劉璋看看主戰派，又看看主降派，猶豫不決。
他既怕死，想降；但又捨不得父親留下的基業。
龐羲見他遲疑，跪地泣道：「主公，老主公臨終前，將益州託付於您，囑您保境安民。今若降賊，九泉之下，如何麵對老主公？」
這話戳中劉璋痛處。
他想起父親劉焉臨終前的囑託，不由淚流滿麵。
張鬆見狀，也跪地道：「主公，老主公最大的心願，是益州百姓安居樂業。今若死戰，城破之日，百姓遭殃，纔是真正對不起老主公啊！」
兩派各執一詞，劉璋左右為難。
最終，他頹然道：「諸君……容我三思。今日先散了吧。」
眾人無奈，隻得退下。
散會後，張鬆與法正同行。 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書首選，.超給力 】
「孝直，主公猶豫不決，恐誤大事。」張鬆低聲道，「呂布大軍不日即至，屆時兵臨城下，再降就晚了。」
法正沉吟：「不如……我們暗中聯絡呂布，表達歸附之意，先探其口風？」
張鬆眼睛一亮：「好主意！我有一親信，可扮作商賈，出城聯絡。」
「此事需機密。」法正叮囑，「若讓龐子美等人知曉，你我性命難保。」
「我明白。」
當夜，張鬆派心腹家僕張福，攜密信出城，晝伏夜行，北上綿竹尋找呂布大軍。
四月初十，呂布大軍在綿竹休整一日後，繼續南下。
沿途城鎮，聞綿竹已破、嚴顏鄧賢被俘，更無抵抗。
什邡、雒縣（廣漢郡治）、新都、繁縣、郫縣等官吏皆望風而降。
四月十二，朝廷軍抵達成都以北二十裡的沱江。
斥候來報：「主公，成都城門緊閉，守軍戒備。但有一商賈模樣之人，自稱張鬆使者，求見晉公。」
想到歷史上張鬆因身材矮小、相貌醜陋而被曹操輕視，轉頭獻益州於劉備的舉動，呂布笑道：「帶他來。」
別管他這種叛主獻州之舉是否令人鄙夷，但對呂布自己有利即可。
不久，張福被帶到中軍帳。
他跪地呈上密信：「小人是張別駕家僕，奉主人之命，獻書於晉公。」
呂布展信細讀。
信中，張鬆先贊呂布仁德武功，次陳益州百姓困苦，末言張鬆法正等人願獻州歸附，隻求呂布保全張鬆法正家人性命、善待益州士族官吏。
「張子喬倒是識時務。」呂布對曹性道。
前些年，這些世家大族都是看不上呂布的。但現在，呂布攜四州之威兵臨城下，這些世家大族為了自己的性命家業，也願意投降呂布了。
就算呂布有意提拔寒門士子，對士族大儒的重用程度大幅降低，但也總比頑抗不降、被呂布誅滅三族要強。甚至，主動獻城歸附，還有可能受到重用。
曹性看完信，笑道：「張鬆、法正皆益州才俊，今主動來投，可見益州士族已與劉璋離心。主公可回信應允，並令張鬆、法正為內應，勸劉璋早日開城。」
呂布點頭，提筆回信：
「鬆卿忠義，甚慰吾心。劉季玉乃漢室宗親，若能獻城歸附，當表為益州牧，保其富貴。益州文武，量才錄用，絕不加害。望卿等善勸季玉，免動刀兵，則功莫大焉。」
寫完，交與張福：「速回成都，交與張別駕。」
「諾！」張福叩首離去。
張繡問：「主公真要讓劉璋繼續當益州牧？」
「暫代而已。」呂布淡淡道，「待益州平定，自會調任閒職。但眼下需要他穩定局勢，以他的名義招降各郡、穩定交接，並讓天下其他各州諸侯軍閥曉知我呂布善待降臣之仁。」
「主公英明。」
四月十三，張福返回成都，將呂布回信交與張鬆。
張鬆閱後大喜，立即聯絡法正。
二人秘密串聯主降派力量一起在議事時發力，同時讓心腹在城內散佈呂布善待降者、嚴懲抵抗者的訊息。
次日，呂布已進逼成都北城門下，並派人在城外喊話招降劉璋，還展示了被俘的嚴顏、鄧賢，以及重傷未愈、被擔架抬著的劉璋妻弟吳懿。
劉璋召集文武眾人議事，龐羲仍力主死戰，言辭懇切。
張鬆此時出列奏道：「主公，晉公今日喊話稱主公乃漢室宗親，若能獻城歸附、免動兵戈，乃益州百姓之福，社稷之福，當正式表為益州牧（劉璋的益州牧乃繼承自劉焉、未得朝廷正式任命），保富貴；益州文武，量才錄用，絕不加害。觀晉公此前繼續重用歸附之馬騰、王邑、張揚、張燕、陳宮、張魯等人，此言非虛。」
法正緊隨出列：「主公，呂布大軍勢不可擋，張任五萬大軍、劍門關、綿竹均一日即敗，無人可敵。現北方沿途郡縣望風而降，成都已成孤城。若死戰，城破之日，主公及家眷性命難保，益州百姓遭殃。若歸降，既能保全主公基業富貴，又能護百姓平安，此乃兩全之策啊！」
張鬆、法正暗中聯絡的主降派官員紛紛附和，跪地懇請劉璋開城降呂。
劉璋見狀，即驚怒於有這麼多人慾降呂，又懼怕自己頑抗下去真的被呂布破城處死，於是問道：「呂布允我繼續擔任益州牧，此言可否當真？」
張鬆道：「主公可派使者正式出使呂布軍中，確認其誠意。現呂布為大司馬、錄尚書事、領司隸校尉，更乃晉公，當不會自毀其言。」
劉璋思慮良久，看著殿內一片主降的身影，又想起城內流傳的訊息，終於頹然道：「罷了，就依子喬之言，派人出使呂布軍中，確認歸降條件。」
龐羲、楊懷、高沛、劉璝等人繼續死勸，卻也無用。
劉璋隻是性格軟弱，但不是笨。
他知道，以呂布連破張任五萬大軍、劍門關天險、綿竹嚴顏之勢，成都七千蜀兵殘部，根本不可能守得住，呂布必有秘法可旦夕破城，否則劍門關、綿竹不可能失陷那麼快。
因此，劉璋拒絕了龐羲等人的死戰諫意，派了心腹出城，找呂布談條件。