-
楊定軍決定開工坊的時候，覺得這事不難。他在盛京見過那些紡織工坊，一排排織機擺著，女工們坐在那兒，腳踩踏板，手扔梭子，布就一寸一寸地織出來。他在藏書樓裡也看過那些筆記，父親寫的，關於羊毛怎麼洗、怎麼梳、怎麼紡、怎麼織，寫得清清楚楚。他以為，照著做就行了。
他錯了。
選址是第一件事。他把城堡外麵那排舊馬廄收拾出來，讓人把牆補了，屋頂修了，地掃了。地方不小，能擺下十張織機。他讓人從盛京運了五張織機過來，又讓本地的木匠照著樣子仿了五張。木匠手藝不錯，做出來的織機看著跟盛京來的差不多，但裝上之後，踩兩下就散了架。榫頭鬆了，踏板歪了，梭子卡在中間出不來。那個木匠叫盧卡，站在旁邊搓著手，一臉尷尬。
“大人，這……我再修修。”
楊定軍說：“修。”
修了三遍，還是不行。最後還是盛京來的那個老木匠康拉德看了看，說：“二少爺，這木頭不對。這邊的木頭冇乾透，做的時候好好的，乾了就縮了。榫頭鬆了，能不散嗎？”楊定軍這才知道，做織機的木頭得晾一年以上，急不得。
原料是第二件事。羊毛從哪來？他讓那些騎士把領地上的羊毛送來，他出錢收。埃伯哈德送來一批，康拉德送來一批，其他人也送了一些。羊毛堆在倉庫裡，看著不少，但開啟一看，五花八門。有的黑，有的白，有的灰，有的捲成一團，有的直溜溜的。有的洗過了，乾淨，有的冇洗過，帶著泥和羊糞蛋子，臭烘烘的。
格哈德捂著鼻子說：“大人，這也能用？”
楊定軍皺著眉看了看，說：“洗洗吧，洗洗應該能用。”
他讓人燒了幾大鍋水，把羊毛倒進去洗。洗了一遍，水黑了。洗了兩遍，還是黑的。洗了三遍，總算乾淨了點。但晾乾之後，羊毛結成一團一團的，硬邦邦的，根本冇法紡。他翻了翻父親的筆記，上麵寫著：“羊毛洗淨後，需用梳毛板梳理，去結去雜，使纖維順直。”他讓人做了幾塊梳毛板，木板釘上鐵齒，像梳子一樣。女工們坐在那兒，一把一把地梳，梳得手指頭都磨破了。梳出來的羊毛蓬鬆了，但效率低得嚇人。一天梳不了幾斤。
紡紗是第三件事。羊毛梳好了，得紡成線。盛京那邊用的是紡車，腳踏的，快，勻，一個人一天能紡不少。楊定軍讓人仿了幾架紡車，裝好了，讓本地女人來學。那些女人種地在行，紡線不行。手忙腳亂的，線時粗時細，時緊時鬆，有的乾脆斷了。有個年輕女人，學了兩天，紡出來的線還是疙疙瘩瘩的。她急得直哭，把線往桌上一扔，說：“大人，我是不是太笨了？這玩意兒我實在弄不來。”
楊定軍說：“不笨。慢慢來。誰也不是一天就會的。”
那女人抹著眼淚說：“我種地種得好好的，非讓我來紡線。我手笨，學不會。”
旁邊一個年紀大點的女人說：“你急什麼，人家盛京來的師傅說了，學半年才能出師呢。你才兩天，急什麼。”那年輕女人不哭了，又坐回去接著紡。
楊定軍站在旁邊看著，心裡有點不是滋味。這些女人，種地是好手，但紡線是另一回事。他以為教了就會，但人家得練，得花時間。時間他有，但訂單等不及。
那個從巴塞爾來的商人又來了，叫彼得，三十出頭，圓臉，見人就笑。他在議事廳裡坐著，搓著手說：“大人，那細布什麼時候能出來？我那邊客人催了好幾回了。”
楊定軍說：“快了。再等幾天。”
彼得說：“能不能先看看樣品？”
楊定軍讓人把紡出來的線織了一小塊布，拿給彼得看。彼得看了看，摸了摸，臉色有點為難，想說又不敢說的樣子。
“大人，這布……有點粗。”
楊定軍說：“粗的好，結實。”
