董事長辦公室裡，吳恪之坐在沙發上，神情顯得有些複雜。
他看著對麵那個剛剛把整個國內O2O市場攪得天翻地覆的年輕人，開口試探道：“林總，我覺得此刻可以正式開啟聚劃算的B輪融資了，不知道您意下如何？”
林淵靠在椅背上，十指交叉，緩緩說道：“現在的市場份額還是不夠大，遠沒到徹底分出勝負的時候。而且我們賬麵上的現金流非常充裕，我覺得目前並不是開啟B輪融資的好時機。”
“不，林總，這恰恰是最好的時機。”吳恪之目光銳利：“經歷過這兩天的全國性黑客攻擊事件，其他幾家頭部平台元氣大傷，資金鏈已經到了極其危險的邊緣。現在正是用重金砸盤、全麵佔領下沉市場的絕佳節點！趁著他們還沒有緩過神來，摩根資本願意大幅度加大注資，幫您完成對國內團購市場的全麵收割。”
聽到這番話，林淵深深地看了一眼對麵的吳恪之。
他心裏不得不承認，這些頂級的華爾街資本，當真是恐怖如斯，這幫高階合夥人的專業眼光和對商業時機的把握，確實是世界最頂尖的。
“既然吳總這麼看好……”林淵順水推舟，直接問道，“那麼這一次，摩根資本願意拿出多少錢來開啟聚劃算的B輪融資？”
吳恪之並沒有直接回答這個具體的數字，而是拉開隨身的公文包，直接掏出了兩份檔案推到桌麵上。
“林總，咱們打交道這麼久了，互相都很瞭解，就別繞彎子了。”吳恪之指著檔案說道，“這次來，我直接向董事會申請了最高許可權，帶來了兩份TS（投資意向書）。因為除了聚劃算，我們對你在海外發行的那兩款手機遊戲，同樣非常感興趣。”
吳恪之立刻切入了他最擅長的專業領域，語速飛快地報出了一連串資料：“根據我們風控團隊連夜跑出來的市場估值模型，《神廟逃亡》和《水果忍者》在北美AppStore霸榜首周，合計下載量已經突破了160萬次。按照0.99美元的買斷製，加上後台15%的內購轉化率（CVR），ARPU（單使用者平均收入）非常驚人。你們的次日留存率高達65%，七日留存穩定在40%以上。”
“按照華爾街標準的DCF（現金流折現）模型，依託iPhone4接下來的出貨量，我們預估這兩款遊戲的生命週期LTV（使用者終身價值）將是一個龐大的天文數字。所以，針對您的海外遊戲業務，摩根願意單獨給出一份極具誠意的報價。”
聽著這一連串精準的專業術語和資料，林淵內心猛地一震。
他真正震驚的，不是吳恪之嘴裏報出的那些估值模型，而是這些資料本身！
吳恪之剛才報出的160萬次下載量和留存率，是北美市場“昨天”剛剛落地封板的最新內部資料！
要知道，連林淵自己手裏拿到的報表，都還停留在兩天前的150萬次。
這些投行到底是從哪裏搞來的資料？是直接滲透了蘋果的渠道後台，還是通過底層的大資料流量抓取？
林淵心裏暗暗警惕，這幫跨國投行的資訊收集能力，簡直堪稱恐怖，真的是無孔不入。
不過，震驚歸震驚，林淵麵上依舊不動聲色。
他伸手敲了敲那份關於遊戲的TS，搖了搖頭：“遊戲融資這塊，我隻能說再考慮考慮。吳總你也是內行，遊戲這種典型的輕資產、高毛利的現金業務，前期研發我已經做完了，現在純粹是躺著收錢的階段。此刻讓你們資本進來，說實話，你們在渠道和研發上對我的幫助並不大，這相當於我直接敞開口袋給你們分錢。換做任何一個創始人，都不會心甘情願的吧？”
其實，林淵這番話隻說了一半。
他心裏真正的盤算是：絕對不能讓一家資本在自己的盤子裏一家獨大。把所有雞蛋放在一個籃子裏，遲早會被投行反噬。
他的核心戰略是把水徹底攪渾。既然國內的O2O本地生活已經拉了摩根資本上船，那麼海外的遊戲業務，就應該去接觸紅杉資本或者Benchmark（基準資本）這些矽穀本土的頂級風投。
多線引資，讓這些巨頭互相製衡，自己才能穩坐釣魚台。
而且，從公司架構上來說，林淵早就做好了防火牆。
幾個月前，他已經安排財務部的韓芸和汪曉芸全權處理了公司的股權架構重組。她們通過專業的離岸法務團隊，在開曼群島註冊了控股母公司（VIE架構），然後將國內的“聚劃算團購”和主攻海外的“LY遊戲”，直接拆分成了兩個完全獨立覈算、交叉控股的子集團。
這種現代化的企業集團架構，意味著每一個單獨的專案或子公司，都可以獨立拿出去進行融資或上市，而絕對不會稀釋母公司核心團隊的股權，更不會讓資本通過入股某一個遊戲專案，就順藤摸瓜控製整個集團。
所以林淵現在出讓的，隻是某一個子公司的部分份額，他有絕對的底氣隨時叫停。
聽到林淵的拒絕，吳恪之顯然不太滿意，但他也知道，沒有人是傻子，躺著賺錢的專案憑什麼讓你過來投資？你又幫不上什麼忙。
“行，遊戲的事情咱們暫且不談，隨時保持溝通。”吳恪之極其果斷地將第一份TS收了回去，直接翻開第二份檔案，“咱們來看看針對聚劃算的B輪融資，摩根資本願意出資30億，追加購買聚劃算15%的股份。”
說到這裏，吳恪之看著林淵眼神灼灼：“而且，我們依然隻要分紅權。不要你的董事會席位，不參與任何高管任命，隻需要擁有和A輪一樣的定期財務查賬權就行了。公司怎麼發展，還是你一個人說了算。”
聽到這個條件，林淵的瞳孔微微一縮，心中泛起極大的波瀾。
對方把他的心理底線揣測得太精準了！
吳恪之畢竟身經百戰，而且做到他這個級別的投行，是屬於精英中的精英。這幾次打交道，他對眼前的這個年輕人不能說非常瞭解，也差不多了。
董事會當然不會一開始就同意這個要求，但是在吳恪之的力排眾議下，最終還是說服了一眾高管。
畢竟一路走來，是他吳恪之堅定地選擇了林淵這個獨角獸，現在也確實做出了成績。
資本的訊息從來都是非常精準的，一眾網站全部倒台，隻有聚劃算堅挺的立著。資本不用管這裏麵出了什麼事情，他隻要看結果，結果就是林淵一人獨大，非常牛逼，這就夠了。
而且吳克執要的股份精準的卡在林淵能夠接受的極限，就算再給摩根15%的股份，算上A輪，摩根的持股依然在安全線內。
甚至預留了一部分股份給林淵當做高管的分紅。
怎麼算都是遠遠超過67%的絕對控股權的。而且第二次投資是30億。
30億換15%的股份。這等於直接把聚劃算的整體估值，從A輪時的20億，硬生生抬到了驚人的200億！
幾個月的時間，估值翻了十倍。不可謂不誇張！
當然不是每一個創始人都擁有著林淵的未來技術的，你要是可以把一眾投行全部乾趴下，那麼你也可以獲得200億的估值。
而且200億並不算多。因為如果市場上隻有林淵一家團購公司，那麼到時候，這家公司的市值絕對遠超200億。
不得不感嘆科技，纔是第一生產力。
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