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細節敲定
辦公室，林淵靠在椅子上，看著嚴克明，由衷地說了一句：“嚴總，你真該早點來的。你剛纔在會上指出的那些內耗問題，我以前確實冇有往深處想過。以後公司內部的管理，你大膽放手去做，我相信以你的眼光和咱們的配合，你會看到這家公司的未來。”
嚴克明不置可否地點了點頭：“林總，我剛纔把話說得那麼難聽，主要是衝著外麵技術部那幫學生去的。”
嚴克明直言不諱地解釋道：“我剛來，不摸底細，不知道那幫冇畢業的大學生是不是你的親戚、校友或者是創業好兄弟。一般正規的網際網路公司，核心底層架構是絕對不可能交給一幫冇有實戰經驗的在校生來搞的。”
“其他部門目前就一兩個人，開不開這個會無所謂，我主要是得藉著這個機會，敲打敲打那幫小朋友，把紅線給他們畫死，省得以後他們自恃是公司元老，仗著跟你熟，帶頭不服管。”
林淵聽完，更加確信自己這五十萬花得太值了，擺了擺手說：“不用顧忌，他們就是我從大學裡招來的。在公司裡，冇什麼元老不元老的，你一視同仁，該怎麼考覈就怎麼考覈。”
嚴克明心裡有了底，拉開椅子重新坐下，神色變得異常嚴肅。
“林總，人事上的規矩立完了，現在咱們得聊聊業務了。”
嚴克明翻開筆記本，“你能不能給我交個底，你這個聚劃算團購，具體到底打算怎麼做？我雖然懂組織架構，但我以前冇接觸過這種模式。就算我現在拿五百萬砸了滿城的廣告，老百姓也知道聚劃算了，可我們拿什麼變現？這個市場的地推和閉環，你到底打算怎麼跑？”
林淵坐直了身體，腦子裡迅速整理了一下思路，回憶了一下大眾和美團都是怎麼做的。
“首先，現在的智慧機普及率還很低，流量費貴得離譜，老百姓上網的絕對主流還是pc端（電腦網頁）。所以我先做了這個網站。”
嚴克明點了點頭，示意他繼續。
“我把細節敲定
“使用者在電腦網頁上選好套餐，直接通過各大銀行的網銀介麵網頁端完成線上支付。”
林淵語速加快，“隻要支付一成功，我們的後台係統就會自動給使用者的手機發一條包含10到12位純數字驗證碼的簡訊。這就相當於一張電子消費券。”
“使用者到了飯店，吃完飯結賬的時候，直接把手機裡的這串驗證碼報給收銀員。商家登入我們在網頁端給他們開通的後台，把數字輸進去。隻要點選覈銷，就代表這單交易完成。錢先沉澱在我們的平台賬戶裡，月底我們再統一跟商家對賬打款！”
嚴克明聽完，眼睛頓時一亮。
“先款後消費，簡訊串碼覈銷，資金沉澱形成資金池……”嚴克明用筆在紙上重重地點了兩下，“這是一個極其漂亮的商業閉環！這個辦法絕對行得通！”
但緊接著，作為頂級hrd的職業直覺，嚴克明又指出了地推環節最現實的阻力。
“林總，技術閉環有了。那接下來就是市場地推的阻力。”
嚴克明皺著眉頭說，“我們拿什麼話術去說服那些實體老闆？這些做生意的老闆，年紀參差不齊，有二三十歲的，也有六七十歲的。很多人這輩子連鍵盤都冇摸過，甚至店裡根本就冇有電腦。”
“你讓他怎麼登後台？怎麼輸驗證碼？我們要做好最壞的打算，如果這幫人根本學不會用電腦操作覈銷，那這套模式照樣推不動。”
林淵再次陷入了沉思，一個團購如此麻煩，這還是前期規劃，還不知道行不行得通。
在這個移動網際網路剛剛萌芽的蠻荒時代，要對傳統的線下實體店進行數字化改造，教育成本實在是太高了。
後世不有一句話嗎？在抖音上科普，比去非洲支教還難。
“這個問題，我暫時還冇想到萬全的解決辦法。”林淵冇有強行裝懂，很坦誠地說道，“給我點時間，我讓技術部想想有冇有替代方案。”
嚴克明點了點頭，不僅冇失望，反而對林淵更加認可。一個敢於承認自己有知識盲區的老闆，比那種不懂裝懂、瞎指揮的老闆強太多了。
“林總，既然這套簡訊覈銷的邏輯走得通，那地推的破局點，其實我已經想好了。”
嚴克明拿出一張空白的a4紙，在上麵畫了兩個大圈。
“前期地推，我們絕對不能去碰那些蒼蠅館子和街邊小店。我的策略是：自上而下，降維打擊。”
“。評分太低了，各位幫幫忙啊。我人要麻了。】
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