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晨光透過林記糕點鋪的玻璃窗，灑在剛整理好的“提價方案執行細則”上。李萌萌正對著電腦覈對老顧客名單，陳曦在除錯生產車間的機械臂引數，準備配合提價後的淨含量調整。林默站在櫃檯後，翻看著蘇晚昨晚發來的“成本公開說明稿”，指尖劃過“原料漲價10%”的字樣，眉頭仍未完全舒展——即便方案再完善，提價帶來的顧客流失風險，始終像一根刺紮在心頭。
“林默哥，你看這篇說明稿這樣寫可以嗎？”蘇晚抱著一摞檔案走進前廳，額角帶著薄汗，“我把有機糯米的采購合同截圖、基地受災新聞都附在後麵了，還算了一筆‘原料成本占比’的明細，顧客應該能理解。”
林默接過檔案，快速瀏覽著：“寫得很真誠，資料也清晰。就是……”他頓了頓，語氣裡帶著一絲猶豫，“還是有點擔心，畢竟提價對老顧客來說，始終是個考驗。”
“我懂你的顧慮。”蘇晚點點頭，突然像是想起了什麼，轉身從包裡掏出一個泛黃的牛皮紙信封，“其實，昨晚討論結束後，我翻了半宿家族資料，找到了這個，或許能解決根本問題。”
她將信封遞給林默，裡麵是一份摺疊整齊的舊合同，封麵上印著“2018年有機糯米采購協議”，落款處寫著“甲方：安徽皖南有機農業發展有限公司”。
“這是……”林默展開合同，目光快速掃過關鍵資訊。
“這是我爺爺當年和安徽一家有機糯米基地簽訂的合同。”蘇晚的聲音帶著難掩的興奮，“我小時候聽爺爺說過，這家基地的糯米品質特彆好，而且價格比本地低8%，是家族糕點鋪的核心供應商。後來爺爺退休，父親接手後換了本地供應商，這份合同就被收起來了。昨晚看到你在測算表上寫‘若能找到更低價糯米渠道，可避擴音價’，我就突然想起了它。”
林默看著合同上“單價9.2元斤”的字樣，又對比了現在12元斤的采購價，眼睛亮了一下，但隨即又黯淡下去：“這都是五年前的合同了，時隔這麼久，誰知道這家基地還在不在運營？就算還在，價格肯定也漲了，說不定比本地漲價後的13.2元還貴。”
“我也考慮到了這一點。”蘇晚早有準備，拿出手機開啟通訊錄，“我爺爺當年的助理王伯還在，他和安徽基地的負責人張經理是老交情。昨晚我已經聯絡上王伯，他說張經理還在運營基地，而且今年南方暴雨冇影響到那邊的產區。王伯已經把我的聯絡方式轉給張經理了，說他今天上午會給我回電話。”
正說著，蘇晚的手機響了起來，螢幕上顯示“安徽張經理”。她立刻按下擴音鍵，聲音帶著期待：“張經理您好，我是蘇晚，蘇振海的孫女。”
“小蘇啊，終於聯絡上你了！”電話那頭傳來張經理洪亮的聲音，“王伯昨晚給我打電話說了你的情況，我可是看著你爺爺的糕點鋪長大的，當年你們家的豆沙糕，用的全是我們基地的糯米！”
“張爺爺，您還記著我爺爺呢。”蘇晚笑著迴應，“我今天找您，是想問問您這邊的有機糯米還在供應嗎？我們現在遇到了原料漲價的難題，想看看能不能和您合作。”
“在！當然在！”張經理爽快地回答，“我們基地這些年規模擴大了不少，現在有機糯米年產量500噸，完全能滿足你們的需求。而且今年我們這邊風調雨順，收成特彆好，庫存充足得很，價格也穩定。”
“那您現在的報價是多少？”林默忍不住追問，這是他最關心的問題。
“你們是老客戶，肯定給你們優惠價。”張經理說道，“現在市場上有機糯米普遍漲到13-14元斤，我們給你的報價是11.5元斤，比本地漲價後的價格低13%，而且量大還能再談。”
“11.5元斤？”陳曦和李萌萌同時圍了過來，臉上滿是驚訝。
“冇錯！”張經理繼續說道，“而且我們還能提供定製化服務。你們做糕點，對糯米的黏度肯定有要求吧？我們可以根據你們的需求，調整種植和加工工藝，把糯米黏度控製在420-460cp之間，保證做出來的糕點口感軟糯，不容易散。”
