【第61章 超市的構想】
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當晚。
張明遠親自下廚。
糖醋排骨、紅燒茄子、魚香肉絲……一道道父母最愛吃的家常菜被他接二連三地從廚房裡端了出來，香氣瞬間溢滿了整個小屋。
看著那一桌子豐盛的菜肴，張建華的眼睛都有些濕潤了。
他從櫃子最深處拿出那瓶他珍藏了許久、一直冇捨得喝的“西鳳酒”，給自己和兒子都倒上了一杯。
他端起酒杯，對著身邊的妻子欣慰地感慨道：
“孩子他媽，你看。”
“咱們兒子……是真的長大了。”
飯桌上氣氛溫馨。
丁淑蘭夾了一筷子菜放進兒子的碗裡，猶豫了一下還是問出了她最擔心的問題。
“明遠……你跟小慧畢竟也談了一年多了，出了這種事……你……你心裡就一點也不傷心難過？”
張明遠笑了。
他端起酒杯和父親碰了一下，一飲而儘。
那辛辣的酒液順著喉嚨滑下，燒得心裡暖洋洋的。
“媽，”他看著母親，眼神清澈又坦然，“感情這東西強求不來，不屬於自己的失去了也冇什麼好難過的。”
“一切順其自然吧。”
聽到兒子這番話，丁淑蘭心裡最後的那點擔憂也徹底放了下來。
隻要兒子能想得開，比什麼都強。
又跟父親喝了一杯之後，張明遠知道是時候該切入正題了。
他看著正在給自己挑魚刺的母親，柔聲說道：
“媽，有件事我想跟您商量一下。”
“你天天在毛線店裡幫人織毛衣，做那些小娃娃，一天到晚低著頭又費眼睛又傷頸椎，一個月下來也掙不了幾個錢。這不是個長久之計啊。”
丁淑蘭聞言笑了笑，臉上是那種母親獨有的慈祥與滿足。
“媽冇事，身體好著呢。”
“我啊就再乾個幾年，等你將來工作穩定了、成了家、給我生個大胖孫子了。”
“到那時候我就什麼都不乾了，天天在家給你們帶孩子！”
聽著母親這番“一眼望到頭”的規劃，張明遠忍不住誇張地翻了個白眼。
“得了吧您。”
他掰著手指頭開始跟母親算賬。
“我小的時候您說要賺錢養我，我上學了您說要供我讀書，我大學畢業了您說要等我工作穩定，我工作穩定了您說要等我成家。等我成了家，您是不是還要幫我補貼家用，最後再給我帶孩子？”
他看著母親，一臉的無奈。
“媽，您告訴我，您這輩子到底什麼時候能真正地歇下來，為自己活一天？”
“我……我這不是閒不住嘛。”丁淑蘭被兒子說得有些不好意思。
“我可冇讓您閒著。”
張明遠笑了，他轉頭看向了那個正默默喝酒的父親。
“爸，媽。”
“我想……弄個生意，讓你們倆來打理。”
“生意？”
一聽到這兩個字，張建華立刻瞪起了眼睛，警惕地看著兒子。
“我可告訴你啊臭小子！那五萬塊錢你少給我打主意！那是我給你攢著將來娶媳婦買房子的錢！你給我老老實實地先把家成了再說彆的！”
看著父親那一副“護崽”的模樣，張明遠有些哭笑不得。
“爸，您放心，不打那五萬塊錢的主意。”
他將那個在他腦海裡已經盤算了許久的宏大計劃拋了出來。
“我想在咱們縣開一家……超市。”
“……超市？”
張建華和丁淑蘭對視了一眼。
兩人的眼神裡都充滿了茫然和不解。
對生活在2003年小縣城的他們來說，這個名詞實在是太陌生了。
看著父母那一臉茫然的表情，張明遠笑了。
“超市”這個概唸對他們來說的確是超前了點。
他冇有講那些複雜的商業理論，而是用最通俗、最接地氣的方式開始了他的“科普”。
“爸，媽，你們想想咱們平時買東西是個什麼流程？”
“買米買麵得去糧油店，買油鹽醬醋得去街口的小賣部，買個鍋碗瓢盆又得跑一趟百貨商店，買點新鮮蔬菜還得再去一趟菜市場。”
“是不是又費時間又費勁？”
張建華和丁淑蘭下意識地點了點頭，這不就是他們過了一輩子的生活嗎？
張明遠繼續說道：“那如果現在有這麼一個地方。”
“它地方很大，比咱們縣最大的百貨商店還要大好幾倍。”
“裡麵乾乾淨淨亮亮堂堂的，所有的東西都擺在架子上，你自己推個小車想拿什麼就拿什麼。米麪糧油、鍋碗瓢盆、毛巾牙刷、蔬菜水果……所有你能想到的東西這裡麵全都有！”
“而且每一樣東西上麵都清清楚楚地標著價格，不用你再跟老闆為了幾毛錢討價還價。”
“等你挑完了，直接推著車到門口一次性結賬就行。”
他看著已經聽得有些入神的父母，丟擲了最後的、也是最關鍵的問題。
“爸，媽，你們說。”
“要是咱們縣開了這麼一家店，你們願不願意去？”
丁淑蘭幾乎是脫口而出：“那……那當然願意了！這也太方便了！”
張建華雖然冇說話，但那雙亮起來的眼睛已經說明瞭一切。
張明遠笑了。
“這就叫超市，顧名思義也就是超級市場的意思。”
“而它的掙錢方式更簡單。”他伸出一根手指，“就兩個字——”
“薄利多銷！”
“咱們不去掙那一塊兩塊的暴利，咱們一件商品就掙一兩毛錢。但是來咱們這兒買東西的人多了，一天賣出去成千上萬件，那這個利潤該有多恐怖？”
“這……”
張建華和丁淑蘭被兒子描繪的這幅藍圖徹底震撼了。
在2003年這個北方的內陸小縣城裡。
“超市”這個概念還冇有普及開來。
絕大部分的居民對“購物”的理解還停留在櫃檯交易的傳統模式上。
也隻有少數幾個像張明遠這樣去過省城、去過沿海大城市的年輕人，才親眼見識過那種讓人眼花繚-亂的大型自選商場。
短暫的震撼過後。
母親丁淑蘭那顆屬於“老會計”的、精打細算的腦袋開始迅速地運轉起來。
她皺起了眉頭，提出了第一個也是最現實的問題。
“兒子，你說的這個……超市，聽起來是好。”
“但是……”
她的眼神裡充滿了擔憂。
“你說它地方大，那就意味著房租貴。”
“你說它東西全，那就意味著進貨鋪貨需要一大筆錢。”
“這麼大的地方光靠我們兩個人肯定也忙不過來，那收銀員、理貨員、清潔工……是不是都得雇人？那一大家子人的工資又是一筆不小的開-銷。”
她看著張明遠，一針見血地指出了這個宏大藍圖背後最致命的問題。
“這麼算下來，這得……得多少成本啊？”
張明遠笑了。
他一點也不意外母親會提出這些問題。
自己的母親在嫁給父親之前可是縣裡紡織廠正兒八經的會計，雖然廠子倒閉多年不乾老本行了，但那份對數字的敏感和成本的意識依舊刻在骨子裡。
這份敏銳正是做生意最需要的東西。