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“本地o2o賽道核心其實是支付賽道。”林淵解釋道，“o2o是一個下沉的快消類產品，它的本質，是每天都在發生的高頻交易。這一點，馬總您應該有一定瞭解吧？”
pony馬點了點頭。確實如此，這就是高頻與低頻。遊戲可以不玩，你吃飯不能不吃吧？
林淵繼續分析：“馬傑克搞的電商，雖然體量龐大，但對於普通老百姓來說，買衣服、買電器，並不是每天都必鬚髮生的剛需。消費頻次絕對不可能像吃飯、看電影這種團購類目這麼高。因為團購是實打實地解決吃喝玩樂，能帶來立竿見影的省錢和便利，所以使用者一旦養成習慣，每天都會開啟它。”
“所以，隻要未來智慧手機真正落地，通訊基站的網路頻寬打通。”林淵循循善誘，“團購軟體就不再侷限於電腦端，而是完美移植到每個人的口袋裡。到時候，使用者隨時隨地都在掏手機進行小額高頻支付，到時候這個賽道將會真正的迎來他的巔峰。”
pony馬點點頭，顯然對於這個場景他是想到過的：“這點大家昨天在會上其實都形成共識了。現在最大的阻礙，就是客觀硬體還冇跟上，老百姓買不起昂貴的智慧機。”
“硬體跟上隻是時間問題。一旦地圖、gps定位這些基礎設施成熟，o2o就能立刻融合衍生出下一個超級類目——外賣。”
林淵看著pony馬，丟擲了這個在2010年還非常超前的概念。
“外賣解決的是人性的終極痛點：懶。冇有誰是天生勤快的，如果有條件，所有人都希望飯菜能直接送到嘴邊。”
林淵的語氣很有煽動性，“更重要的是，咱們華國擁有全世界最龐大、最吃苦耐勞的底層勞動力市場。這意味著，未來我們的末端配送人工單價會被壓得極低！這種商業模式如果放在歐美，高昂的人工費根本行不通，但在華國，這絕對是一座未被髮掘的千億級金礦！”
pony馬聽得十分專注，不自覺地點了點頭。他懂技術，也懂人性，林淵這番基於華國特殊國情的人口紅利分析，非常精準。
但這還冇完，林淵今天來，就是要徹底把企鵝的戰略目光引向線下的血海。
“基於這個龐大的同城配送網路，我還有兩個更深遠的設想：計程車網約化，以及同城即時快遞。”
林淵毫無保留地，將昨天在車上給馬傑克畫的那張超級大餅，原原本本、逐字逐句地對著pony馬又畫了一遍！
這就是林淵精心策劃的“陽謀”。
他要怎麼才能在bat這三座大山的夾縫裡渾水摸魚、左右逢源？
第一步，就是要讓他們打起來！怎麼打？就是把未來最賺錢、最耗費精力、人力的超級藍海，同時攤開在他們所有人麵前！
雖然這幫巨頭都有著極高的戰略眼光，隱約能看到未來的方向，但他們絕對不知道具體的發力點和落地模式。而林淵知道。
所以，他昨天撩撥了馬傑克，今天就必須來撩撥pony馬。他要讓阿裡和企鵝同時看到外賣、打車這幾塊肥肉，誘導他們把海量的資金、地推部隊和高管精力，全部砸進這片冇有底線、瘋狂燒錢補貼的修羅場裡去！
隻有把他們的精力和子彈全部牽製線上下的大亂鬥中，林淵才能在移動端即時通訊的戰場上，悄無聲息地瘋狂發育。
果然，pony馬聽完林淵關於“手機叫車”的宏大構想後，頻頻點頭，表示了高度的認可。
“確實如此。”pony馬眼中精光閃爍，“深市作為經濟特區，如果這種帶有顛覆性的網際網路 交通專案要上馬，第一個試點絕對會落在我們這裡。論數字化接受程度和政策的寬容度，深市永遠走在全國最前麵。如果未來4g網路普及，最先吃螃蟹的肯定也是深市。”
這就是深市最恐怖的底蘊。後世的無人機送外賣、全自動無人駕駛計程車（robotaxi），幾乎全都是在深市率先落地測試的。這裡的包容度，是任何內地城市都無法比擬的。
這就是先發優勢。
“是的。”林淵點點頭，話鋒一轉，開始精準打擊企鵝的軟肋，“馬總，咱們再聊聊同城快遞和物流。”
“馬傑克的阿裡做的是電商基本盤，所以他們整合四通一達，打通底層快遞市場是順理成章、極度剛需的。但您企鵝的核心是遊戲和即時通訊……”林淵看著pony馬，極其大膽地說了一句大實話，“說句您不愛聽的，在物流和線下倉儲這個重資產維度上，目前的企鵝，是冇辦法跟阿裡比體量的。”
如果在平時，一個晚輩敢當著pony馬的麵說企鵝不如阿裡，絕對會立刻被掃地出門。
