第108章 一流的給自己，二流的賣海外
聽到許多這麼說，整個會議室忽然安靜下來，落針可聞。
眾人本以為，好不容撈到出口訂單，許多肯定會把最好的原材料和工藝都用上去，結果就這？
如果真按照他的說法，出口版本品質略低於國內的話，這在國內還算頭一回。
看著眾人投過來的好奇眼神，許多這才笑著解釋：「作為一個中國人，我把最好的留給中國姑娘，次等的賣給歐洲姑娘，再次等的賣給日本老師，不行麼？」
果然，許多這麼一說，眾人當場不說話了。
這種事要是放在以前，也隻是某個義憤填膺的憤青牢騷幾句，真要到交貨的時候沒人幹這麼乾，但許多偏偏就敢。
在他看來，這纔是常態，纔是正常的事。
如果外國人想買最好的雪泥，那就來中國自己買，我又不攔著。
「許總也不怕得罪客戶？」 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 藏書多，.任你讀 】
「好硬！」
「對啊！最好的肯定留給咱們自己啊！」
「要我巴結日本商家，不可能的~~」
「可是這樣讓客戶知道了咋辦？」
對於眾人的問題，此時的李燕也是無語，隨即對眾人道：「也別擔心，許總早都得罪一遍了，再說，就算我們稍微降低標準，我們產品的品質也是相當過硬的！」
聞言程琳也點點頭，對自己手底下的工人很有信心。
眼下雪泥對一線工人的薪資逐步提升，各種收入加起來起碼是江寧平均收入的快兩倍。
就衝著這份收入，工人們也會認認真真兢兢業業，要是縫錯了一條線，自己都覺得丟人。
也正因為如此，雪泥新款上市快一個月，還沒聽到任何人說做工不好的。
「好了，現在說第二件事，日本訂單。」
許多一揮手，製止了眾人談話，隨即對程琳道：「這部分不用特殊準備，那你們產線上剩下的打包給他們就好，不過還是要保證品質，另外讓設計部再補幾款唐宋元素的，從【逐月】和【宋瓷】裡找元素即可。」
「明白！我們已經跟伊勢丹確認了具體的款式清單，總共21款，每款333件。其中「宋瓷」係列他們訂得最多，占40%。」
「第三項，內容素材。」許多轉向營銷中心，「Net—a—Porter需要大量的圖片、視訊、文字素材。張林，你負責組織拍攝團隊，三天內拿出拍攝方案。」
聞言張林也點點頭：「我已經聯絡了BJ的一家專業攝影工作室，他們拍過《時尚芭莎》的封麵，經驗很豐富。另外，蘇芒主編也推薦了幾個撰稿人，可以幫我們寫英文的產品故事。」
「很好。」許多頓了頓，「最後，薩克斯的授權協議。」
他看向李燕，隨即囑咐道：「協議草案今天會從紐約傳真過來。你聯絡懂這方麵的律師，讓他仔細審閱。重點是授權範圍、使用期限、版權歸屬、分成比例這些核心條款。沒問題的話，我明天簽字。」
「好的許總。」李燕快速記錄。
會議進行了四十分鐘，每一項工作都分配得清清楚楚。
每個人都領到了明確的任務和時間表。
就在大家以為會議要結束時，許多忽然開口：「還有一件事。」
所有人都抬起頭，等著許多安排。
「從今天開始，」許多的聲音在會議室裡清晰地迴蕩，帶著不容置疑的權威：「雪泥所有員工—從生產線工人到管理層——每天要抽出至少30分鐘，學習外語。」
會議室裡瞬間安靜。
劉麗第一個反應過來，她是行政總監，負責員工培訓。
聽到要學外語，她皺起眉頭：「許總，這————有必要嗎？工人們就是因為不想讀書纔出來打工的，你讓他們背單詞，不是要他們的命嗎？」
其他幾個部門負責人也麵露難色。
讓工人學外語？
這在1999年的中國工廠裡，簡直是天方夜譚。
別說1999了，就算到了後世2025，這對某些學渣依然難如登天。
當然，如果是那種跟著候總學外語的則另外算。
不過這次許多沒給眾人任何緩衝的餘地：「有必要。不是白學。」
倒不是許多對外語多看重，而是眼下雪泥的佈局態勢已經形成，海外訂單隻是第一步，接下來很有可能要去海外開店，不會外語怎麼行？
