第69章 任總的接待！ 拒絕招攬！
下午兩點五十分，他走進了華為阪田基地的訪客大廳。
任正非的辦公室在行政樓的頂層，寬敞而簡潔，沒有想象中那種權貴氣息，反而透著一種務實的樸素。
靠窗的書架上擺滿了書，桌上放著幾份檔案，一杯還冒著熱氣的茶。
老人坐在辦公桌後麵，看到任明亮走進來，抬起頭，打量了他片刻，隨即指了指對麵的椅子：
\"坐。\"
任明亮坐下，挺直了背，將手裡的產品資料放在桌上，正要開口介紹，卻聽老人先開了口。
\"我觀察你，有一個月了。\"
任明亮沒有說話，靜靜地聽著。
任正非靠在椅背上，語氣平靜，像是在敘述一件尋常的事情：
\"最開始，我以為你堅持不了幾天。後來，我以為下雨天你會找個地方躲一躲。但你沒有。\"他頓了頓，
\"你在我們門外站了整整一個月，風雨無阻，這種精神，我很久沒有見到了。\"
說到這裡，他的語氣裡帶上了一絲若有所思的感慨，像是想起了什麼遙遠的往事。
\"不過，\"他話鋒一轉，目光變得銳利起來，直視著任明亮，
\"你就確定，你一定能拿下華為的訂單？\"
任明亮沒有立刻回答。
他清了清嗓子，沉默了兩三秒，隨即抬起眼，平靜地說：\"我不確定。\"
任正非微微揚了揚眉。
\"但是我想試一試。\"任明亮繼續說，語氣裡沒有慌亂，也沒有刻意的自信，隻是一種平靜的、篤定的誠實，
\"我給自己定了三個月的時間。這個月，是第一個月。如果三個月之後，我還是沒能拿下華為的訂單，我就會離開，不再打擾。\"
他停頓了一下，
\"雖然這樣，我這段時間的業績會損失很多。但是，如果我成功了——隻要我能拿下華為的訂單，這些損失，都會彌補回來，而且會遠遠超出。\"他微微一笑，
\"這在市場營銷學上，叫做集中資源，押注高價值目標。\"
任正非聽完，沉默了片刻，隨即發出一聲低沉的笑聲，點了點頭：
\"說得不錯。\"
他重新打量著麵前這個年輕人，二十齣頭，學歷普通，來自一個在全國地圖上幾乎找不到存在感的四線城市，卻有著一種與他的年齡和背景都不太相稱的沉穩與清醒。
\"你叫任明亮，\"老人忽然說，嘴角帶著一絲笑意，
\"沒想到，我們五百年前還是一家。\"
任明亮也笑了，這是他進入這間辦公室之後，第一次真正放鬆下來的笑。
\"不過，\"任正非話鋒一轉，語氣變得隨意了幾分，
\"我很久沒有見過你這樣的銷售員了。你讓我想起了一些事情。\"
任明亮隱約能感受到，那是一段很久遠的記憶。
任正非沉默了片刻，隨即開口，語氣裡帶著一種不經意的感慨，像是在自言自語，又像是在對任明亮說：
\"華為剛創業那幾年，我們賣的是交換機。那時候，沒有人知道華為是什麼，沒有人在乎一家小公司的產品好不好。
我帶著銷售團隊，跑遍了全國各地的電信局，一家一家地敲門，一次一次地被拒絕。\"
他停頓了一下，目光透過窗戶，落在遠處連綿的樓群上，像是在看一片遙遠的風景。
\"有時候，我也和你一樣，等在電信局的門口。不是因為沒有別的辦法，而是因為，那是唯一的辦法。\"
他轉回目光，看著任明亮，\"你知道那時候是什麼感覺嗎？\"
任明亮搖了搖頭。
\"就是你這一個月的感覺。\"任正非平靜地說，
\"站在門外，不知道裡麵的人什麼時候會出來，不知道出來了會不會理你，不知道今天、明天、後天，會不會有任何改變。但你還是站著。\"
他端起桌上的茶杯，抿了一口，緩緩道：
\"如果不是那種精神，華為早就消失在歷史裡了。那時候，有些電信局的領導，願意給初生的華為一個機會，給我們一個試用的訂單。正是那些機會，讓華為活了下來，一步一步走到了今天。\"
他放下茶杯，直視著任明亮：\"將心比心，當年人家願意給華為一個機會，我任正非，為什麼不能給你們匯智科技一個機會？\"
任明亮心頭猛地一震，卻沒有表現出來，隻是靜靜地聽著。
任正非重新拿起桌上的那份產品資料，翻了翻，隨即抬起頭：
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