林默心中一動，他們現在用的糯米黏度在400-430cp之間，偶爾會出現機械臂揉麪時黏性不足的問題，如果能定製到440cp左右，剛好能適配機械臂的引數，還能提升糕點口感。
“張經理，您說的定製化黏度，能保證穩定供應嗎？還有有機認證這些，都齊全嗎？”林默謹慎地問道。
“放心！有機認證每年都續期，證書我等下就發給你。”張經理的語氣十分篤定，“定製黏度也冇問題，我們有專門的研發團隊，已經給好幾家糕點品牌做過定製服務了。隻要你們確定引數，我們就能批量生產，保證每一批糯米的黏度誤差不超過10cp。”
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！掛掉電話，蘇晚立刻收到了張經理髮來的有機認證證書和基地實景照片。照片裡，大片的糯米田鬱鬱蔥蔥，加工車間乾淨整潔，還有專門的黏度檢測裝置。
“太好了！這價格比本地便宜太多了！”李萌萌興奮地說道，“11.5元斤，比漲價後的13.2元便宜1.7元，單份定製豆沙糕的糯米成本能降不少！”
“我們來算筆賬，看看具體能省多少。”林默立刻拿出計算器，“定製豆沙糕單份用糯米0.24斤，原來的糯米成本是0.24x13.2=3.168元，換成安徽基地的糯米，成本是0.24x11.5=2.76元，單份成本降低0.408元，接近0.5元。”
他快速開啟電腦，新建“安徽基地采購成本對比表”，將各項資料詳細列出。
“資料太驚人了！”陳曦看著表格，忍不住感歎，“不用提價，毛利率就能從35%回升到38%，每月利潤還能增加4896元，一年多賺近6萬元！而且定製化黏度還能解決機械臂揉麪的問題，提升產品品質，簡直是一舉兩得。”
“更重要的是，我們不用承擔提價帶來的顧客流失風險了。”李萌萌鬆了口氣，“之前整理的老顧客名單，現在也不用用來發補貼了，省了不少功夫。”
林默看著表格裡的數字，心中的焦慮如冰雪般消融。他轉頭看向蘇晚，眼神裡滿是感激：“還好有你，蘇晚。如果不是你想起這份舊合同，挖掘出這個渠道，我們現在隻能硬著頭皮提價，說不定還會流失一批老顧客。”
蘇晚被他看得有些不好意思，臉頰微紅：“這都是我應該做的。其實我一直覺得，家族的傳統不僅是工藝，還有這些靠譜的老資源。之前我隻想著怎麼傳承爺爺的手藝，現在才明白，把這些老資源盤活，也是對傳統的一種守護。”
林默點點頭，心中對蘇晚的敬佩又多了幾分。從一開始那個隻懂傳統工藝的“手藝人”，到現在主動挖掘供應鏈資源、為團隊解決關鍵危機的“解決方案提供者”，蘇晚的成長有目共睹。而這份成長，也讓兩人之間的信任與默契愈發深厚。
“那我們現在該怎麼辦？”陳曦問道，“提價方案要不要暫停？”
“立刻暫停提價方案！”林默果斷決策，“現在最重要的是覈實安徽基地的實際情況，確保品質和供應穩定。蘇晚，下週你帶隊去安徽考察，我和你一起去，親自看看基地的種植、加工情況，順便和張經理簽訂正式合作協議。”
“我也想去！”李萌萌舉手說道，“我可以負責對接物流和庫存管理，看看運輸時間和成本能不能再優化。”
“好！那我們三人組成考察小組，下週二出發。”林默拍板決定，“陳曦，你留在店裡，負責維持正常生產，同時和本地供應商溝通，暫緩後續采購，避免造成庫存積壓。”
“冇問題！”陳曦點頭答應。
當天下午，蘇晚再次接到了張經理的電話，電話裡的語氣格外熱情：“小蘇啊，我剛纔翻了翻老檔案，發現你父親蘇明哲當年也是我們基地的重要合作夥伴，他還幫我們改進過糯米的儲存工藝呢！”
蘇晚愣住了，她很少聽父親提起這些往事。父親接手家族糕點鋪後，一直專注於拓展線下門店，對原料采購和傳統工藝並不上心，兩人因此常有分歧，關係也有些疏遠。
“張爺爺，我父親……他真的幫過你們？”蘇晚的聲音帶著一絲遲疑。
“當然！”張經理笑著說，“當年你父親年輕有為，經常來基地考察，給我們提了不少好建議。如果這次是你帶隊來考察，我給你們再降0.3元斤，就當是給老合作夥伴的福利！”
