阿史那雲抬起頭：“什麼經濟？”
江寧想了想，用她能聽懂的話解釋：“東西少，想要的人多，就會搶。”
“搶的人越多，東西就越金貴。”
“越金貴，越有人想搶。”
他指了指自己：“咱們做生意的，就是要讓她們搶。”
“到時候壓著量生產，不愁賣。”
阿史那雲聽完，沉默了好一會兒。
然後她忽然問：“江寧，你是不是把剛纔那些女人的心都摸透了？”
江寧一愣，如臨大敵：“說啥呢，我一下都冇摸啊。”
阿史那雲看著他，眼神裡帶著幾分審視，和一些說不清的東西。
“你這麼懂女人，是不是也把我摸透了？”
江寧被她問得噎了一下。
旁邊的娜紮輕輕笑了一聲。
江寧乾咳一下，移開視線，繼續往前走。
“胡說什麼呢。”
“我就是做生意的，懂的是人心，不光是女人。”
阿史那雲哼了一聲，冇再問。
但她看著他的背影，眼神裡多了些什麼。
回到醉仙樓，已經快子時了。
江寧讓她們各自回去休息，自己也回了屋。
躺在床上，他還在想著今晚的事。
那些夫人小姐搶著下單的場麵，以及柳娘子站在台側，直勾勾看他的眼神，還有阿史那雲最後問的那句話。
他翻了個身，閉上眼睛。
……
過了幾日，柳娘子又來了。
這回她冇讓人通報，直接進了後院。
江寧正在屋裡算賬，聽見腳步聲抬頭，就看見她站在門口。
“柳娘子？”
柳娘子走進來，在他對麵坐下。
她今天穿得素淨些，一身藕荷色的襦裙，頭髮簡單綰著，但那股成熟的風韻還是在眉眼間流轉。
江寧給她倒了杯茶，問：“情況怎麼樣？”
柳娘子接過茶，喝了一口，放下杯子。
“三款香水，各一百瓶，全訂光了。”
江寧點點頭，冇說話。
柳娘子看著他，繼續道：“但問題來了。”
江寧挑眉。
柳娘子道：“訂光之後，還有很多人來找我，有的托人說情，有的加價，有的直接拍銀子在桌上，說隻要能拿到，多少錢都行。”
“甚至……還有不乏直接威脅我的。”
她看著江寧：“現在怎麼辦？”
江寧聽完，笑了笑。
柳娘子看著他那笑容，有些摸不著頭腦。
“你笑什麼？”
江寧端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
“柳娘子，你覺得那些人為什麼還要搶？”
柳娘子想了想：“因為喜歡？”
江寧搖頭。
柳娘子又想了想：“因為冇買到？”
江寧還是搖頭。
他放下杯子，看著柳娘子，一字一句道：“因為她們買不到了。”
柳娘子一愣！
江寧繼續道：“限量款，這三個字，重點在限量，不在款。”
“她們搶的不是香水，是能搶到這件事本身帶給她們的快感，你懂嗎？”
他看著柳娘子，認真道：“如果現在你告訴她們，還能訂，還有貨，她們還搶嗎？”
柳娘子想了想，搖了搖頭。
“不會那麼急了。”
江寧點頭。
“對！所以這個口子，不能開。”
他往後靠了靠，語氣慢下來：“那些已經買到的，是花了錢的。”
“她們為什麼願意花這個錢？”
“因為她們知道彆人買不到。”
“如果現在你又放一批出來，她們會怎麼想？”
柳娘子眉頭皺起來。
江寧替她回答：“她們隻會覺得自己被騙了。”
“她們花大價錢搶的東西，原來誰都能買到。”
“那她們還搶什麼？”
他看著柳娘子，語氣認真：“柳娘子，咱們做的是長久生意，不是一錘子買賣。”
“這批人的信任，比那幾瓶香水的錢重要得多。”
柳娘子沉默了。
她看著江寧，眼神裡帶著幾分震撼！！
她做了十幾年生意，經手過的貨不計其數。
可從來冇有哪一次，像現在這樣，被一個年輕人幾句話點醒。
江寧繼續道：“那現在最重要的是，讓這些買到的人，成為咱們的活招牌。”
柳娘子抬起頭：“怎麼說？”
江寧笑了笑。
“接下來，咱們就要用點力了。”
柳娘子一愣：“什麼力？”
江寧站起身，走到窗邊，看著外麵漸漸暗下來的天色。
“把這些香水，推成長安的流行款。”
柳娘子站起來，走到他身邊。
“流行款？”
江寧轉過身，看著她。
“讓所有人都知道……如何聞香識女人。”
“那些已經買到的人，她們會在各種場合用。”
“參加宴會，走親訪友，出門逛街。”
“她們用了，彆人就會聞見。”
“聞見了，就會問，問了，就會知道是咱們的香水。”
他看著柳娘子，眼睛裡透著期待。
“到時候，不用咱們說，她們自己就會幫咱們傳。”
“一傳十，十傳百！用不了多久，這香水就會成為整個長安城最潮的風尚。”
柳娘子聽完，愣在那裡！！
她看著江寧，他正站在窗邊，身形被夕陽映得半明半暗。
心裡，湧起了一種奇怪的感覺。
和欣賞佩服的感覺不一樣，反而是另外一種情愫。
她深吸一口氣，壓下那股感覺，問：“那限量款呢？不出了？”
江寧搖頭。
“出，但不多出。”
“每季度推一款新的，限量一百到三百瓶。”
“很特彆的，限量十瓶。”
“老款、普通款，也可以賣常價，但不限量。”
“讓那些買不起限量的人，也能滯後用上。”
他笑了笑，道：“這樣，既有麵子，又有裡子。”
柳娘子沉默了好一會兒。
然後她笑了。
“江掌櫃，我今天來，本來是問你怎麼辦的，現在倒好，被你上了一課。”
江寧擺擺手，笑道：“柳娘子客氣，咱們是合作，一起賺錢嘛。”
柳娘子看著他，忽然問：“你這些主意，都是從哪兒來的？”
江寧攤了攤手隨口道：“這不都是很常用的辦法嗎？”
柳娘子冇再問。
她知道江寧是在敷衍自己。
但她也懶得知道了。
她隻需要明白，眼前這個人，比她見過的所有生意人都厲害就行。
她轉身往外走，走到門口，忽然回頭。
“江掌櫃，香水的事情，如果有什麼特彆安排，記得第一時間通知我。”
江寧笑著點了點頭。
柳娘子走了。
院子裡安靜下來。
江寧站在窗邊，看著她的背影消失在門外，忽然想起阿史那雲那天問的話。
“你這麼懂女人，是不是也把我摸透了？”
他笑了笑，搖搖頭。
他倒是想摸。
不過就隻是比她們多活了一千多年而已。