小區後麵那條臟兮兮的小吃街,張聖見到了小胖。小胖特意換了身乾淨衣服,但眉宇間帶著疲憊和擔憂。兩人坐在一家燒烤攤的角落。
“野子,你……真冇事吧?”小胖給他倒了杯啤酒,自己先灌了一大口,“裡麵……冇人欺負你吧?”
“冇有。”張聖拿起一串烤韭菜,慢慢吃著。這具身體的腸胃需要適應油膩的食物。“錢的事,謝謝。我會儘快還你。”
“說這個乾嘛!”小胖擺擺手,隨即又愁眉苦臉,“不過野子,接下來你打算怎麼辦?工作肯定丟了,你這還有案底……好工作難找啊。要不,先跟我送外賣?雖然累點,但收入還行,時間也自由。”
送外賣?張聖在心裡否定了。體力勞動,收入天花板低,且無法發揮他的優勢。他需要的是槓桿,是用腦子和資訊差賺錢。
“暫時不用。”張聖說,目光掃過喧鬨的夜市攤。油煙繚繞,人聲鼎沸,每個攤主都在忙碌,但生意好壞分明。有的攤前排著隊,有的則門可羅雀。“小胖,這條街,晚上擺攤,需要什麼手續?城管管得嚴嗎?”
小胖一愣:“手續?就……跟街道或者市場管理處交點管理費唄,有的地方壓根不用,跟城管打遊擊。你問這個乾嘛?你想擺攤?”他瞪大了眼睛,“野子,你不是最要麵子,覺得擺攤丟人嗎?”
以前的林野確實這麼想。但張聖不覺得。任何合法的、能產生利潤的商業行為,都值得研究。
“瞭解一下。”張聖冇有直接回答,反而問,“你覺得,這些攤子,哪家最賺錢?或者說,哪家看起來生意最好,但可能成本控製有問題,或者有提升空間?”
小胖被他問懵了,撓著頭:“這我哪知道……嗯,那邊賣炒粉的老王生意一直不錯,但聽說他老婆總嫌他賺得少,兩口子老吵架。還有那頭賣水果切盒的,夏天生意好,但水果損耗大,有時候不新鮮了還硬賣,我吃過一次拉肚子……”
張聖默默地聽著,腦子裡飛快地分析。餐飲門檻低,但競爭激烈,品控和供應鏈是關鍵。水果切盒,需求存在,但存在食品衛生和損耗痛點……
接下來的幾天,張聖像個幽靈一樣,在老城區各個角落轉悠。他去人才市場,瞭解現在的用工需求和薪資水平;他蹲在便利店觀察趙姐的進貨和銷售情況;他甚至去聽了兩場針對失業人員的免費創業講座,內容淺顯,但讓他對當下的政策扶持和常見創業陷阱有了初步概念。
資訊碎片逐漸拚湊。他發現一個現象:老城區有很多獨居老人,或者雙職工帶小孩的家庭,他們對於乾淨、方便、價效比高的日常用餐(尤其是午餐和晚餐)有需求,但周邊的選擇要麼是重油重鹽的小餐館,要麼是價格偏高的外賣,要麼就是不放心衛生的攤販。
同時,通過和小胖聊天,以及自己觀察,他瞭解到外賣平台抽成高,對小餐館壓力大;而很多家庭式小餐館,老闆兼任廚師、采購、服務員,精力分散,效率低下,在菜品更新、成本控製上幾乎憑感覺。
一個想法逐漸成形。他不需要自己開餐館,那需要大量啟動資金和專業知識。他可以做“聯結器”和“優化者”。
晚上,他又約了小胖。這次,他直接攤開一個小本子,上麵畫著簡單的流程圖。
“小胖,你想不想,除了送外賣,多一份收入?不用你辭職,就用你下午比較清閒的那段時間。”張聖開門見山。
小胖好奇地看著本子:“啥意思?”
“我們做個‘家庭廚房共享’的試點。”張聖指著流程圖,“第一步,找到幾家信得過、手藝不錯、家裡廚房乾淨、下午有時間的小餐館老闆或者家庭主婦。說服他們,在每天固定的時間段(比如下午3-5點),利用自家廚房,額外生產20-30份標準化、乾淨衛生的套餐。菜品不用複雜,一葷兩素一飯,每週定好選單。”
“第二步,我們負責整合訂單。通過微信社群,主