趙總一行人走後，嚴克明關上辦公室的門，轉過身，臉色有些凝重。
“林總，其實剛才金沙江的人話雖然難聽，但底層邏輯是對的。”嚴克明走到辦公桌前，語氣透著一絲擔憂，“咱們現在在京南，相當於是閉著眼睛玩單機遊戲，沒有對手。但是一旦那些帶著美金的資本巨頭下場，這事兒恐怕就不會這麼順了。”
嚴克明壓低了聲音：“據我所知，這兩天底下地推和客服團隊裏，已經有幾個人突然提了離職。甚至有人在私下打聽咱們這套後台運作的流轉模式。這不是個好訊號。可以百分之百確定，過完這個年，一定會有人進場與我們做競爭。”
“如果他們真的像趙總說的那樣，直接拿著幾千萬砸補貼，跟商戶說零抽成，跟使用者說註冊就送十塊錢，咱們賬麵上的資金，絕對撐不起這種級別的全國性消耗戰。”嚴克明苦笑了一下，“真陷入到這種泥潭裏麵，那我們的資金體量和資本沒有任何可比性。”
林淵坐在老闆椅上，一副老神在在的模樣：“嚴總，這一點是必然的。團購這個模式，在早期根本不存在護城河。既然沒有技術壁壘，那麼最後的競爭必然就是誰砸的錢多，誰有話語權，誰有更大的地盤。”
“至於你擔心的顧客被搶走……”林淵頓了頓，“我從做這個平台的第一天起，就從來沒指望過商戶和顧客能對聚劃算有什麼忠誠度。華國消費市場的底色我是很清楚的——絕大部分人就是圖個便宜。誰補貼力度大，流量就往誰那裏跑。毫無粘性可言。”
嚴克明聽了更加大為不解。他看著眼前這個年輕的老闆，實在猜不透他的心思。
“林總，既然你已經預料到會是最終的這個結果，你又不想融資，那你為什麼還要做這個呢？”嚴克明忍不住問道。
“就像那個趙總說的，你在技術上是個絕對的天才。那麼我們完全可以在軟體上下功夫。憑您幾天在阿裡那弄來兩個億的技術。那不是可以往這個方向發展了？公司現在都不需要這麼多人，我們花了大量的人工成本去養活這個地推團隊，何必要做這種苦哈哈的專案呢？”
林淵深深地看了嚴克明一眼。
他沒法跟嚴克明解釋移動網際網路時代的流量入口邏輯。在2010年，高頻打低頻、O2O本地生活服務將是未來唯一能孕育出千億美元超級巨頭的賽道。
這個裏麪包含了太多的東西，知名度隻是一方麵，支付通道，後麵的外賣、打車，等等等等。
林淵一開始要做的，在區委的報告會上就說了，他要再造一個阿裡，絕對不是空談。想要完成這個目標，那就必須要從幾個巨頭當中搶下一塊肉來。
這個模式隻有王興做成過，他最後成為了除阿裡和企鵝的第三大。網際網路巨頭，價值超過千億。
林淵從來都沒有忘記過馬傑克對自己的戲耍。既然已經定了目標，就必須要去完成。重活一世，如果不能改變世界，算什麼男人？
但是他現在不能和眼前的嚴克明說，也沒辦法說。林淵想做的事情，在現在所有人看來都不會理解。某種程度上，林淵絕對是個天才，因為他有不同於這個時代的眼光，這一點就足夠了。
“嚴總，這是一個極大的戰略佈局。很多底層的邏輯，我現在沒有辦法用一兩句話跟你說明白。”林淵站起身，語氣極其堅定，“聚劃算團購平台必須要做，而且要快。隻有完成資源的整合，我們纔有可能追趕上阿裡和企鵝的步伐。”
嚴克明整個人愣住了。
他知道林淵心高氣傲，也知道他技術深不可測，雖然在某些公司行政管理上顯得極其生疏，但總體的戰略眼光和果決的手腕，絕對是萬中無一的人才。
可是……追趕企鵝和阿裡？！
嚴克明隻覺得頭皮發麻。那兩家是什麼體量？一個霸佔了即時通訊的整體業務，日活做到6個億。另外一個剛剛雙十一創下一分鐘成交1億的營收額。國之內的電商，沒有人能望其項背，幾乎成為兩分天下。
他到底哪裏來的自信，可以有這樣的一個目標？這讓嚴克明覺得這已經是幻想了，非常的不切實際。
足足緩了好一會兒，嚴克明才開口：“林總……阿裡和企鵝的體量，咱們真的能追得上？你確定咱們能做到那種程度？”
林淵看著他，突然笑了笑，語氣輕鬆卻透著絕對的篤定：“我一定可以。”
嚴克明深吸了一口氣，挑了挑眉：“我也想問你一句，林總，你這種毫無根據的自信，到底來自於哪裏？”
林淵打趣地回了一句：“可能，我能夠預知未來吧。”
嚴克明整個人徹底無語了，他隻當這是老闆在開玩笑緩解壓力。隨即他也釋然地笑了笑：“行吧。那最好是林總你能預知未來。”