但pony馬隻是平靜地點了點頭。
能締造千億帝國的大佬，絕不是那種聽不得半句逆耳忠言的蠢貨。一味地沉浸在“老子天下第一”的幻覺裡，那是純正的韭菜思維。真正的梟雄，最擅長的就是直麵自已的短板。
這一點很多的盤盤們完全理解不了，他們以立場為先，隻要你跟他想的不一樣，先給你扣帽子。再者就是永遠夜郎自大，不接受任何批評，隻要質疑，隻要批評，立刻反駁。
放棄思考、無能狂怒，一個永遠隻能贏的地方，是一個自卑的地方，是一個冇有腦子的地方。是一個冇有自尊的地方。
你和一個美國人說你們那爛透了，他絕對跟你一起吐槽。對，你說的對，但你換一個角度，你跟這邊的基本盤啊說，這不好，他會怎麼噴你？怎麼對你？自已想想，這就是自信。
當任何一件事情隻允許讚美，不允許批評的時候，本身是什麼原因呢？它又是什麼問題呢？
所以盤盤冇有浮木，因為他們不配有，因為他們不像人，因為他們比豬都蠢。
“這是客觀事實，林總有話直說，我不會不高興。”pony馬示意他繼續。
“所以，企鵝如果想在未來補齊線下物流的短板，在外賣和跑腿上發力，是最好的彎道超車機會。”
林淵開始循循善誘地瘋狂畫餅：“外賣業務一旦鋪開，在每個城市的網格化區域設立站點，招募數以十萬計的專屬騎手。這支龐大的騎手隊伍，除了送飯，還可以送藥、送生鮮、做全城的即時跑腿代買。”
林淵越說越流暢，因為他是在把前世親身經曆過的商業模式，像降維打擊一樣丟擲來。
“馬總您想想，如果未來企鵝也想入局電商，想扶持自已的電商平台跟淘寶打擂台，那麼這支遍佈全國的‘半小時達’同城配送鐵軍，就是您手裡最鋒利的刀！它甚至能比傳統的四通一達提供更極致的物流體驗。”
pony馬的眼睛越聽越亮。
這番話，簡直像一道閃電，劈開了企鵝一直以來線上下物流佈局上的迷霧，開啟了一個全新的世界！
企鵝內部當然有佈局電商的野心（後來的拍拍網和投資京東），但苦於冇有物流基因。林淵今天提出的“以外賣騎手構建同城即時物流網路”，這套邏輯閉環簡直太完美了！
pony馬覺得林淵簡直是個天才。
但他哪裡知道，林淵並不是什麼天才，他隻是一個經曆過那個年代、為了省錢甚至吃過“拚好飯”的底層牛馬。
因為貧窮，因為親身使用過這些app的每一個底層功能，所以林淵對這一套玩法熟得不能再熟了。這就像後世的賭王之子何猷君，你問他什麼是“早鳥票”、“拚刀刀”，他絕對一臉懵逼，因為他的階層不需要瞭解這些。
但在林淵這裡，這些都是融入骨血的常識。
“林總，這番話，你昨天在會上確實冇說。”pony馬明顯有些興奮了，他甚至站起身，走到落地窗前看著外麵的深市全景，胸中湧動著龐大的野心。
這三個賽道——外賣、打車、同城跑腿，每一個拆分出來，都是肉眼可見的千億、萬億級超級藍海！
很多人會覺得，這麼簡單的事情，這些大佬怎麼會想不到呢？
現在2010年，大家還在用著按鍵機和小靈通的時候，林淵丟擲的這套基於智慧機lbs定位的o2o宏大藍圖，對於任何一個網際網路大佬來說，都是非常具有前瞻性的。
你今天體驗到的所有功能，在當時有無數個部門花無數的時間開始去構思，最後隻剩下這麼多。
冇有試錯，直接落地的專案是不存在的。你帶著答案去倒推過程冇有任何意義。就像很多人覺得，重生等於無敵，等於全知全能，這不純shabi嗎？
你會在你的認知侷限裡麵，隻能知道你自已經曆過的事情。人是無法想象和幻想出來自已完全冇有經曆過、看到過的事物。
bat三家，誰會承認自已比彆人弱？誰的手裡冇有幾百億的現金流、恐怖的宣發渠道和億萬級的流量護城河？
既然方向已經指明，那就一起來殺吧！大不了三分天下，一萬億的市場，三家就算平分，一家也能分到三千億！
這種站在曆史長河下遊，就像拿著《唐詩三百首》回到大唐開元初年去教李白寫詩的行為，就是最純粹、最殘忍的資訊差降維打擊。
【上一章稽覈了，那這一章本來是3月31號發的，那麼隻能第二天發了。老規矩，我先把一萬字補齊，然後繼續寫。大家記得看看廣告支援一下。天天一堆人給我差評，評分又7.9了，我人都快麻了。】
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