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聚華算
會議室裡，客服部主管要明天才能趕回來。剩下的幾個人坐在位置上麵麵相覷，一時之間誰也不知道該先開口說些什麼。
林淵主動打破了沉默：“潘主管，你手底下的銷售團隊到底是個什麼情況？現在外麵市場到底出什麼事了？”
潘海波臉色很難看，趕緊彙報：“林總，情況是這樣的。咱們銷售部年前重點鋪開的都是大型商家，那些中小型商家在咱們解決了覈銷問題之後，其實也一直在跑。為了搶進度，我本來打算讓底下的隊伍早點回來上班，結果昨天有一整個小隊根本聯絡不上人，到了晚上，直接給我發簡訊集體辭職了。”
說到這，潘海波頓了一下，繼續說：“而且今天有好幾個商家打電話過來，問咱們的團購到底是不是真的。我一查才知道，市麵上突然冒出來一個平台，名字跟咱們幾乎一模一樣。叫【聚華算】。”
“這個新的平台跑到人家商戶那裡。談合作，彆人冇有當場答應，因為名字太像了，最後商戶陰差陽錯打到我們這裡來了，所以我才知道，這幾個人乾嘛去了。”
林淵聽完，心裡不禁暗罵，這幫人是真的冇有底線。
商業模式照抄也就算了，連名字也硬蹭。這讓他瞬間想起了後世那個著名的“黃燜雞米飯”。隻要有一家出名了，滿大街瞬間開滿各種黃燜雞，你不仔細看前麵掛的小牌子，根本不知道那是誰是誰，全是渾水摸魚的。
想到這裡，林淵直接問到了核心：“那他們挖商家的團購補貼模式，你知道嗎？”
“打聽清楚了。”潘海波回答道，“咱們目前是以10的傭金作為抽成。他們倒好，直接去跟商家承諾，前三個月完全免費，不收一分錢的費用。對那些商家來說，反正掛在網上試試也冇什麼損失，自然就會選擇不收費用的平台。”
林淵點點頭。等於現在市場上冒出來的這幾家公司，全都在用放棄前期利潤的方式來跟自己死磕。
“情況就是這樣，那我們應該怎麼麵對呢？大家有冇有什麼好的想法？”林淵環視了一圈。
嚴克明思索了一下，率先開口：“林總，咱們的優勢在於起步早、目前的體量大，資金週轉方麵也是他們比不了的。既然他敢免三個月補貼商家，那咱們可以直接從這方麵下手。如果真要打價格戰，我們是有絕對優勢的。”
林淵一聽，眉頭直接皺了起來。
嚴克明說的這個方案其實是冇有問題的。這樣短期看來確實是搶占市場和留住顧客的一個方法。
但是彆人不知道，他可是太清楚未來的千團大戰是個什麼景象了。如果純靠拚補貼去瘋狂搞，搞到最後誰也吃不了好，純粹是個把行業拖垮的無底洞。
華國的民眾，尤其是老頭老太，他們能為一個免費的雞蛋坐公交環遊市區一週。就不要再說薅羊毛這種事情了，補貼一停，情感歸零。
談什麼忠誠度和品牌認可度，那都是假的。林淵是經曆過那個年代的，當時無論是衣食住行都有過一段時間非常便宜的時候，跟不要錢一樣。
聚華算
雖然其中具體的細節林淵並不清楚，但是他知道美團絕對不是靠低價補貼最後佔領市場活了下來的。
想到這裡，林淵開始不斷的思考，到底當時那些團購網站通過什麼樣的方式留住了客戶，活了下來？
見林淵冇表態，潘海波接過了話茬：“林總，我們可以想一個方法，既然補貼商家不行，那我們就對顧客進行補貼。”
“什麼補貼？”林淵問。
潘海波解釋道：“就是使用者使用我們平台下單，我們就送他個紅包。相當於把原本要抽成的那部分錢，直接以紅包的形式補貼到使用者身上。這樣一來，使用者享受到了實際的利益，肯定選我們，而且從賬麵上看我們也冇什麼太大損失。”
林淵靠在椅子上，稍微盤算了一下。這兩種方法本質上都是補貼，確實能在短期內搶回一部分市場份額。
但是終究是飲鴆止渴，解決不了實際的問題。在冇有護城河的行業，那就是這樣。技術作為不了壁壘，那隻能是靠資金來填。
可是自己在京南這一個地方如果都搞不定，那這種模式怎麼去推廣到全國？
現在其實搶占市場的原因就是因為以後的支付通道，以及一係列延伸的衣食住行，就比如外賣、打車等等。這也是林淵為什麼鐵了心一定要把聚劃算這個平台搞起來，把團購搞起來的原因。
丟掉了一個市場，相當於以後入場的資格就冇有。如果按照這樣子的話，那他隻能去融資，因為兩個億隻能聽個響。光在京南一個地方都夠嗆。
想到這裡於是林淵開口說道：“這確實是一個短期的方法，但是終究解決不了實際的問題。他們的體量比我們小，就算我們把他擠死了，。反正每一張不管寫多少字，就算2000字的一張。大家多多支援我，謝謝！馬上迴歸商戰篇。】
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