第68章 敲響華為大門的推銷員
任明亮，江淮市高林鎮人，二十四歲，畢業於江淮聯合大學市場營銷專業。
這是一所在全國高校排名裡幾乎找不到名字的地方性本科院校，每年畢業的學生
大多數選擇去省會碰碰運氣，能找到一份月薪四五千的工作，就已經算是同學裡的佼佼者了。
任明亮畢業那年，也曾在合肥投過簡歷，跑過招聘會，在那座省會城市的出租屋裡住了將近兩個月，
最終一無所獲，灰頭土臉地回了江淮。
回來之後，他在朋友的介紹下，抱著試試看的心態，投了匯智科技市場部的簡歷。
麵試他的，是沈楓本人。
那次麵試隻有二十分鐘，沈楓問了他幾個問題，其中有一個讓他印象極深：
\"如果你去拜訪一個客戶，對方連續三次拒絕見你，你會怎麼辦？\"
任明亮想了想，回答說：\"第四次再去。\"
沈楓當場拍板，錄用了他。
入職之後，任明亮很快展現出了與他學歷完全不相稱的銷售天賦。
他不怕拒絕，不怕碰壁，跑遍了華東、華南的中小電子廠，憑著一股子不服輸的勁頭，硬是在那些門檻極高的採購部門裡，一點一點地撬開了缺口。
匯智科技的技術優勢是他最有力的武器——0201工藝最新的良品率擺在那裡，資料不會說謊。
加上公司對損壞物料全額賠償的承諾，讓那些原本持觀望態度的中小廠商逐漸放下了戒心，
開始小批量地將訂單轉過來試水。
訂單越來越多，任明亮的收入也水漲船高。
按照公司對銷售人員的利潤返點政策，他可以提取所拿訂單利潤的1%作為提成。
這個比例聽起來不高，但架不住匯智科技的訂單體量在持續擴大，加上0201工藝的單價本就不低，
算下來，任明亮每個月到手的收入，穩穩地維持在三萬元以上。
這個數字，是他當初在合肥求職時預期薪資的將近五倍。
然而，任明亮並不滿足於此。
在下足了功課後，他開始研究大疆、華為、OPPO的供應鏈體係，梳理各家公司的採購流程和決策鏈條，
將匯智科技的技術引數和價格優勢整理成一份詳盡的產品介紹手冊。
出發前，他的幾個同事找到他，好意勸說。
\"明亮，我跟你說，像華為那種大廠，怎麼可能給咱們匯智科技訂單？
這不是價格的問題，人家要的是品控的穩定性，是成熟的供應鏈體係，是十幾年積累下的合作信任，
這些東西，不是你拿著一份PPT就能換來的，你還是放棄吧。\"
\"是啊，咱們匯智科技在中小企業圈子裡算是有點小名氣，但是對華為這種量級的公司，我們根本就是默默無聞。人家採購部門每天接待多少供應商？你覺得你能排上號嗎？\"
\"還有，就算你真的拿下了訂單，公司現在的產能和品控體係，能完成人家大批量的生產要求嗎？
到時候出了質量問題，不僅訂單沒了，還得賠人家一大筆錢，得不償失啊。\"
任明亮聽完，沉默了片刻，隨即抬起頭，笑了笑，說：
\"我知道你們說的都有道理。但是，不試怎麼知道不行呢？\"
第二天一早，他提著行李箱，帶著兩名同事，坐上了開往鵬城的高鐵。
粵省之行的前半段，進展比預想的要順利一些。
大疆和OPPO的採購部門，在匯智科技銷售團隊的多次拜訪和詳細的技術資料呈遞之後，都表示了初步的興趣，並安排了內部的技術評估流程。
大疆方麵甚至主動提出，希望派遣工程師赴江淮進行實地考察，評估匯智科技的生產環境和品控體係。
這是一個極好的訊號。
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