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第41章 模仿者的誕生

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傍晚六點,A大東區食堂二樓,林晚星端著餐盤走向靠窗的位置時,餘光瞥見了角落裏那抹熟悉的身影。

蘇雨薇正低頭玩手機,桌上放著一杯奶茶和一個全新的帆布包——淺藍色的包身,右上角繡著一顆簡單的白色星星,側邊口袋的拉鏈設計,甚至連肩帶上的調節扣樣式,都和林晚星三天前推出的“星辰初代係列”如出一轍。

不同的是,那個包的針腳明顯粗糙,布料在燈光下泛著廉價的熒光感。

林晚星的腳步沒有停頓,徑直走到相隔三張桌子的位置坐下。她開啟餐盒,動作從容地開始吃晚餐——一份清炒西蘭花,半份米飯,搭配食堂免費提供的紫菜蛋花湯。重生一個月來,她堅持規律飲食,這副十九歲的身體需要健康的滋養。

手機震動。趙子航發來今日銷售資料截圖。

【子航:晚星姐,今日銷量比昨天下降15%。有個情況……】

【子航:圖片.jpg】

圖片是校園論壇“二手交易區”的截圖。一個名為“薇薇定製”的賬號發布了九宮格照片,展示各種顏色的帆布包,配文:“獨立設計,校園情懷,支援定製圖案!隻要‘星辰’半價哦~”

發帖時間:今天下午兩點。

林晚星放大圖片。那些包不僅顏色抄襲了“星辰”最受歡迎的三種配色,連宣傳語都模仿了她寫在包裝卡片上的話——“每個夢想都值得被承載”。

她回複趙子航:【知道了。明天上午九點,工作室開會。】

訊息剛傳送,另一個視窗彈出。

蘇雨薇發來微信:“晚星,在食堂嗎?看見你了~我過來找你呀~”

文字末尾跟著一個可愛的貓咪表情包。

林晚星看著那個前世看了無數遍的表情包——粉色背景,貓咪眨著大眼睛。曾經她覺得這是閨蜜間的親密,現在隻覺得每個畫素都透著算計。

她回複:“好。”

“晚星!”

蘇雨薇端著奶茶走過來,帆布包隨意地挎在肩上。她今天穿了件粉色毛衣,搭配白色短裙,長發精心卷過,臉上化了精緻的偽素顏妝。林晚星記得,前世的自己總是羨慕蘇雨薇這種“天生麗質”的感覺,現在卻能一眼看出她為了這個妝容至少早起半小時。

“怎麽一個人吃飯呀?”蘇雨薇自然地在對麵的椅子上坐下,把帆布包放在桌邊顯眼的位置,“周明軒說他今晚有籃球訓練,不然就叫他一起了。”

林晚星抬眼:“沒關係,我習慣一個人吃飯。”

語氣平靜,沒有接關於周明軒的話茬。

蘇雨薇的笑容僵了半秒,很快恢複:“也是,你最近太忙了,都沒時間陪我們。”她拿起奶茶喝了一口,狀似無意地提起,“對了,你這幾天生意怎麽樣?我看論壇上好多人在誇你的包包呢。”

“還可以。”林晚星夾起一塊西蘭花。

“那就好~”蘇雨薇往前傾身,壓低聲音,“不過晚星,我得提醒你一下,你定價是不是有點太高了?一個帆布包賣128,好多同學都說貴呢。”

林晚星放下筷子:“用的是防水帆布,拉鏈是YKK的,刺繡是手工定位。成本擺在那裏。”

“哎呀,學生哪懂這些呀。”蘇雨薇擺擺手,“大家隻看樣子的嘛。你看——”她拿起自己那個包,“這種普通的布料,隨便繡個圖案,成本才三四十,賣68大家搶著要。做生意嘛,要考慮市場的。”

林晚星的目光落在那個包上。

蘇雨薇以為她在猶豫,趁熱打鐵:“其實我最近也試著做了幾個,就是玩玩。好多同學都說喜歡,催我多做點。”她歎氣,“但我一個人哪忙得過來呀,就找了學校外麵的一家小作坊幫忙。昨晚通宵盯了一晚上,困死我了。”

通宵。林晚星捕捉到這個詞。

所以不是今天下午才發的帖,而是昨晚就已經開始生產。所謂的“薇薇定製”,恐怕已經囤了一批貨。

“你很有商業頭腦。”林晚星說。

蘇雨薇沒聽出話裏的深意,得意地笑了:“沒有啦,就是跟你學的。對了——”她從帆布包裏掏出一個小本子,“我還記了好多同學們的建議呢,比如他們想要更大的容量,想要更多口袋……你看,我都幫你整理好了。”

