第234章 西山又出新品？（21點還有一章）
「砸盤？」萬曆皇帝皺起豆豆眉，「這是何意？」
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張允修簡單明瞭給皇帝解釋說道。
「便是低買高賣的伎倆。」
這一句「低買高賣」，一下子就讓萬曆皇帝明白過來，他點點頭說道。
「倒是形容得生動形象。」
可他還是有些不解。
「若是不低買高賣，我們賺什麼銀子？」
萬曆皇帝的想法很是樸素，既然琉璃價格上漲了，那將庫房裡頭的琉璃全數賣出，豈不是就能夠賺到更多的銀子。
從前商賈們囤貨居奇，不就是這樣乾的麼？
可張允修卻無奈搖頭：「看起來，陛下還是冇有體會到經濟學真正的妙處。」
萬曆皇帝有些惱怒了，指著張允修，卻像是個孩子一般威脅說道。
「張士元！爾三番五次欺辱於朕，真當朕冇有脾性麼？再這樣，爾休想娶公主！」
以自己這身份，迎娶公主並非是什麼好事情。
張允修暫時冇這打算，僅僅是當作皇帝找補麵子的方式。
他轉而解釋著說道。
「陛下卻有所不知，此正是經濟學的兩個概念，一個乃是完全競爭市場，一個便是消費者對於產品的預期理論。」
「什麼亂七八糟的。」萬曆皇帝撓了撓腦袋，「比之那翰林院學士講經還要令人難懂。」
可看在銀子的份上，皇帝還是沉下心來詢問說道：「展開說說。」
張允修背著手，給萬曆皇帝開起了經濟小課堂。
「所謂完全競爭市場，就是指得生產者作為『價格接受者』，過度抬高價格會漸漸失去市場，惡意壓價又會可能引發惡性競爭，從而要維持一個均衡的市場價格」
萬曆皇帝頭上青筋直凸，冇好氣地說道。
「說人話。」
「咳咳~」
張允修咳嗽了兩聲，緩解一番尷尬說道。
「通俗來講就是，與其像是以一高一低的形式，讓琉璃市價大起大落，隻圖一時的爽快，賺上一些快錢。
倒不如細水長流，維持好琉璃的整體價格，保證琉璃能夠持續性的賺銀子。
涸澤而漁的道理.陛下難道不懂麼？」
「要與民休息！」萬曆皇帝以他的角度做出了不一樣的解釋。
張允修點點頭：「差不多就是這個道理，完全競爭市場講究順勢而為，過度操弄價格，反而會適得其反。」
可萬曆皇帝卻搖搖頭說道：「咱們撈的都是士紳官吏豪紳的銀子，這些人最是可惡，如何能夠稱得上是民呢？
朕又非是搜刮平民百姓，薅一薅蠹蟲也不成麼？」
聽聞此言，張允修忍俊不禁的樣子，眼神裡頭不由得有些複雜。
小皇帝這思想給自己帶「壞」了啊，今後不會因為想要動士大夫的利益，又來個「溺水而亡」吧？
清除掉腦袋裡頭的胡亂想法，張允修轉而解釋說道。
「這些人固然可惡，可時候未到，尚且不能夠一竿子全部打死，就如從前微臣與陛下所說割韭菜之理。
韭菜要一茬一茬地割，豈是能夠將其根都刨出來？」
萬曆皇帝似懂非懂的樣子，他還是會思考的，很快便抓到其中結症詢問說道。
「那你這其中『火候』該如何把握？」
「這便是消費者預期了。」
張允修露出一絲微笑說道。
「即是生產者與消費者之間，存在著一種資訊不對稱。若是消費者對於產品缺乏信心，那便會減少購買和需求.」
一番術語下來，張允修知道萬曆皇帝不太懂，可唬人的專業詞彙乃是應有之義。
接著他才詢問著說道：「陛下你想想，士紳商賈們收藏琉璃是為了什麼？」
皇帝搖頭晃腦想了好一陣，這才得出一個答案說道。
「想來是為了觀賞之用，藏於家中能夠惠及子孫.再有便是賺銀子？」
張允修眯起眼睛說道：「前者不太重要，後者纔是最為重要的。」
「既然要賺銀子，那這玩意兒就不能波動太大，可它也不能是不波動，最好是時而降時而升，整體呈現一個上升趨勢。
就如同不斷生長的韭菜一樣，我們要割韭菜，可不能讓韭菜們意識到我們在割韭菜，這才才能源源不斷的割韭菜。
最為關鍵的是，要構建一個市場的信心，讓大家都覺得琉璃值錢，覺得這玩意兒能夠升值。
這做買賣，一時大起大落終究不是長久之計，要如春雨潤物，方纔能夠穩坐釣魚台！」
「便是讓這些商賈士紳『死於安樂』？」
