會議室裡，氣氛顯得有些凝重。
接到林淵的緊急通知後，一眾高管立刻放下手頭的工作，接連推門落座。
林淵坐在主位上，環視了一圈眾人。他第一時間把所有人喊過來開這場閉門會，因為這已經事關公司的生死存亡。
如果不解決這個“燒錢不盈利”的底層商業模式痛點，任由窟窿越來越大，那所有人手裏捏著的所謂期權，到最後絕對會變成一文不值的廢紙。
“都說說吧，針對目前的財務狀況和擴張計劃，我們應該怎麼辦？”林淵看著眾人，“暢所欲言，別把氣氛搞得這麼壓抑。”
一時之間，會議室裡陷入了短暫的沉默。
大家平時都在低頭拉車拚業務，突然被拔高到宏觀戰略和財務平衡的維度，很多人一時半會兒還真接不上話。
過了良久，COO庾明軒率先打破了沉默。
“林總，我覺得我們現在的商業模式確實存在很大的漏洞。時間緊，我就挑最核心的幾個點講。”
庾明軒翻開筆記本，條理清晰地丟擲第一個觀點：“我之前一直待在國外，明白網際網路搶佔市場初期確實需要燒錢，但所有的燒錢，終究是為了最後的盈利做鋪墊。就拿我們的大本營京南市來說，目前聚劃算在這裏已經形成了絕對的壟斷，那我們原本鋪設的那些線下廣告，是不是就可以直接停掉了？”
他看著眾人，繼續剖析：“京南市場的知名度早就打出去了，網民的消費習慣也教育得差不多了。現在市麵上已經開始出現一些山寨網站，名字隻跟我們相差一個字，或者搞個同音字諧音梗。我們現在繼續在京南滿大街打廣告，其實也是在變相給這些山寨貨引流。”
“而且現在入駐的商戶數量已經足夠龐大了。如果全麵停掉這部分線下廣告和無底線的紅包補貼，這是一個極大的財務節奏點，每個月能給公司省下來不少的支出。”
林淵聽完，若有所思地點了點頭：“這個提議我比較認可。不過我想聽聽大家的意見，業務都是大家跑出來的，有什麼顧慮直接說。”
眾人你看看我，我看看你，交頭接耳地討論了一會兒。
很快，市場一部的主管潘海波舉手發言了：“林總，庾總，如果單說京南市停掉廣告，我是同意的。但是如果去開拓新市場，比如我們馬上要進軍隔壁的揚州市、蘇州市，如果不去鋪設這種鋪天蓋地的線下廣告，底下業務員的工作會非常難開展。”
潘海波是從一線泥坑裏滾出來的，他的顧慮非常接地氣：“每個地方的圈子文化是不一樣的。在京南市，我們有市委開綠燈，是獨一無二的霸王；但是你跑到外地，當地人根本不認你啊！沒有強大的線下廣告做商業背書，商戶憑什麼相信我們能給他們帶來客流？”
其實潘海波說的也是實情。在這個社會，人與人之間、商戶與平台之間的信任成本是極其高昂的。
尤其是在國內這種複雜的商業環境裏，很多人被各種亂七八糟的加盟、皮包公司騙怕了。
太多人利用底層老百姓的善良和認知差搞詐騙，從以前打著集資的幌子搞七搞八，到後來的各種保健品、電閘，層出不窮。社會的信用成本是在無限疊加的。
既然沒有信任，那就必須要有一個他們能肉眼看到、能相信的東西。這時候，滿大街公交站牌和電梯裏的廣告，就成了最直觀的權威象徵。
你總不可能指望每去一個城市，當地政府都親自下場給你背書說“這家公司是靠譜的”吧？那不現實。
所以，在潘海波的傳統銷售思維裡，想要開拓新市場，線下廣告砸錢開路是必不可少的。
這時候，庾明軒再次舉起了手。