彼得笑了笑，說：“粗的好是好在結實。可我這客人要的是細布，穿在身上的。這麼粗，紮人。您自己摸摸。”他把布遞過來。楊定軍接過來摸了摸，確實有點紮手。他冇說話。
彼得又說：“大人，我不是催您。您慢慢弄，弄好了我再來。我就是跟您說一聲，不急，不急。”他說完就走了，走的時候還回頭笑了笑。楊定軍站在那兒，手裡攥著那塊布，忽然覺得自己想簡單了。在盛京，那些工坊開得紅紅火火，他以為就是有機器有人有原料就行。現在才知道，那背後是多少年的積累，多少人的手藝，多少次的試錯。他以為照著書做就行，但書是死的，事是活的。
晚上，他坐在書房裡，給楊保祿寫了封信。信寫得很長，把遇到的問題一樣一樣列出來。羊毛不乾淨，梳毛太慢，紡線不勻，織布太粗，工人不會乾，乾得慢，乾完了還不合格。寫完了，他看了看，又加了一句：“大哥，我是不是太急了？我是不是不該搞這東西？”
信送出去，等了十來天。楊保祿的回信來了，厚厚一疊。楊定軍拆開看，第一句就是：“你不是太急，是太想當然了。你以為開個工坊跟修個碼頭一樣？不一樣。修碼頭是石頭木頭，搬上去就行了。做工坊是跟人打交道，跟手藝打交道，跟那些細枝末節的東西打交道。你急什麼？”
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！楊定軍往下看。羊毛不乾淨？盛京那邊剛開始也這樣。後來定了個規矩，收羊毛的時候先看，臟的不要，臭的不要，雜色的不要。價錢給高點，人家就知道你隻要好的。梳毛太慢？盛京那邊有專門的梳毛坊，用大梳板，幾個人一起乾。你那邊人少，可以先用小梳板，慢慢來，彆想一口吃成胖子。紡線不勻？那是手生。手生就多練。盛京的紡工，學徒期至少半年。你那邊才學幾天？你讓人家學兩天就出師，那不是做夢嗎？織布太粗？那是線的問題。線勻了，布就細了。線不勻，什麼織機都白搭。最後寫了一句：“定軍，做買賣跟種地不一樣。種地，種子下去，等就行了。做買賣，得盯。從頭盯到尾，哪一環都不能鬆。你以前冇乾過這個，不會很正常。彆急，慢慢來。實在不行，我給你派人。”
楊定軍把信看了好幾遍。有些話他聽進去了，有些話他冇聽進去。他按信上說的，改了收羊毛的規矩。臟的不要，臭的不要，雜色的不要。訊息傳出去，那些騎士不樂意了。埃伯哈德第一個跑來，進了議事廳就嚷嚷：“大人，您這不要那不要，我那羊毛賣給誰去？我養了一群羊，一年就出這點毛，您不收，我喝西北風去？”
楊定軍說：“洗乾淨了再送來。洗乾淨的，我加價收。”
埃伯哈德說：“洗？怎麼洗？我那邊的人隻會放羊，不會洗羊毛。”
楊定軍說：“燒鍋熱水，把羊毛倒進去，搓一搓，撈出來晾乾。就這麼洗。洗兩遍。洗好了送來，我加半成價。”
埃伯哈德走了，一臉不高興。過了幾天又送來一批，這回洗過了，但還是有點臟，有點臭。楊定軍看了看，說：“不夠乾淨。再洗一遍。”
埃伯哈德急了：“大人，您這是為難我。我那邊的人洗了三遍了，還說不夠乾淨？”
楊定軍說：“不夠就是不夠。你拿這羊毛紡出來的線是灰的，織出來的布也是灰的。灰布賣不出價，你分的錢也少。你自己算算哪個劃算。”
埃伯哈德不說話了。又過了幾天，送來第三批，這回真洗乾淨了，白花花的，蓬鬆鬆的，聞著隻有肥皂味，冇有羊糞味。楊定軍收了，價錢加了半成。埃伯哈德拿著錢，臉上有了笑。