因此對於這件事，許多同樣十分堅決。
他頓了頓，繼續說：「從下個月開始，雪泥的員工薪酬體係裡，增加一項外語津貼」。掌握一門外語基礎對話能力的，月薪上浮5%。能達到工作交流水平的，上浮10%。
能熟練進行商務談判的，還可以繼續上浮。」
會議室裡響起倒吸涼氣的聲音。
5%聽起來不多，但雪泥工人的平均月薪已經達到900元左右，5%就是45元。
在1999年，這錢夠一個工人半個月的夥食費。
許多看向劉麗：「你負責製定具體的學習計劃和考覈標準。
可以從英語開始，之後根據需要增加法語、德語、日語。
教材要實用，以工作場景為主怎麼介紹產品，怎麼讀尺碼標籤，怎麼理解工藝術語。」
劉麗還在猶豫，但看到許多不容置疑的眼神，隻好點頭：「我————我盡力。」
「盡力這兩個字是我說的，不是你，」許多看著眼前的劉麗，繼續強調，「這不是建議，而是我對你們的要求。」
他站起身，環視眾人：「我知道這個要求聽起來很超前。但請大家想清楚——雪泥要走國際化路線，就不能隻靠我一個人會外語。
從生產線到設計部，從質檢到物流，每個環節都可能需要和外國人打交道。
如果我們的人連最基本的溝通都做不到，還談什麼國際化？」
會議室裡鴉雀無聲，至此再沒人懷疑。
既然要往外走，那學外語是應該，甚至是必須的，這看似冷酷無情的要求似乎也合理。
再說了，在1999這個年頭，有人教自己外語已經很夠意思了。
就這樣，會議結束不到一小時，訊息就像長了翅膀一樣，傳遍了整個廠區。
生產線休息時間，工人們聚在食堂裡，一邊吃飯一邊議論。
「聽說了嗎？要學英語了！」
「真的假的？咱們這大老粗，二十六個字母都認不全，學什麼英語？」
「千真萬確！劉總監親口說的，每天半小時，還要考試！」
「這不是折騰人嗎————」
「我已經學會了！**！**ing！fuker！！！
whatareyou**ing？」
「哈哈哈....
」
男同事這邊打打鬧鬧，說說笑笑，好不熱鬧。
一個三十多歲的女工小聲說：「我聽說————學好了加工資。」
「加多少？」
「說是有個什麼「外語津貼」，學會了能多拿5%。」
「5%？那不少啊！我上個月拿了一千四，5%就是七十塊！」
七十塊，這個數字讓很多人動心了。
另一個年輕男工插話：「還不止呢，說是學得好的，能多拿10%、要是真能拿10%，一個月就多一兩百！」
此話一出，食堂裡響起一片驚呼。
一兩百塊，在1999年不是小數目。很多工人在老家種地，一年到頭也存不下多收錢。
「可是————英語怎麼學啊？」有人發愁，「我初中畢業就出來打工了，英語早還給老師了。」
「怕什麼？」一個看起來比較機靈的女工說，「許總不是說了嘛，教材是實用的，教你怎麼介紹產品，怎麼讀標籤。咱們天天跟衣服打交道，這些詞應該不難記。」
「對對對！」另一個工人附和，「再說了，許總什麼時候虧待過咱們？他說要國際化，那肯定是有大發展。咱們要是跟不上，以後好機會不都給別人了？」
這話說到了點子上。
雪泥的待遇在江寧是出了名的好，很多人都想進來。
現在廠裡要擴張，肯定是需要人才的時候。
這時候不跟上，以後可能就被淘汰了。
角落裡，幾個老工人湊在一起，表情複雜。
「老陳，你說這事兒靠譜嗎？」一個五十多歲的老師傅問。
被叫做老陳的是個刺繡師傅，在雪泥幹了一年，手藝精湛。他慢慢吃著飯，過了好一會兒才說：「許總這個人，你們還不瞭解？他做的決定，看起來瘋狂，最後都成了。」
他放下筷子：「你們還記得去年他說要辦秀的時候嗎？所有人都說他瘋了，八百萬打水漂。結果呢？秀辦成了，咱們廠一下火了，訂單接不完，工資翻著跟頭漲。」
其他幾個老工人點頭。
「這次也一樣。」老陳繼續說，「許總說要什麼國際化，那肯定是有大計劃。咱們這些老傢夥，手藝是不錯，但要是連外國人的要求都聽不懂，以後怎麼幹活？」