“我不同意潘主管的意見。”庾明軒的語氣非常堅定：“首先，線下那種全市滾動的公交牌、電梯海報，不僅費用極其昂貴，而且代表著流量是絕對分散的。”
“你想想看，每天路過公交站台的都是些什麼人？有跳廣場舞的大媽，有剛放學的小孩，也有不怎麼懂電腦的務工人員。他們就算看到了海報，可能也就是下意識地瞥了一眼，根本產生不了實際的轉化率。”
“而且，”庾明軒頓了頓，丟擲了一個極其致命的問題，“我仔細思考過，請問各位，我們聚劃算的絕對消費主力軍，到底來自於哪裏？他們是通過什麼樣的方式來下單的？”
眾人聞言，全是一愣。
潘海波下意識地回答：“不就是年輕網民和大學生嘛，他們直接在我們的網站上下單啊。”
“對！”庾明軒一拍桌子，聲音陡然拔高，“既然下單的全是網民，那我們的廣告預算，為什麼還要砸在實體站牌上？而不是直接砸在網際網路裏？”
“路邊上七老八十的老頭老太太會上網團購嗎？不會的！既然如此，我們的獲客渠道就應該進行最精準的打擊！直接切斷所有低效的線下廣告，把預算全部集中起來，投入到百度搜尋引擎的競價排名，以及Hao123這種國民級導航頁的廣告位裡！”
庾明軒丟擲了他真正的殺手鐧——SEM（搜尋引擎營銷）。
“我們要讓那些想找優惠、想下館子的精準客戶，隻要在百度裡搜尋‘團購’或者‘打折’這兩個詞，跳出來的第一頁第一條，必定是我們聚劃算！這纔是真正能轉化為交易流水的高效廣告，把每一分錢都花在刀刃上！”
聽到這番話，坐在主位的林淵瞬間豁然開朗，內心大受震撼。
對啊！放棄無效的線下燒錢，重倉線上的SEO和SEM精準截流！每當有一個人想要團購的時候，第一個跳出來的就是自己的聚劃算，這才能實打實的有用。
從這一點上，就能看出了庾明軒為什麼能拿百萬年薪當COO，而潘海波幹得再好也隻能是個部門主管。
兩人的思維模式完全不在一個等級和維度。潘海波的閱歷侷限在傳統的線下地推和人情世故；而庾明軒看到的，是整個網際網路流量的底層邏輯和極其敏銳的資料轉化率。
此時，對麵的潘海波也徹底反應過來了。他震驚地看著庾明軒，張了張嘴，卻一句話也反駁不出來。
哪怕他平時私底下對這個空降的頂頭上司再怎麼看不爽，但到了這種真刀真槍拚刺刀的戰略推演上，他也不得不承認，這個人的商業眼光和能力，真的超出自己太多了。
之前因為派係鬥爭產生的那點不服氣的火氣，此刻也實打實地被壓了下去。
男人在這個社會上混，確實都要麵子，但絕對不能是無腦的。
人家把降維打擊的邏輯都拍在臉上了，自己要是還強行裝逼、為了反對而反對，那不叫有骨氣，那叫蠢，沒有任何意義。
“好！非常好！”
林淵沒有掩飾自己的讚賞，帶頭開始鼓起了掌，“庾總，你這個策略真的給我帶來了極大的啟發。把預算從線下切到線上精準投放，這絕對是我們商業邏輯的重要一環。”
見老闆帶頭，會議室裡的其他人也心悅誠服地跟著鼓起了掌。
無論私底下派係之間怎麼暗流湧動、未來的利益分配會有多少博弈，但在此時此刻，大家心裏都有一個最基本的前提共識：隻有公司活下去，並且活得越來越好，他們手裏的期權和高薪纔有兌現的可能。
基於這個大前提，再去爭、再去鬥。所以今天庾明軒提出的這個能給公司續命的方案，大家在心裏是真的服氣，也很感激。
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