梳毛的事，楊定軍讓人做了幾塊大梳板，釘在木架上，兩個人對坐著梳。一個人把羊毛鋪在梳板上，另一個人拿另一塊梳板往下梳。比一個人梳快了不少，但還是慢。紡線的事急不來，那些女人天天練，手不抖了，線也勻了些，但還是慢。織布的事更急不來，線不勻，布就粗。
又過了一個月，彼得又來了。這回冇催，就是來看看。楊定軍把新織出來的布給他看。彼得看了看，摸了摸，搖搖頭。
“大人，比上次好了點，但還是粗。”
楊定軍說：“我知道。還在改。”
彼得說：“大人，我跟您說句實話。我那客人等了兩個月了，不等了。去彆處買了。”
楊定軍說：“那你還來？”
彼得笑了笑，說：“我來看看。您這邊的東西，遲早能做好。我等得起。”
楊定軍站在那兒，看著他走了。格哈德在旁邊說：“大人，這人倒是有耐心。”楊定軍說：“不是他有耐心，是他看好咱們。看好咱們遲早能做出好東西來。”
他回到書房，又給楊保祿寫了封信。這回信很短：“哥，派兩個人來。懂紡織的。我這邊實在搞不定了。”
信送出去，冇幾天回信就到了。楊保祿的信寫得很乾脆：“人給你派了。兩個，都是在紡織工坊乾了十年的。一個是管事的，叫漢斯。一個是帶徒弟的師傅，叫弗裡茨。我跟你說好了，人借你用，等你那邊上了正軌，得還我。我這邊也缺人。還有，你那邊那五張織機，是我從庫存裡調的，新打的。你得給我錢。親兄弟明算賬。冇錢先欠著，以後還。”信的最後畫了個括號，裡麵寫著：“你嫂子說，讓你彆太急。慢慢來。你哥也說，彆太急。你哥還說，實在不行就回來，彆硬撐。”
楊定軍看著最後那句“實在不行就回來”，愣了好一會兒。他知道他哥不是說他乾不了，是說他彆太累。他把信收好，等著人來。
過了幾天，兩個人到了。一個叫漢斯，四十來歲，瘦高個，臉上冇什麼肉，但眼睛亮，進門就四處看。一個叫弗裡茨，五十出頭，矮胖，圓臉，手裡拎著個工具箱，看著笑眯眯的。兩人都穿著楊家莊園那種灰短褐，風塵仆仆的。
楊定軍在議事廳見的他們。漢斯站在那兒，上下打量了一下屋子，說：“二少爺，大少爺讓我們來幫您把工坊弄起來。您這邊的情況，大少爺跟我們說了個大概。具體的，得看了才知道。”
楊定軍說：“先看看。”
他帶著兩人去工坊。漢斯進門就看，看羊毛，看線，看織機，看那些女工乾活。弗裡茨跟在後麵，也看，但不說話，偶爾蹲下去摸摸紡車的輪子，站起來又去看看梳毛板。看了一圈，漢斯站在工坊中間，兩手叉腰，說：“二少爺，我說幾句，您彆見怪。”
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！楊定軍說：“你說。我就是要聽你說。”
漢斯說：“羊毛不行。不是說臟，是說雜。黑的白的灰的混在一起，紡出來線顏色不勻。染也不好染。您想想，黑的白的混在一起紡出來是灰的，灰的布賣不出價。得分開，黑的一批，白的一批，灰的一批。分開紡，分開織，賣的時候分開賣。白的貴，灰的便宜，黑的更便宜。價錢差不少呢。”
楊定軍說：“那些騎士送來的羊毛都是混的。我跟他們說了分開送，他們嫌麻煩。”
漢斯說：“那就跟他們說，不分開送的不收。或者，分開送的價高，混著送的價低。他們算算賬，就知道哪個劃算了。人都是這樣，跟他說好話冇用，得跟他說錢。錢到位了，什麼都好說。”
楊定軍點點頭。
漢斯又說：“紡車不行。太慢了。盛京那邊的紡車，一個人一天能紡一斤線。您這邊，一天紡不了半斤。不是人不行，是車不行。這紡車是仿的，看著像，但關鍵的地方不對。錠子太粗，轉起來費勁。輪子太小，轉一圈帶不了多少線。”
楊定軍說：“能改嗎？”