“去把各部門主管都叫到會議室。”林淵收斂了笑意，“咱們開個會。”
幾分鐘後，鄭旭東、潘海波、曹心穎等人迅速來到了會議室。
林淵坐在主位上，開門見山：“各位，明年我們的市場將會迎來前所未有的挑戰。可以確認的是，明年的資本局一定會大量的注資各種類似我們專案的公司，與我們開始競爭。”
林淵轉頭看向市場部主管潘海波：“潘主管，我問你，之前讓你們拿著後台資料，去跟本地商戶補簽的獨家排他協議，目前簽下來多少家？”
潘海波翻開手裏的厚厚的資料本，臉色有些不太好看：“林總，大型連鎖品牌，一共隻簽下來5家。而且這5家全都在棲霞區，是宋局長那邊私下打過招呼，人家賣麵子才願意的。至於那些中型和小型的飯店，基本上一家都沒簽。”
“為什麼不簽？”林淵麵無表情地問。
潘海波有些無奈：“那些老闆一開始抱著試一試的心態，對於團購他們是陌生的，我們的銷售跟他們去溝通的時候，付出了極大的努力。這種破冰成本極其的高昂。”
“而且我們的業務拓展才半個月，基本上銷售話術定的就是先試一試，不收費，零成本試錯。如果這個時候讓他們簽獨傢什麼協議，他們會對我們的信任直接降到零。”
“要不我們出台一些活動，或者找這些商家再次談一下？這次或許能簽下來一部分商家，可以達成獨家協議。”
“不用了。”林淵直接擺了擺手，打斷了潘海波的提議，“沒有這個必要了。這樣的話會讓這些商家的尾巴翹上天，本來這裏麵就有很多投機倒把的，不好好做生意的。還以為我們求著他呢。”
“而且，就算我們把全京南市的商家全簽了一遍，體量就在這裏，以這樣的形式去開拓外地的市場明顯是不切實際的。再者，如果他們毀約，難道我們一家一家去告嗎？如果約束力不夠強，那麼簽了等於沒有簽，沒必要。”
眾人聞言，微微點頭，他們非常認可林淵的話，確實是這樣子的。越抬著別人，那些老闆，尤其是個體戶，越不知好歹。
林淵看向嚴克明：“嚴總，目前的這套業務跑通流程，能不能實現跨區域的直接複製？”
嚴克明思索了片刻：“直接跨省複製目前還有管理上的難度。但底層邏輯和地推話術一直在優化，基本上已經具備了向外開拓的條件。林總，我的建議是，咱們先不要盲目鋪向全國，先以京南為中心，向蘇江省內的其他12個地級市輻射開拓。”
嚴克明在地圖上比劃了一下：“省內高鐵和高速極其發達。先打這12個市，一旦某個市的地推團隊出了亂子，或者當地商家鬧事，咱們總部的機動部隊和技術支援，能在兩個小時內直接開車趕到現場解決。先把蘇江省打造成鐵桶一塊，穩紮穩打。”
“可以。就按這個戰略走，必須儘快搶佔省內市場。”林淵當即拍板，隨即話鋒一轉，“另外，現在咱們平台上的品類太單一了，全是吃喝。年後，電影票、KTV、足療按摩店，這種高頻的民生休閑專案，必須全線上架！之前我就讓你們市場部去做替代方案，現在有落地的章程了嗎？”
潘海波立刻坐直了身體：“林總，初級方案已經出來了。吃喝和娛樂的核銷邏輯不一樣。像KTV和電影院，他們的排片和包廂係統咱們暫時沒法打通。所以我們採用了包銷買斷製。”
潘海波詳細解釋道：“比如電影院，咱們不搞線上核銷。咱們直接拿一筆現金，以極低的折扣價，提前從影院手裏買斷一萬張不記名的實體通兌券。使用者在咱們網站上付錢，咱們通過同城快遞或者在影院門口設點，直接把實體票交給使用者。KTV也是一樣，提前鎖死他們白天空閑時段的包廂，咱們直接賣時段碼。這種方式不需要複雜的技術對接，明天就能直接落地！”
林淵聽完，滿意地點了點頭。。
“很好，這個方案可以，立刻去執行。”林淵掃視了一圈眾人，語氣變得極其冷厲，“各位，我們必須以最快的速度覆蓋全品類，把這套商業模式在京南主戰場徹底跑通！”
“如果在我們的主戰場京南市都做不到絕對的話語權和統治力，那麼未來我們想做全國的業務，就是癡心妄想。”
會議臨近尾聲，林淵的神色緩和了一些：“以後公司遇到了決策上的問題，如果我們幾個開會都沒有討論出來，那麼依舊實行現金獎勵製度。對公司有貢獻的人，絕對不能讓人吃了虧，這樣也更好的激勵他們為公司做事。”
“散會。”
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