-
二月的老街還殘留著年味，紅燈籠在枝頭輕輕搖曳，偶爾有零星的鞭炮聲從巷尾傳來。“晚香齋”裡暖意融融，操作檯上整齊地擺放著剛做好的芝麻酥和蟹殼黃，李萌萌正對著手機直播，向網友展示定製禮盒的包裝細節。林默坐在角落的辦公桌前，手裡拿著一份合作方案，眉頭卻緊緊鎖著。
“這家‘星雲互聯’公司，每月要采購200份定製糕團當員工福利，這量確實不小，”林默手指在方案上輕輕敲擊，“但他們要求價格比零售價低20%，咱們常規蟹殼黃零售價12元份，按這個折扣算，每份隻能賣9.6元，這利潤空間也太窄了。”
蘇晚剛送走一位定製伴手禮的顧客，聽到這話走了過來，拿起方案仔細翻看：“‘星雲互聯’是本地有名的網際網路公司，員工有800多人，要是能和他們合作，不僅能穩定每月200份的訂單，還能借他們的名氣提升咱們的品牌知名度。你看，他們還提到會在公司茶水間貼咱們的宣傳海報，這相當於免費廣告啊。”
“可利潤是根本啊，”林默拿出成本覈算表，“常規蟹殼黃每份原料成本4.5元，包裝成本1元，人工和水電成本2元，不算配送費，每份成本就7.5元。要是按9.6元賣，每份利潤隻有2.1元，比常規零售少賺1.4元。要是再加上每月兩次的配送費，利潤就更少了，萬一後續原料漲價，咱們說不定還會虧本。”
蘇晚湊過去看著成本表，手指在“原料成本”那欄停住：“常規零售是小批量采購原料，要是每月固定采購200份的原料，咱們可以和供應商談批量采購價，成本肯定能降下來。還有包裝，他們要的是統一的定製禮盒，不用每次單獨設計，包裝成本也能省一點。要不咱們重新測算一下b端訂單的成本？”
林默眼前一亮，立刻拿出計算器：“你說得對，b端訂單和零售訂單的成本結構不一樣。我之前按零售成本算，確實冇考慮批量采購的優勢。咱們現在重新算：原料方麵，麪粉、黃油這些批量采購，供應商說能給10%的折扣，原來4.5元的原料成本，就能降到4.05元；包裝方麵，統一定製禮盒，印刷廠能便宜5%，1元的包裝成本變成0.95元；配送方麵，每月固定兩次配送，和快遞公司談長期合作，費用能降15%，原來每次50元的配送費，現在42.5元就能搞定，分攤到每份訂單，配送成本從0.25元降到0.21元。”
他快速敲擊計算器，報出最終結果：“這樣算下來，b端訂單每份成本是4.05 0.95 2 0.21=7.21元。要是按比零售價低15%算，每份賣10.2元，每份利潤就是2.99元，比我之前算的多0.89元，這個利潤空間還是能接受的。”
蘇晚鬆了口氣，笑著說：“你看，隻要精準測算成本，就能找到價格平衡點。咱們可以和‘星雲互聯’談判，把成本資料擺出來，說明為什麼不能降20%，同時給出比零售價低15%的方案，再加點附加條件，比如銷量達標再額外優惠，這樣他們應該會接受。”
兩人正討論著，“星雲互聯”的行政主管陳女士如約來到店裡。陳女士穿著乾練的職業裝，剛坐下就開門見山：“林老闆、蘇老闆，咱們之前在微信上聊過，我們公司確實很看好你們的產品，想長期合作。但20%的折扣是我們的預算上限，要是你們能接受，咱們今天就能簽合同。”
林默拿出成本測算表，推到陳女士麵前：“陳主管，您看，這是我們b端訂單的詳細成本覈算。常規零售原料是小批量采購，而b端訂單我們走批量采購，原料成本降了10%，包裝和配送成本也分彆降了5%和15%，即便如此，每份成本還是7.21元。要是按您說的9.6元賣，我們每份利潤隻有2.1元，後續要是原料漲價，很可能虧本。”
他指著表格裡的數字，繼續說：“我們能接受的最大折扣是15%，每份10.2元，這樣我們每份有3元左右的利潤，既能保證產品品質，也能為您提供穩定的服務。您放心，雖然價格比您預期的高一點，但我們會在服務上升級，比如每月提前收集員工口味偏好，根據需求調整產品種類，還會在禮盒裡放一張手寫感謝卡，提升員工體驗。”
陳女士拿起成本表，仔細看了幾分鐘，又翻了翻林默準備的樣品禮盒：“你們的成本測算很詳細，看得出來很有誠意。不過15%的折扣，比我們預算多了0.6元份，200份每月就多120元，這超出了我的審批許可權。”
蘇晚連忙補充道：“陳主管，我們可以加一個銷量階梯優惠條款。要是後續每月銷量能超過300份，我們再額外降2%，按比零售價低17%算，每份9.96元，這樣您後續采購量增加，成本還能再降。而且我們還可以為貴公司的重要節日，比如年會、週年慶，免費設計專屬禮盒樣式，這在外麵找設計公司，至少要幾百元呢。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！陳女士眼睛亮了一下，拿起樣品禮盒裡的手寫感謝卡：“這個感謝卡很有心意，我們員工大多是年輕人，應該會喜歡這種個性化的小細節。要是你們能保證每月按時配送，產品品質和樣品一致，15%的折扣我可以試著向領導申請。不過合同期限能不能先簽3個月？我們想先試執行，要是員工反饋好，後續再續簽長期合同。”