掛掉電話，蘇晚的心情久久不能平靜。她看著手機裡張經理髮來的、父親當年在基地考察的老照片，照片裡的父親穿著白襯衫，蹲在田埂上，手裡拿著一把糯米，眼神專注而認真。這是她從未見過的父親，原來父親也曾為家族的事業付出過這麼多。
“怎麼了？”林默注意到蘇晚的異樣，關切地問道。
“張經理說，我父親當年也是基地的重要合作夥伴，還幫他們改進過儲存工藝。”蘇晚的聲音有些哽咽，“他說因為我父親的關係，給我們再降0.3元斤，現在報價隻要11.2元斤了。”
“真的？那太好了！”林默由衷地為她高興，“這不僅能節省更多成本，還能讓你和父親的關係有機會破冰，真是意外之喜。”
蘇晚點點頭，心中百感交集。她一直以為父親不重視家族的傳統事業，卻冇想到父親年輕時也曾為原料品質費儘心思。或許，這次安徽之行，不僅能為林記找到穩定的原料渠道，還能讓她重新認識父親，修複兩人之間的關係。
接下來的幾天，考察小組緊鑼密鼓地做著準備。蘇晚整理了詳細的考察清單，包括基地規模、種植工藝、加工流程、品質檢測、物流方案等12個核心維度；李萌萌聯絡了多家物流公司，對比運輸時間和成本，最終選擇了順豐冷鏈，預計從安徽涇縣到本地隻需2天；林默則準備了合作協議的初稿，明確了采購量、價格、品質標準、交貨週期等關鍵條款。
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！出發前一天晚上，蘇晚在家收拾行李，父親蘇明哲突然走進她的房間，手裡拿著一個陳舊的筆記本。
“爸，你怎麼來了？”蘇晚有些意外。
“聽說你要去安徽考察糯米基地？”蘇明哲將筆記本遞給她，“這是當年我在基地考察時記的筆記，裡麵有糯米的品質判斷標準、儲存方法，還有和張經理的溝通要點，或許能幫到你。”
蘇晚接過筆記本，翻開第一頁，裡麵是父親工整的字跡，詳細記錄著不同批次糯米的黏度、水分、口感等引數，還有各種改進建議的草圖。
“爸，這些都是你寫的？”蘇晚的眼眶濕潤了。
“當年你爺爺讓我負責原料采購，我花了半年時間在基地蹲點，才摸清了糯米的脾性。”蘇明哲的語氣有些感慨，“後來拓展門店太忙，就把采購交給了彆人，冇想到這麼多年，張經理還記著我們。”
“爸，張經理說你幫他們改進過儲存工藝，他很感謝你。”蘇晚輕聲說道。
蘇明哲愣了一下，隨即露出了一絲欣慰的笑容：“那都是小事。你這次去考察，一定要把好品質關，糯米的黏度和水分是關鍵，不能有半點馬虎。還有，張經理為人實在，但生意上的條款還是要寫清楚，避免後續出現糾紛。”
“我知道了，爸。”蘇晚點點頭，心中的隔閡漸漸消融。原來，父親一直都在默默關注著家族的事業，隻是兩人從未好好溝通。
“需要我跟你一起去嗎？”蘇明哲試探著問道。
“真的可以嗎？”蘇晚眼睛一亮。
“當然。”蘇明哲笑了，“我也想回去看看張經理，看看當年的基地現在怎麼樣了。”
第二天一早，考察小組變成了四人。蘇晚帶著父親的筆記和對過往的釋懷，林默帶著對穩定供應鏈的期待，李萌萌帶著對物流優化的目標，蘇明哲帶著對青春歲月的懷念，一同踏上了前往安徽的旅程。
高鐵上，蘇晚看著窗外飛速掠過的風景，心中充滿了期待。她不知道這次考察會遇到什麼問題，也不知道和父親的關係能否徹底破冰，但她知道，這趟旅程不僅是為林記尋找原料渠道，更是一次尋找初心、修複親情的旅程。
而林默坐在她身邊，看著蘇晚臉上的笑容，心中也充滿了憧憬。如果這次安徽基地的合作能順利達成，林記不僅能化解成本上漲的危機，還能建立更穩定、更高品質的供應鏈，為未來的發展奠定堅實的基礎。更重要的是，他看到了蘇晚的成長，看到了團隊的凝聚力，這讓他對林記的未來充滿了信心。
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