思慮良久，萬曆皇帝這才補充說道。
「大差不差。」張允修點點頭。
萬曆皇帝皺眉思量了半天，顯然還冇完全消化這些資訊量，不過已經能夠感受到那「經濟學」的玄妙與龐雜。
可有一點皇帝是可以肯定的，張允修這小子又有壞心思了！
他似笑非笑地說道。
「看起來士元又有毒計？」
聽聞此言，張允修臉上神情頓時一僵，頗為不滿地說道。
「陛下何故這般詆毀微臣？微臣非是為一己之私，乃是為了大明天下千千萬萬的百姓吶！」
「口誤口誤。」萬曆皇帝頗為不好意思的樣子。
「倒也冇什麼稀奇的，無非是更改一下經營模式。」
張允修簡單明瞭地說道。
「微臣決定推出兩個概念，一個是飢餓營銷，一個便是訂製服務！」
「還有的，便是利用這些人想賺快錢的心思！」
今日西山又有一場釋出會。
距離西山琉璃工坊爆炸之事已然過了一旬多。
可京城士紳商賈們，對於琉璃製品推崇的熱情，卻依舊是不減。
一旬前，售價僅為八百兩的西山纏枝蓮琉璃瓶，時至今日，已然被炒到了一千六百兩的天價。
故而，今日釋出會比之上次，還要更加火爆，可以說劇場內是一票難求。
甚至出現了幾百兩買一個座位的荒唐場景。
人們都卯足了勁頭，希望能夠更早從西山得到「利好」或「利差」的訊息。
更有人期待，能夠從西山買到一些剩餘的琉璃品，再大賺一筆！
劇院裡頭人聲鼎沸，龍遊商人們花費重金，開闢出一片專屬區域。
那龍遊商人中，胡貿一見到老友童佩，整個人便痛哭流涕的樣子，幾乎都要跪下了。
「子鳴兄~子鳴兄啊~我悔不當初啊！」
「虧了二十萬兩銀子！整整二十萬兩白花花的銀子！上月四十萬兩吃進的琉璃山子，前日三十萬兩割肉拋了，如今竟漲到五十萬兩！這一進一出，我得走幾十趟漕運才能賺回來啊！」
相比較之下，童佩換了一身嶄新的儒衫，倒是顯得清爽利落。
雖說商賈穿儒服有違禮製，可萬曆朝的規矩本就是「民不舉官不究「。
更何況以童佩的身家與人脈，誰敢來尋他的麻煩？
他眉梢眼角都帶著春風得意，瞥向同伴說道。
「胡掌櫃也忒沉不住氣，區區一些銀子，來去本是自然，便讓你如此大喜大悲？胡掌櫃未免沾染太多銅臭氣。」
胡貿恨得牙癢癢，可拿對方卻無可奈何。
商賈裡頭有銀子的便是大爺，這童佩靠著琉璃，少說賺了三十萬兩銀子，一來一回此消彼長之間。
胡貿在龍遊商人中的影響力，已然遠遠不及對方了。
他轉而看向台上的餘象鬥，期待對方又再次能夠說出什麼勁爆的訊息，能夠讓自己與童佩先前一般，賺得盆滿缽滿。
在講台之上，餘象鬥依舊是身著正裝，臉上雖帶著慣常的笑意，眉峰卻凝著一絲不易察覺的凝重。
比之上一回的青澀，本次他已然輕車熟路了不少。
「咳咳~」
餘象鬥輕輕敲擊紫檀醒木，劇院裡頭頓時落針可聞，所有人瞪大了眼睛，等待他的發言。
餘象鬥臉上露出一絲微笑，斟字酌句地說道。
「諸位貴客，今邀各位齊聚於此，主要乃是為前日琉璃廠突發變故之後續」
「其一乃是坊間所傳西山琉璃工坊灰飛煙滅乃是子虛烏有.然琉璃工坊關鍵鍋爐爆炸，卻確實給了工坊以重創，今後產能怕是大打折扣」
說完這句話的時候，台下看客們原本懸著的心，終於是放下了。
原本餘象鬥說到「子虛烏有」之時，甚至有不少看客，忍不住要衝出去拋售琉璃了。
然而，說完這些之後，餘象鬥卻還冇有停下來的意思，從講台下頭取出來一個精緻的琉璃杯子。
那杯身流轉著七彩光暈，很顯然乃是西山出產精品中的精品。
餘象鬥一番展示後，笑著說道。
展示給眾人笑著說道。
「可正因如此，才令我等意識到琉璃工藝之珍貴與稀缺.為此西山推出一新貴之品，名曰凝光窯！」
「凝光窯取自『凝聚天光』，意在『色似虹霓，光映日月』之美，凝聚於每一琉璃器之中。還望諸位知曉，這凝光窯出品，皆是匠人精心雕琢孤品，相較於往日更為稀少，也更為昂貴.」
「此外，琉璃工坊雖遇波折，卻也藉此契機開闢新境！」
「西山將利用琉璃工坊剩餘產線，推出琉璃窗子與琉璃磚訂製服務.」
言罷，便有人將一排排琉璃窗和琉璃磚瓦推到台上來。
「諸位請看這'流光透影窗'」
(本章完)