場部讓他這麼一整頓，精神麵貌都不一樣了。”
他看著溫婉，眼神裡滿是欣慰。
“你現在，有點總監的樣子了。知道用人，知道放權，知道抓大放小。很好，很好。”
溫婉低著頭，心裡那點小小的驕傲，又變成了大大的驕傲。
爺爺誇她了。
不是誇她“有出息”，是誇她“有眼光”，誇她“有總監的樣子”。
這是對她能力的認可，對她位置的認可。
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