“可是，光砍掉線下的廣告預算，依舊不夠覆蓋我們龐大的運營成本。”
就在會議室裡的氣氛剛剛有所緩和時，財務副主管汪曉雲再次開了口，語氣有些無奈。
她把手裏那份覈算表往前推了推：“林總，庾總，我剛纔算了一下。我們目前的賬麵支出裡，線下廣告投放並不是最大的出血點。真正的大頭，是給商戶的獨家補貼、T 0結算的資金墊付，以及地推團隊高額的拉新提成。”
“如果我們按照計劃去全麵開拓新市場，這三塊硬性支出會瞬間花掉我們絕大部分的現金流。這纔是最要命的無底洞。”
汪曉雲這番話，就像一盆冷水，結結實實地潑在了剛剛覺得豁然開朗的眾人頭上。
確實，把線下廣告轉為線上精準投放，解決了一部分獲客效率的痛點，也省下了一筆錢。但這遠遠沒有達到讓公司“扭虧為盈”的質變節點。隻要還在補貼商戶、隻要地推大軍還在瘋狂擴張，這台絞肉機就不會停下。
會議室裡再次陷入了安靜。
林淵靠在椅背上，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣，大腦飛速運轉。
“各位。”林淵停下動作，試探性地丟擲了一個極其大膽的設想，“如果我們……暫時不去強行開拓外部的新市場呢？我們能不能收縮戰線，先把京南這個大本營死死守住、徹底吃透？”
林淵看著眾人，說出了自己心裏的顧慮：“現在去教育外地市場的成本實在太高昂了。每到一個新城市，我們首先得砸錢去讓當地的商戶和老百姓相信‘團購’這個概念，接受這種先付錢後消費的模式。如果我們永遠沖在最前麵當第一個吃螃蟹的人，最後的結果，很可能就是我們花了海量的真金白銀，替整個行業完成了市場啟蒙。”
林淵頓了頓，語氣變得冷峻起來：“這不是有點吃力不討好嗎？”
聽完老闆的這番話，會議室裡的高管們再次低聲議論起來。
過了一會兒，嚴克明率先表態了。
“林總，我非常贊同這個保守戰略。”嚴克明深吸了一口氣，神色凝重，“之前金沙江創投的朱嘯虎找我們談收購的時候，他當時說的那番話我至今歷歷在目。在資本眼裏，我們現階段確實就是在花自己的錢，幫同行教育市場！”
“各位想想看，”嚴克明環視了一圈，“如果有一天我們因為步子邁得太大，資金鏈斷裂撐不下去了。那時候，當地的老百姓早就習慣了團購這種模式。到時候隨便哪家競品公司殺進來，甚至都不需要花一分錢去打廣告，就能不費吹灰之力地全麵接盤！因為信任基礎我們已經替他們打好了。到那時候，我們現在所有的前期投入，就全都成了給別人做嫁衣的笑話。”
嚴克明這番“防守反擊”的論調丟擲來，不少人都贊同地點了點頭。
然而，市場一部的主管潘海波卻皺起了眉頭。
“可是林總、嚴總，如果我們現在緊急踩剎車、不去開拓新市場，就舒舒服服地當個守城之將。那我們的營業流水怎麼保證？”
潘海波直指問題的最核心痛點：“京南市的盤子滿打滿算就這麼大，消費潛力是能看到天花板的。如果沒有幾十個城市的新增流水做支撐，到年底的時候，我們跟摩根資本簽下的那個巨額GMV對賭協議，怎麼可能完成？”
潘海波這一問，直接把所有人都問住了。
這也是擺在林淵麵前最難解的一個死局：去外地開城，補貼燒錢是個無底洞，可能把自己耗死；不出去開城，死守京南，那必定完不成摩根的對賭協議，而且別人也不會停止自己的擴張，終有一天還是會來到京南。
到時候別人佔住了大部分的市場，那麼用龐大的資金盤和交易量，最後怎麼都能撬開你這個烏龜王八殼，所謂的守城不過是延緩自己的死期罷了。
一時之間，大家你看看我，我看看你，誰也拿不出一個既能保住現金流、又能完成巨額流水的兩全其美的方案。
畢竟，商業博弈極其複雜，不可能開個把小時的閉門會，就能把所有涉及生死存亡的細節和出路全部規劃清楚，那完全不現實。
沉默良久，看到眾人確實沒有更好的破局思路，林淵再次拿出了他那套雷打不動的行事準則——想不通的死結，就先別硬想。
“行了，這個問題今天就先討論到這。”林淵壓了壓手，一錘定音，“大家先回去好好構思一下。既然我們這些坐辦公室的管理層想不出完美的破局方法，那我們依舊採取上次的模式，把問題拋給底下的人！”
林淵看著人力主管：“嚴總，散會後你讓人力起草個內部通告，發到全公司的公共郵箱裏。讓那些天天在一線跑商戶的地推兄弟、天天接聽客戶投訴的客服人員，全都參與進來暢所欲言。他們是直麵市場第一線的實操者，腦子裏想出來的野路子，未必不如我們這些高管。”
“老規矩，重賞之下必有勇夫。”林淵直接拍了板，“你們幾個高管負責篩選底下的審核方案。隻要誰能提出一個真正落地有效、既能省錢又能拉高流水的破局策略，公司這次依舊直接獎勵五萬塊，現金！”
老闆既然定了調，眾人也紛紛鬆了口氣，點頭附和。
確實，在沒有明確的戰略方向之前，大家坐在這兒大眼瞪小眼地乾耗著，已經沒有任何實質性的意義了。
隨後，林淵宣佈散會，高管們各自拿著筆記本回到了工位繼續工作。
……
回到自己的獨立辦公室，林淵關上門，開始了深深的思考。
到底應該怎麼破這個死局？
除了團購補貼這個爛攤子，其實公司目前還有另一條破局的輔線——就是之前COO庾明軒提出來的那個“線上電影票務係統”。
如果能把這個係統做出來，絕對能形成斷層式的護城河，極大地拉高公司的估值和流水。
但問題是，這幾天鄭旭東派出去摸底的那幾個核心技術員，至今都沒有回來匯總報告。
憑著兩世為人的直覺，林淵斷定，這絕對是遇到極其棘手的底層技術壁壘或者資料介麵難題了。
這裏麵肯定牽扯著很多實體院線的排他協議和內網門道，是他這個外行根本不知道的。事情絕對沒有庾明軒在會議室裡用嘴巴推演的那麼簡單。
這半年林淵從一開始的想當然到被一次次的毒打，現在已經有了極其深刻的認知：這世上沒有任何一樣商業構想，是你在會議室裡張張嘴，底下人第二天就能完美搞定落地的。
這不是在寫那些無腦爽文小說。你想搞個團購，啪的一下全國就覆蓋了；你想做個選座係統，第二天技術部就把全宇宙最牛逼的程式碼敲出來了。
好像整個商業市場就是你家裏養的寵物狗一樣，讓你隨便揉捏。
這純屬扯淡。真實的商戰，每推進一步，都會有無數的問題要去解決。
但眼下，無論是團購的死局還是票務係統，都沒有什麼立竿見影的解決辦法，隻能暫時交給時間去發酵。
接二連三的難題壓在心頭，讓林淵突然感到一陣沒由來的煩躁。
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