她把本子推到林晚星麵前。

林晚星沒有接。前世也有過這一幕,蘇雨薇拿著“市場調研結果”給她提建議,她感激涕零地接受,然後按照那些建議修改設計——結果是產品變得平庸,失去了獨特性。而蘇雨薇自己則推出了“改良版”,搶走了大部分客戶。

“謝謝,不過‘星辰’有自己的設計方向。”林晚星把本子推回去。

蘇雨薇的表情終於掛不住了:“晚星,你怎麽這麽固執呀?我這是為你好。你看現在論壇上已經有人說你定價貴了,要是再有人推出便宜的——”

“已經有人推出了。”林晚星打斷她,直視蘇雨薇的眼睛,“不就是你嗎,‘薇薇定製’?”

食堂的喧鬧聲在這一刻彷彿被隔開了。

蘇雨薇的臉色變了又變,最後擠出一個委屈的表情:“晚星,你誤會了。我做這個是因為好多同學找我,說買不起你的包,但又想要類似的……我這是在幫你滿足市場需求呀。而且我們不是最好的朋友嗎?我的就是你的,我們可以一起做嘛。”

一起做。林晚星想起前世,蘇雨薇也是這麽說的。然後她以“幫忙”的名義介入生產環節,掌握了供應商資源;以“分擔壓力”的名義接觸客戶資料,挖走了核心客戶;最後在“星辰”因為資金鏈斷裂陷入危機時,帶著所有資源另立門戶。

“不必了。”林晚星站起身,端起餐盤,“‘星辰’不需要模仿者,也不需要‘一起做’的合夥人。”

她轉身要走。

“林晚星!”蘇雨薇的聲音提高,周圍幾桌的人看過來。

林晚星停步,側身。

蘇雨薇站起來,眼眶泛紅,聲音帶著顫抖:“我隻是想幫你,你怎麽能這麽說我?什麽模仿者……設計不都是互相借鑒的嗎?而且校園市場這麽大,你一個人吃得下嗎?我們明明是朋友,你現在賺了點錢,就連朋友都不要了?”

標準的倒打一耙。林晚星幾乎要為她的演技鼓掌。

“朋友不會在我通宵趕工的時候,偷偷拍照量尺寸。”林晚星的聲音不高,但足夠清晰,“朋友不會在我剛推出產品三天,就做出幾乎一模一樣的東西。朋友更不會一邊說‘幫你’,一邊在論壇用半價搶你的客戶。”

她頓了頓,看著蘇雨薇驟然蒼白的臉。

“蘇雨薇,如果你真想創業,我尊重。但請用自己的腦子設計,而不是用別人的成果。”

說完,林晚星走向餐具回收處,留下蘇雨薇僵在原地。

晚上八點,林晚星迴到宿舍時,蘇雨薇的床鋪空著。

室友張曉雯正在敷麵膜,見她回來,含糊不清地說:“雨薇說她今晚去親戚家住,不回來了。”

“知道了。”林晚星放下書包。

張曉雯撕下麵膜,猶豫了一下:“晚星,你和雨薇……吵架了?”

“沒有。”

“哦……”張曉雯顯然不信,但也沒再問,隻是小聲說,“論壇那個帖子我看到了。雨薇那樣做確實不太地道。”

林晚星有些意外。前世,張曉雯一直是蘇雨薇的小跟班。

“你不覺得我定價高?”林晚星問。

“貴是貴了點,但質量好啊。”張曉雯指了指自己床頭掛著的“星辰”帆布包——那是林晚星送給每個室友的禮物,“我背了半個月了,天天裝好幾本書,一點都沒變形。雨薇今天拿來那個,我摸了一下,布料薄得很,線頭都沒剪幹淨。”

林晚星心頭微暖:“謝謝。”

“客氣啥。”張曉雯躺回床上,“我就是覺得,大家一個寢室的,搞成這樣多尷尬呀。不過……”她頓了頓,“雨薇中午回來的時候,是周明軒送她到樓下的。我聽見周明軒說‘資金沒問題,你放心做’,還說……‘給她點教訓’。”

林晚星整理書本的手停住了。

周明軒介入的速度,比她預想的還要快。

前世,周明軒是在“星辰”第一個月營業額突破五萬後才開始關注的。現在,“星辰”才起步三天,他就已經下場了。是因為她提前拒絕了和他的約會,引起了他的征服欲?還是蘇雨薇的煽動起了作用?

“我知道了。”林晚星說,“謝謝提醒。”

“你小心點。”張曉雯翻身,“周明軒家裏挺有關係的。”

晚上九點,林晚星坐在書桌前,開啟了膝上型電腦。

她登入校園論壇,找到了那個“薇薇定製”的帖子。短短七個小時,帖子已經有了兩百多條回複。

熱評第一:“支援薇薇!星辰那個太貴了,就是宰學生!”