林默和蘇晚對視一眼，都從對方眼裡看到了驚喜。“冇問題！”林默立刻說，“3個月的合同期很合理，我們會每月提交產品反饋表，根據員工意見調整口味和包裝。另外，我們還會在每月最後一週，提供下一個月的產品選單，讓員工投票選擇，保證產品多樣性。”
當天下午，陳女士就帶來了審批結果，雙方順利簽訂了3個月的合作協議。協議約定：“晚香齋”每月為“星雲互聯”提供200份定製糕團，產品種類每月根據員工投票確定，價格按零售價的85%計算，每月5號和20號各配送一次；若當月銷量超300份，價格自動調整為零售價的83%；“星雲互聯”需在每月1號前支付當月貨款的50%作為定金，剩餘貨款在當月最後一次配送後結清。
簽完合同，陳女士笑著說：“我們公司有個企業合作群，裡麵有幾十家本地企業的行政主管，要是你們的產品和服務能讓我們員工滿意，我可以把你們推薦到群裡，到時候說不定有更多公司找你們合作。”
林默連忙道謝：“太感謝您了！我們肯定會做好產品和服務，不辜負您的信任。”
送走陳女士後，林默立刻開始籌備首月的b端訂單。他聯絡原料供應商，簽訂了每月固定采購的協議，把麪粉、黃油等原料的采購價壓到了原價的90%；又和印刷廠溝通，確定了“星雲互聯”專屬禮盒的樣式，禮盒上印著公司logo和“員工福利專屬”的字樣，還加了一個透明視窗，能看到裡麵的糕團；配送方麵，和快遞公司簽訂了長期合作協議，每月兩次配送，每次42.5元，比之前單次50元省了7.5元。
首月5號，林默親自開車配送第一批定製糕團。“星雲互聯”的茶水間裡，員工們看到精緻的禮盒，都圍了過來。一位年輕員工開啟禮盒，拿起一塊印著公司logo的蟹殼黃，咬了一口，笑著說：“這個蟹殼黃好好吃，比外麵買的酥脆，禮盒也很精緻，感覺公司福利越來越好了。”
行政部的實習生小王，還特意拍了幾張禮盒的照片，發在公司內部群裡：“本月員工福利糕團到啦，來自‘晚香齋’，味道超讚，還有專屬定製禮盒，大家快去茶水間領取！”群裡立刻熱鬨起來，很多員工都留言說“想嚐嚐”“期待下個月的口味”。
陳女士看著員工們的反應，滿意地對林默說：“你看，大家反饋很好，比之前采購的零食受歡迎多了。下個月我們想增加一些低糖口味的糕團，很多女員工怕胖，你那邊能調整嗎？”
“當然可以！”林默拿出筆記本，“我們會在本月25號前，把下一個月的產品選單發給您，裡麪包含低糖芝麻酥、無糖桂花糕等5種低糖產品，您可以讓員工投票選擇。”
首月結束後，林默整理了b端訂單的資料：首月共配送200份定製糕團，其中蟹殼黃120份、芝麻酥50份、桂花糕30份；員工滿意度達92%，有87%的員工表示“希望下個月繼續采購”；b端訂單貢獻了當月總銷量的20%，毛利率達29%，雖然比零售毛利率低6%，但勝在訂單穩定，不用額外投入營銷成本。
“冇想到b端業務這麼順利，”林默看著資料，臉上露出了笑容，“首月就達到了預期目標，要是後續能拓展更多企業客戶，b端業務說不定能成為咱們的主要收入來源之一。”
蘇晚正在設計下一個月的產品選單，聽到這話，抬起頭說：“陳主管昨天跟我說，已經把咱們推薦到企業合作群裡了，有兩家公司已經私信諮詢，想瞭解定製服務的細節。咱們得趕緊整理一份b端合作手冊，把服務內容、價格體係、合作流程都寫清楚，方便後續對接。”
李萌萌也湊過來說：“咱們可以在抖音上釋出‘星雲互聯’的合作案例，展示定製禮盒和員工反饋，讓更多企業知道咱們的b端服務。之前有粉絲問過能不能為公司定製年會伴手禮，現在正好可以推廣。”
三人一拍即合，開始分工籌備：林默負責整理b端合作手冊，蘇晚負責對接諮詢的企業客戶，李萌萌負責拍攝合作案例的宣傳視訊。
夕陽透過玻璃窗，灑在辦公桌上的合作協議上，協議旁邊放著“星雲互聯”的定製禮盒樣品，logo在陽光下泛著微光。林默正在完善合作手冊裡的價格體係，蘇晚在回覆企業客戶的諮詢微信，李萌萌在剪輯宣傳視訊，畫麵裡員工們拿著糕團的笑臉格外燦爛。
他們知道，與“星雲互聯”的合作隻是b端業務的起點，隨著更多企業客戶的加入，“晚香齋”的業務模式會越來越多元。而陳女士提到的企業合作群，就像一扇開啟的大門，為b端業務的規模化發展埋下了伏筆，預示著“晚香齋”將從老街的小店，走向更廣闊的市場。
在這個充滿希望的春日，“晚香齋”不僅用美味的糕團溫暖著消費者的味蕾，更用專業的b端服務，贏得了企業客戶的信任。他們相信，隻要堅守品質、用心服務，“晚香齋”的品牌故事，會在b端市場書寫出更精彩的篇章。
-