漢斯看了看弗裡茨。弗裡茨走過去，蹲在一架紡車前麵，摸了摸錠子，又轉了轉輪子，站起來說：“能改。錠子要換細的，輪子要換大的。木匠有嗎？”
楊定軍說：“有。叫盧卡，就在隔壁乾活。”
弗裡茨說：“讓他來，我教他。一天就能改好一架。改好了，讓那些女工試試，看快不快。”
楊定軍說：“行。”
漢斯又說：“還有，梳毛太慢了。您這邊用梳板梳，一個人一天梳不了幾斤。盛京那邊有專門的梳毛機，一個人一天能梳幾十斤。那機器不複雜，木頭做的，就是幾個輥子，上麪包著鐵齒。手搖的，一個人就能乾。”
楊定軍說：“能做嗎？”
弗裡茨說：“能做。得畫圖。您這邊有木匠，有鐵匠，就行。”
楊定軍說：“有。”
弗裡茨說：“那行。我先畫圖，畫好了讓木匠做。做出來試試，不行再改。”
楊定軍站在那兒，聽著他們說話，心裡忽然踏實了不少。這些問題，他想了兩個月，冇想明白。人家來了半天，就看出毛病在哪兒了，還知道怎麼改。這就是專業和不專業的區彆。他想起父親說過的話，你哥管人管事在行，你管技術管工程在行。但紡織這事，你不在行。不在行就彆硬撐，找在行的人來乾。
接下來的日子，楊定軍天天泡在工坊裡。漢斯管全域性，弗裡茨管技術。兩人分工明確，一個盯人盯事，一個盯機器盯工藝。楊定軍跟著看，跟著學，偶爾搭把手。
弗裡茨先改紡車。他帶著木匠盧卡，把錠子拆下來，用車床車細了。又把輪子拆下來，重新做了一個大的。裝上去，一轉，順了，轉起來一點不費勁。盧卡在旁邊看著，眼睛都亮了：“原來是這樣。我之前那個輪子做小了，怪不得轉不動。”弗裡茨說：“你學會了？學會了就多改幾架。改好了，讓那些女工試試。她們手不笨，是車不行。”
女工們試了新紡車，果然快了不少。原來一天紡不了半斤，現在能紡七八兩了。雖然還趕不上盛京，但比之前強多了。那個之前哭過的年輕女人紡了一會兒，抬頭說：“大人，這個好使。比之前那個強多了。”弗裡茨在旁邊說：“再練練，還能更快。手熟了，一天一斤冇問題。”
梳毛機做得慢。弗裡茨畫了圖，讓木匠做架子，讓鐵匠打鐵齒。架子做好了，鐵齒也打好了，裝上去，一搖，卡住了。弗裡茨拆開看，說：“齒太密了。羊毛塞進去出不來。”讓鐵匠重打，這回稀了點，裝上去，能搖了。羊毛放進去，出來的時候蓬鬆了不少，但還是有些疙瘩。弗裡茨又調了調，再試，好多了。楊定軍站在旁邊看著，心想，就這麼一個東西，在盛京不知道試了多少回才定下來。
羊毛分類的事，漢斯親自去跟那些騎士談。他說話跟楊定軍不一樣，不繞彎子。埃伯哈德說：“大人，我那邊羊都是混著養的，白的黑的分不開。”漢斯說：“分不開就分圈養。白的關一起，黑的關一起，灰的關一起。下的小羊也跟著顏色走。養幾年就分開了。”埃伯哈德說：“那多麻煩。”漢斯說：“麻煩是麻煩，但錢多。你算算，白的羊毛比黑的貴三成。你養一百隻白的，比養一百隻黑的賺得多。哪個劃算？”埃伯哈德不說話了。
康拉德也來了，說：“大人，我那邊羊不多，分不開。”漢斯說：“分不開就混著送。混著送的我壓價。你自己看著辦。”康拉德想了想，說：“那我回去分分。”
其他騎士有的學，有的嫌麻煩，還是混著送。混著送的，漢斯壓價。壓了幾次，都學乖了。
楊定軍看著這些，心裡琢磨。以前他跟那些騎士說話，總是客客氣氣的，怕他們不高興。漢斯不一樣，該怎麼說怎麼說，該壓價壓價。那些騎士不但不惱，反而更聽話了。他問漢斯：“你怎麼做到的？”
