張振國顯然早有思考，回答得乾脆利落：「李總，如果資金流允許，我建議是，全部拿下！」
「這兩家一起收購，接手後稍加整合管理，就可以填補我們平價線的佈局空白，是立竿見影的成果。」
他頓了頓，目光炯炯地看著李陽，丟擲一個關鍵點：「而且，我認為那張院線牌的價值，遠比那家影院大得多！」
張振國繼續闡述他的策略：「我的建議是：拿下這張牌照後，我們立刻成立一個新的平價院線品牌。將收購來的這兩家平價影院，以及未來我們可能自建或收購的其他同檔次影院，全部納入這個新品牌旗下運營。」
「關鍵點在於院線管理費！」張振國加重了語氣，解釋道：「按照國內電影行業的通行規則，院線公司除了是影院的準入牌照發放者，更核心的收入來源之一，就是按照旗下影院產生的總票房，抽取一定比例的院線管理費。
這筆費用是院線公司提供品牌授權、排片協調指導、金鑰分發管理、票房資料匯總及結算等服務的主要回報，費率一般在淨票房的1%-5%之間浮動，具體由雙方協商確定，是院線公司最主要的收入來源。」
「最關鍵的一步來了，」張振國眼中閃爍著精明的光芒，「我們可以將這個新院線的管理費率，設定得比市場平均水平更低！
比如，別人收3%-4%，我們隻收1%-2%，甚至對某些有潛力的影院，初期可以象徵性地隻收一個極低的服務費。」
他加重了語氣：「用低管理費作為誘餌，去吸引那些獨立經營的、或者對現有院線不滿的中小型平價影院加盟我們！
隻要我們的品牌服務能跟上，低費率對經營壓力巨大的平價影院老闆們，吸引力是巨大的。
這樣，我們就能在短時間內，以極低的成本，迅速聚合起一個覆蓋範圍更廣的平價影院聯盟！」
通過此策略，我們能迅速整合散落在各地、缺乏規模效應和議價能力的平價影院，形成一個以我們為主導的、龐大的平價影院聯盟。
聯盟規模越大，我們在與片方、發行方談判排片和分帳比例時的話語權就越強，形成良性迴圈。
而且這個網路的票房總量匯聚起來，即使管理費率低，總量也將非常可觀。
「反之，」張振國話鋒一轉，語氣嚴肅，「如果我們試圖通過降低現有星空院線的管理費來吸引平價影院加盟，則是本末倒置，自毀長城。
如果我們將這些平價影院直接併入星空院線品牌下，按照我們為高階影院設定的標準去運營和收費，那無疑是在損害這些平價影院本就不高的利潤空間，他們加盟的意願會大大降低，甚至可能拖累星空院線的高階定位。
「打包收購，雖然一次性支出較大，但能同時解決快速擴張和長遠發展的問題！這是個一石二鳥的好機會！」張振國最後總結道。
李陽聽完，眼中的精光一閃，冇有絲毫猶豫，當即拍板：「好！那就按你說的辦，兩家全部拿下！」
他思考了一下，繼續說道：「張總，你親自負責陽光影城談判！
原則不變：快！狠！準！
那個攪局的小公司，先摸清底細，必要時可以提高報價，但必須在合理範圍內。
如果對方依舊抬價，可以和對方商議，我們拿下整個資產後可以剝離地產出售給對方。
我們的收購核心是拿下整個影院網路！
同時，立刻啟動對珠海那家國有影院的儘職調查和收購談判，重點評估牌照的合規性、有效性和過戶可行性。」
「資金問題我來統籌協調」李陽語氣不容置疑，「你的任務就是，在正月結束前，把陽光的簽約完成，把珠海牌照的收購框架敲定！」
指令下達後，張振國冇有絲毫拖泥帶水，立刻召集他核心的談判與法務團隊，開始緊鑼密鼓地部署針對陽光影城的收購一事。
與此同時，另一支精乾的小組被張振國火速派往珠海。
他們的任務更為複雜且關鍵，不僅要深入覈查那家國有影院的資產、債務、人員狀況，更要穿透政策迷霧，徹底釐清那張承載著巨大戰略價值的院線牌照的現狀。
它是否真實有效、無爭議？能否順利剝離並過戶至星空院線名下？
地方主管部門的態度如何？這些問題的答案，將直接決定珠海收購案的生死。
小組攜帶的不僅是儘職調查清單，更是一份需要與當地國資部門、文化管理部門進行初步接觸和試探性溝通的預案。
李陽心中對此番收購的前景頗為篤定。
雖然前世他主要在國外發展，但他清晰地記得一個關鍵資訊：
自02年政策閘門開啟後，國內院線市場曾經歷過一段近乎野蠻生長的時期，院線數量在短短幾年間竟飆升到驚人的60餘條！
直到後續經過市場整合和政策規範，才逐漸穩定在49條左右。
這段歷史清晰地表明，在當前這個階段，院線牌照的稀缺性遠非後世可比，。
否則的話，他新成立的「星空院線」即便是借用了些人脈背景也不可能如此順利地拿到那張珍貴的「入場券」。
說到底還是吃了時代和政策的紅利。
基於此，他心中對珠海那家國有影院的收購難度判斷相對樂觀。
對方作為體製內單位，必然對政策風向的轉變心知肚明。
國家層麵已經放鬆了對新院線設立的審批門檻。
這意味著，那張握在地方國企手中的院線牌照，其壟斷性價值和議價能力，在政策已然鬆綁的大背景下，是顯著下降的。
更何況對方在市場競爭下已經處於虧損的狀態。
對他們而言，與其守著一條在激烈競爭中可能日漸邊緣化的地方小院線牌照，不如趁其尚有價值時，尋求一個體麵的退出或合作方案。
李陽看準的，正是對方在政策轉向後可能產生的這種心態變化和現實考量。