熱評第二:“已下單,期待收貨!”

熱評第三:“雖然有點像,但便宜這麽多,要什麽自行車。”

林晚星往下翻。有幾個為“星辰”說話的評論被壓在了下麵:“明明就是抄襲啊”“質量根本不一樣”,但很快被更多“價格纔是王道”的評論淹沒。

她點開發帖人的資訊。“薇薇定製”,註冊時間三天前,隻發過這一個帖子。

顯然是有備而來。

林晚星關掉論壇,開啟設計軟體。螢幕上顯示著她這兩天畫的十幾張草圖——這是她為“星辰”二代產品準備的方向。原本計劃再打磨半個月,現在看來,必須提前了。

她選中了其中三張。

第一張:模組化設計。包的主體和麵板可分離,使用者可購買不同圖案的麵板替換。

第二張:隱藏功能。內側加入防盜口袋,肩帶增設可拆卸小包。

第三張:聯名概念。與校園攝影社團合作,將學生攝影作品印製成限量麵板。

這些設計,前世是在“星辰”成立半年後才逐步推出的。現在,她要一次性亮出來。

但不是馬上。

林晚星新建了一個資料夾,命名為“反擊時間線”。她在裏麵建立檔案:

第一階段(1-3天):

· 收集“薇薇定製”產品細節(拍照留存)

· 監控其銷售情況

· 不公開回應,保持沉默

第二階段(4-7天):

· 完成二代產品設計定稿

· 聯係布料供應商(升級材質)

· 準備預售宣傳物料

第三階段(8-10天):

· 突然宣佈二代產品預售

· 公佈設計理念視訊

· 同步發起“原創設計保護”話題討論

她要讓蘇雨薇和周明軒先囤貨,先投入資金,先以為勝券在握。

然後,在他們最得意的時候,釜底抽薪。

晚上十一點,林晚星正準備洗漱,手機震動。

是趙子航發來的長訊息:

【晚星姐,我查了一下那個“薇薇定製”的後台。雖然發帖賬號是新的,但IP地址和登入記錄顯示,這個賬號經常和蘇雨薇常用的賬號在同一台裝置登入。基本可以確定是她。】

【另外,我有個高中同學在工商局實習,我托他查了一下。學校東門外那家“彩虹作坊”,上週確實接了一批帆布包訂單,數量是500個。下單人留的名字是“蘇女士”,電話號碼……是蘇雨薇的。】

【需要我做些什麽嗎?】

林晚星迴複:【暫時不用。繼續監控銷售資料。明天開會具體說。】

【好的。晚星姐,你也別太生氣,這種抄襲長不了的。】

林晚星看著這句話,笑了。

她不是生氣,是覺得可笑。前世她花了三年纔看清的人,這一世一個月就露出了全部底牌。這讓她節省了多少時間。

正要關手機,又一條訊息彈出。

來自一個陌生號碼:

“林晚星同學你好,我是《青年創業者》雜誌的實習編輯夏琳。關注到你的‘星辰’專案,很感興趣。不知明天下午是否有時間聊聊?地點你定。”

林晚星的手指懸在螢幕上方。

夏琳。前世那個在她最落魄時伸出援手的記者,那個唯一敢寫文章揭露周明軒家族企業問題的媒體人,那個在她重生前最後一個月,還給她寄明信片說“堅持住”的朋友。

這一世,她們提前相遇了。

林晚星迴複:“明天下午三點,學校咖啡廳可以嗎?”

幾乎是秒回:“可以。期待見麵。”

放下手機,林晚星走到陽台上。初秋的夜風帶著涼意,吹起她額前的碎發。樓下路燈昏黃,幾個晚歸的學生說笑著走過。

她的目光落在遠處——東門的方向。那裏有一家小作坊,此刻恐怕還在連夜趕工,生產著500個粗製濫造的仿品。

而蘇雨薇現在在哪裏?在周明軒麵前哭訴委屈?在計算著能賺多少錢?在幻想著把她踩在腳下的樣子?

林晚星輕輕撥出一口氣,白霧在夜色中散開。

“蘇雨薇,你選了這條路。”她低聲自語,“那就別怪我把這條路,變成你的絕路。”

她轉身回到室內,關上陽台門。書桌上,那個銀鐲在台燈下泛著溫潤的光——母親留給她的唯一遺物。

林晚星拿起鐲子,戴在左手腕上。冰涼的觸感貼在麵板上,讓她更加清醒。

戰爭已經開始了。

而這一次,她握緊了所有武器。

(第四十一章 完)

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