他站起身：「學！為什麼不學？在學校是為老師學，現在是為自己學！多學一門手藝，多拿一份錢，有什麼不好？」
這番話在食堂裡傳開，不少人態度也就從這裡開始轉變。
是啊，在學校學習是被動的，痛苦的。
但現在，學習能換來實實在在的工資增長，能換來更好的發展機會。
這筆帳誰都會算，隻要不是蠢蛋，花個兩三秒都能想明白。
下午上班前，劉麗把學習計劃貼在了食堂公告欄上：
《雪泥員工外語學習計劃》
學習時間：每天下午4：30—5：00（不影響正常工作時間）
學習地點：食堂二樓培訓室（可容納200人）
第一階段：基礎英語，為期三個月教材：自編《雪泥工作英語100句》
考覈：每月一次，通過者發放津貼授課老師：外聘專業教師 內部選拔的「外語標兵」
公告欄前圍滿了人。
有人皺眉，有人好奇，有人已經開始默默背誦公告上的英文單詞。
「這個外語標兵」是什麼？」有人問。
劉麗正好在旁邊，解釋道：「就是從員工裡選拔英語好的，經過培訓後當小老師，幫其他同事學習。標兵有額外補貼，而且————」她頓了頓，「以後海外業務部招人，優先從標兵裡選。」
這話又引起一陣騷動。
海外業務部！
聽起來就高大上，要是能進去，那不就是白領了？
當天下午四點半，食堂二樓培訓室。
劉麗原本擔心沒人來，結果推開門的瞬間，她驚呆了一能坐200人的培訓室，擠得滿滿當當，連過道都站滿了人。還有很多人擠不進來，就在門口探頭探腦。
講台上，請來的英語老師也嚇了一跳。
她教了十幾年英語，從沒見過這種場麵—一群穿著工裝的工人，拿著筆記本，眼神熱切地看著她，像是等待開閘放水。
「大家好，我是王老師。」她定了定神，開始講課，「今天我們學第一課：自我介紹和簡單問候。」
她在黑板上寫下：
Hello，mynameis（你好，我叫————）
work at Snow Mud.（我在雪泥工作。）
Iam a sewer/tailor/quality inspector.（我是縫紉工/裁縫/質檢員。）
工人們跟著念，發音整腳，但異常認真。
窗外，許多站在辦公樓三樓的窗前，看著培訓室燈火通明的窗戶。
他能想像裡麵的場景一那些可能初中都沒畢業的工人，努力地念著陌生的英文單詞，為了每個月多幾十塊錢，也為了一個模糊但誘人的未來。
李燕走到他身邊，輕聲說：「許總，人都來了，比預想的還多。」
許多點點頭沒說話，但心裡對自己這群員工的表現默默加了分。
他知道這個決定很超前，甚至有些理想主義。
但他更知道，國際化不是買幾台進口裝置、接幾個外國訂單那麼簡單，它需要整個團隊的思維轉變，能力升級。
而這，隻是開始。
訊息很快傳出了雪泥。
在江寧的服裝行業圈子裡，雪泥接外國訂單的事已經引起了轟動。
但當「工人學英語」的訊息傳開時，引起的就不是轟動，而是爭議了。
「許多瘋了吧？讓工人學英語？」
「聽說還要加工資，學會的能多拿5%。」
「5%？那得多少錢啊！」
「不止，學得好的能拿10%甚至更多！」
「嘖嘖，真是有錢燒的————」
這些話傳到許多耳朵裡時，他隻是笑笑。
他知道別人不理解，也知道土老闆們大概是怎麼想。
在1999年，大多數中國工廠還在拚命壓成本、趕產量，老闆想的是怎麼用最少的錢讓工人乾最多的活。
而他在做的，是反其道而行—提高工人待遇，培訓工人技能，甚至教他們外語。
這看起來就不理性，甚至不少人說他有病。
不過這也容易理解，土老闆們看得是現在，而許多眼裡則滿是未來。
因為他看到的不是1999年的中國，而是未來二十年的中國。他看到了勞動力成本上升的必然，看到了產業升級的趨勢，看到了品牌價值的威力。
而這一切的前提，是有一支高素質、有歸屬感、能與時俱進的團隊。
所以，他願意花錢，花時間，做這些「不理性」的事。
因為他在投資的不是現在，是未來。