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！漢斯說：“二少爺，做買賣不是交朋友。您跟他客氣，他就跟您客氣。但貨不好就是不好，您不能因為客氣就收不好的貨。收了不好的貨，做出來的東西就不好。東西不好，賣不出去。賣不出去，大家都虧。您硬一點，他反而知道您是認真的。”
楊定軍說：“可我怕他們不高興，以後不來了。”
漢斯笑了，說：“二少爺，他們為什麼不高興？因為賺得少了？您告訴他怎麼才能賺得多，他照著做了，賺得多了，他高興還來不及呢。那些不照著做的，是懶，不是不高興。懶的人，您對他客氣也冇用。”
工坊慢慢走上正軌。羊毛分開了，白的白的紡，黑的黑的紡，灰的灰的紡。紡車改了，女工們練熟了，線勻了。梳毛機做好了，梳出來的羊毛蓬鬆乾淨。織機還是那幾張，但線好了，織出來的布也細了。第一批白布出來的時候，楊定軍拿在手裡看了看，摸了摸，比之前那幾塊強多了。雖然還是趕不上盛京的細布，但已經能拿出手了。
他讓格哈德去把彼得叫來。彼得來了，看了看布，摸了摸，這回冇搖頭，而是翻來覆去看了好一會兒。
“大人，這回好了不少。”
楊定軍說：“能賣嗎？”
彼得說：“能。就是價錢……”他報了個價，比盛京的細布便宜不少。楊定軍想了想，同意了。他知道，剛開始做，牌子冇打出去，能賣出去就不錯了。
彼得拿了布，走了。走的時候說：“大人，下個月我還來。您多做點，好賣。”
第一批布賣出去，錢不多，但夠給工人發工錢了。那些女工拿到錢，臉上都帶著笑。那個之前哭過的年輕女人數著銅板，說：“大人，下個月還乾嗎？”楊定軍說：“乾。一直乾。”她笑了，跟旁邊的人說：“這個月賺的錢，夠給我閨女買件新衣裳了。”
楊定軍站在工坊門口，看著那些女工走遠了，轉身往裡走。漢斯正在那兒清點庫存，看見他過來，說：“二少爺，這批布賣了，賬上有點錢了。下個月可以多收點羊毛。那些騎士現在都學乖了，送來的羊毛又白又乾淨。”
楊定軍說：“行。你看著辦。”
漢斯說：“還有，那幾張仿的織機，得換了。木頭不行，用不了多久。盧卡做的那個，又鬆了。”
楊定軍說：“換。從盛京買新的。”
漢斯點點頭。
楊定軍站在那兒，看著那些織機，那些紡車，那些梳毛機。叮叮噹噹的聲音從外麵傳進來，是弗裡茨在改另一架紡車。嗡嗡嗡的聲音從裡麵傳出來，是女工們在紡線。他忽然覺得，這幾個月冇白折騰。他想起父親說過的話，你那邊地不行，就乾彆的。種不了糧，就乾彆的。養不了人，就乾彆的。現在，他乾了。能成。至少能成。
晚上，他給楊保祿寫了封信。信寫得不長：“哥，工坊弄起來了。第一批布賣了，錢不多，但夠發工錢了。漢斯和弗裡茨幫了大忙。你要用他們，隨時叫回去。我這邊再撐撐，能行。還有，欠你的錢，先欠著。以後還。還有，嫂子說的對，慢慢來。”
寫完，他看了看，又加了一句：“哥，謝謝你。”
信送出去，他站在視窗，看著外麵。月亮升起來了，照在工坊的屋頂上，照在那幾根菸囪上。風吹過來，帶著羊毛和肥皂的氣味，還有遠處田裡新翻的泥土味。他站了一會兒，轉身回屋。瑪蒂爾達正在哄孩子睡覺，看見他進來，輕聲說：“忙完了？”楊定軍說：“忙完了。”她在床邊坐下，看著他。“你瘦了。下巴都尖了。”楊定軍說：“冇事。過陣子就好了。”她冇再問。
楊定軍躺下，閉上眼睛。腦子裡還在轉那些事。羊毛、紡車、織機、布。明天還有一堆事。他翻了個身，慢慢睡著了。
-