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暗箱競價
“所以我才讓你把企鵝、紅杉這幾家一起拉進來。”周文華意味深長地說道，“當董事會裡坐著三個不同利益訴求的
vc
時，哪怕其中一家想動用否決權搞你，另外兩家為了保全自己的投資，也會跳出來跟他打擂台。多方製衡，纔是帝王之術。”
林淵恍然大悟，感激地點了點頭：“那我這次釋放出去的董事會席位，具體應該設定幾個總數比較合理？”
“一般成熟期的非上市公司，董事會席位總數都會設定為單數，比如
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個、7
個或者
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個。這樣在遇到重大分歧需要投票表決時，絕對不會出現平局。”周文華給出了專業建議，“以你現在的體量，我建議你把海外公司的董事會席位設定為
7
個。”
“這
7
個席位你怎麼分？”周文華敲了敲桌子，“正常情況下的基本盤是：你自己手裡握住
2
到
3
個席位。剩下的，你可以預留
1
個給這次領投的
vc（比如紅杉），再預留
1
個給未來可能引進的核心高管（比如未來的海外業務總裁）。為了確保你的絕對控製權，你還可以把剩下的
2
個席位，直接分配給你的直係親屬，比如你父母。”
“但是你要記住最關鍵的一點。”周文華語氣嚴厲，“那些給直係親屬或者早期合夥人的席位，你不需要給他們任何經濟上的分紅權，隻需要在法律上賦予他們單純的投票權就行了。
而且，坐在這些席位上的人，必須是你百分之百、哪怕把刀架在脖子上也絕對能夠信任的人！”
林淵一邊聽，大腦一邊飛速運轉。
七個席位。自己拿兩個，老爸林國棟拿一個，這就三個了。如果再給老媽一個，那就算自己和
vc
鬨翻了，隻要一家人投票權一致，在這
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個席位裡就已經立於不敗之地了。
想到這裡，他突然想起了還在上學的妹妹林悅。
“院長，那未成年人可不可以持有公司的董事會席位或者投票權？”林淵開口問道。
“法律上是可以的，通常由法定監護人代為行使權利。”周文華給出了肯定的答覆，但緊接著潑了一盆冷水，“但是小林啊，你千萬不要把華爾街的那幫精英當傻子。vc
在進場儘職調查（dd）的時候，絕對會把你的股權設定、董事會成員背景查個底朝天。”
“在海外拿美金投資，和在國內拿煤老闆的錢完全是兩個概念。他們極度嚴謹。如果他們的風控團隊發現你的董事會裡坐著一個還冇成年的小孩，或者全是一幫完全不懂商業邏輯的農村親戚，他們會覺得這是一家極度不專業、隨時可能發生家庭內鬥的‘作坊式企業’。”
周文華盯著林淵的眼睛：“如果資本覺得你的公司治理結構失控，或者他們投了幾個億連一丁點戰略話語權都拿不到，那不管你現在的專案資料有多麼爆炸，他們也是絕對不會簽字打款的。你雖然現在手裡捏著優質專案，但千萬不要得意忘形。那些掌管著千億美金的
vc，隨便拔根腿毛都能砸死普通的上市公司，跟他們博弈，必須把規矩做到明麵上。”
林淵深以為然地重重點了點頭。
他腦子很清醒，重生不代表無敵，他從來不會自大到覺得自己在這個世界上天下
暗箱競價
“等一下，小林。”周文華思索了片刻，突然想到了什麼，“如果現在想投資你的投行那麼多，你可以試試這招。”
“你既然決定了切分出
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的領投和兩個
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的跟投席位。你到時候可以把這些人集合在一起搞一把暗箱競價（bld
auction）。”
“暗箱競價？”林淵轉過頭，有些疑惑。
“對。就是不公開其他人的報價，讓所有的機構背靠背、隻根據自己內部的估值模型，一次性提交他們能給出的最高估值和附加資源條件。”
周文華嘴角勾起一抹笑意：“每個人隻有一次出價機會。下午五點統一開標，誰出的價格最高、條件最合適，誰就拿走那
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的領投份額。剩下的兩家，順延拿到
5。出價低或者提各種對賭條款的，直接出局。”
林淵聽得目瞪口呆：“臥槽……還能這麼玩？這幫資本能同意嗎？”
“小林，你記住。”周文華臉上的笑容收斂，語氣無比現實，“資本，遠比你想象的要聰明，但也比你想象的要貪婪和冇底線。隻要你的公司展現出了絕對的暴利前景，隻要你手裡握著彆人無法替代的籌碼，就冇有什麼是他們不能同意的。”
“你不是那些剛剛創業到處拉投資的創始人，現在你公司的產品和專案，是這幫投行求著你。所以，你必須在自己占儘上風的時候，儘可能為自己多爭取一些。商業上麵，這些事情都非常複雜。人不可能一輩子順風順水。”
“放心去怎麼操作吧？隻要這個專案足夠優質，這些vc
會同意的。”
林淵點了點頭，他現在真的非常激動。
如果這一切資本能夠接受，那麼這十幾家投行坐在一起，相互猜對麵會給多少錢，人的沉冇成本就會不斷地加高。
他們會瘋狂地和自己公司申請許可權，得到最高許可權批準。
而且周文華剛剛提出的，隻準出價一次，這種規則之下，所有的投行都會儘可能地把自己的底牌全部亮出。
而往往這樣，一定可以拿得到更大的投資。更高的估值，可以說百利而無一害。這招不可謂不歹毒。
“另外。”周文華最後叮囑道，“你把這些投行聚集到一起的時候，先跟他們商量一下。把董事會席位的一票否決權到底包括哪些條款全部寫清楚，包括你如果有什麼其他的附加條件，一次性講清。願意的就留下競價，不願意的就自己走人。”
“明白！”
林淵此刻可謂是信心爆棚，感覺腦子裡的商業認知被徹底洗禮重構了一遍。
他終於明白為什麼這幫搞金融、搞風投的人，一個個心思轉得跟陀螺一樣快了。隻要跟钜額的金錢沾上邊，人和人之間就全是極其複雜的相互試探、博弈和算計。在這種牌桌上，你要是跟對手搞什麼“坦誠相見”，那你就是純純的傻逼，底褲都會被騙走。
林淵再次向周文華道謝，隨後腳步飛快地離開了南財行政樓，驅車趕回科技園。
他打算這次的暗香競價，再和公司的高管商量一下。看看哪裡還有更加完善的地方，畢竟一個人的想法總是有限的。
果然，人活著就要不斷地學習知識。而知識往往不在學校的課本之上，這些都是需要你在社會上不斷摸索，站在不同的高度才能學習到的。
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