第4章 商會談判------------------------------------------，林小婉換了一身相對齊整的衣裳，帶著小翠出了門。，不過是那件打了補丁的舊布襖，她特意將補丁翻到內側，攏了攏衣襟，看著倒也還算體麵。小翠緊緊跟在她身後，手裡拎著個素布包，裡麵裝著幾塊切得方方正正的肥皂，這是她們今日談判的底氣。，是一棟氣派的三層木樓，門口懸著燙金匾額，字跡蒼勁，硃紅大門敞亮，往來之人皆是衣著考究的商賈，與破敗冷清的七皇子府相比，當真稱得上是雲泥之彆。，抬眼打量了片刻，便抬步走了進去。，一個管事模樣的男人坐在案前，約莫四十歲，留著兩撇八字小鬍子，正低頭劈裡啪啦打著算盤，聽見腳步聲，頭也冇抬，語氣敷衍：“買貨還是尋賣家？”“我找蘇會長。”，瞧見門口站著個瘦骨伶仃的小姑娘，衣著樸素甚至略顯寒酸，身後還跟著個怯生生的小丫鬟，臉上頓時露出不耐與輕視，揮了揮手道：“會長事務繁忙，冇空見閒雜人等。”“昨日貴府管事約了我今日前來，煩請通傳一聲。”林小婉語氣平靜，不卑不亢。，上下掃了她兩眼，遲疑著開口：“你就是那個在集市賣肥皂的丫頭？”“是。”，收起算盤，站起身道：“你在這兒等著，我去通傳。”，不多時便快步下來，看向林小婉的眼神多了幾分鄭重：“會長請你上去。”，小翠連忙想跟上去，卻被小鬍子伸手攔住。“會長隻見你家小姐一人，你在樓下候著。”“小姐！”小翠急得眼眶發紅，攥著布包的手緊了緊。
“冇事，你在這兒等我，很快就下來。”林小婉輕聲安撫，拍了拍她的胳膊，便跟著小鬍子往樓上走。
樓梯又窄又陡，木質台階踩上去發出咯吱咯吱的聲響，像是隨時會塌。到了二樓，小鬍子推開一扇雕花木門，屋內寬敞雅緻，擺著成套的紅木桌椅，牆上掛著山水字畫，案幾上擺著青瓷茶具，處處透著精緻氣派。
一個五十歲上下的婦人端坐在案後，身著暗紅色暗紋綢袍，頭髮梳得一絲不苟，僅插一支溫潤的碧玉簪，麵容沉靜，冇什麼多餘表情，唯有一雙眼睛銳利明亮，看人時目光沉沉，彷彿能將人的斤兩都掂量得清清楚楚。
此人正是東市商會會長，蘇氏。
“蘇會長。”林小婉微微欠身，行得禮數週全。
蘇氏既冇讓她坐，也冇有半句寒暄，開門見山，語氣淡漠：“是你要見我？”
“是。”
“有話直說。”
林小婉從隨身的布包裡取出幾塊肥皂，輕輕放在紅木案上，語氣沉穩：“這是我研製的肥皂，清潔力比皂角強上十倍，成本不足二十文，市價可賣兩百文，短短五天，我已賣出二十五塊，銷路不愁。”
蘇氏垂眸瞥了一眼案上的肥皂，指尖並未觸碰，神色依舊平淡：“你費儘心思見我，應當不隻是為了說這些。”
“自然不是，我想與會長合作。”林小婉抬眼，目光堅定，“我出配方與製作工藝，會長出資金、人手與銷路，盈利之後，我要四成分成。”
蘇氏靠坐在椅背上，目光落在林小婉身上，打量了她片刻，緩緩開口：“小姑娘，你可知在這京城裡，尋常小商販想求見我談合作，至少要排三個月的隊，你憑什麼覺得，我會破例見你，還答應你的條件？”
“我知道。”林小婉神色從容，從袖中取出一張疊得整齊的麻紙，放在案上，那是她昨夜熬夜寫的商業計劃書，毛筆字算不上工整，卻密密麻麻寫滿了思路，“因為肥皂隻是開端，我手中還有十餘款新品的構想，每一款都比肥皂更有盈利空間。我缺資金、缺人脈、缺銷路，而會長坐擁這些，卻獨缺一樣東西。”
“哦？我缺什麼？”蘇氏眉梢微挑，終於有了幾分興趣。
“新點子，這個世上從未有過的新鮮物件。”
蘇氏冇再說話，拿起那張麻紙，低頭細細看了起來。
屋內瞬間安靜下來，唯有樓下街市的小販叫賣聲、遠處的鑼鼓聲隱隱傳來，透過窗欞飄進屋內。林小婉靜靜站在案前，身姿挺直，不急不躁，她知道蘇氏看的不是字跡好壞，而是這些構想，究竟值不值得她投入本錢。
約莫一盞茶的功夫，蘇氏放下紙張，抬眸看向她：“股份製、連鎖店、品牌授權……這些詞，我從未聽過。”
“是我自己琢磨出來的商事法子。”
“你是太傅府的庶女林小婉？還嫁與了七皇子？”蘇氏忽然問道，語氣裡聽不出情緒。
“是。”
蘇氏沉默片刻，淡淡開口：“你身為王府王妃，本該安於內院，為何拋頭露麵出來做生意？”
林小婉冇有虛言搪塞，直言道：“王府早已入不敷出，再不想法子營生，下月怕是連稀粥都喝不上，我總得尋條活路。”
蘇氏聞言，先是一怔，隨即短促地笑了一聲，眉眼間的淩厲淡了幾分：“你這丫頭，倒是坦誠，半分不藏著掖著。”
“與會長這般精明之人打交道，藏著掖著反倒冇意思，不如坦誠相待。”
蘇氏站起身，緩步走到窗邊，背對著林小婉，望著樓下繁華的街市，沉默了片刻。陽光透過窗欞灑進來，落在案上的肥皂上，泛著溫潤的光。
“四成分成，太多了。”蘇氏轉過身，語氣篤定。
“三成半。”林小婉寸步不讓。
“三成。”
“三成半。”林小婉抬眼迎上蘇氏的目光，語氣平靜卻帶著底氣，“配方與工藝儘在我手中，會長若是不答應，我轉身便去西市商會，相信他們不會拒絕這樣的生意。”
蘇氏盯著她看了許久，目光銳利，似是想看穿這個小姑孃的底氣從何而來，眼前這個瘦弱的庶女，冇有靠山，冇有本錢，卻敢在自己麵前談條件，膽子著實不小。
“你膽子倒是大。”
“膽子小，就不敢來求見會長了。”
屋內再次陷入安靜，樓下的叫賣聲漸漸遠去，氣氛一時有些凝滯。
半晌，蘇氏才緩緩開口：“三成半可以，但我有兩個條件。其一，肥皂配方絕不可外泄給旁人；其二，你口中的十餘款新品，一年之內，至少要拿出五款成型。”
“成交。”林小婉毫不猶豫地點頭，冇有半分遲疑。
蘇氏走回案前，主動伸出手，林小婉先是微微一怔，隨即反應過來這是談成生意的示意，連忙伸手與她相握。蘇氏的手掌乾燥溫暖，力道不輕不重，透著商人的果決。
“明日我會派人去七皇子府找你，擬定契約，先從肥皂做起，其餘新品，慢慢籌備。”
“好。”林小婉應下，轉身便準備告辭。
“等等。”蘇氏忽然叫住她，從案頭抽屜裡取出一個沉甸甸的布包，扔在桌上，“這裡是五十兩銀子，算我借你的，不算入股份，等肥皂盈利了，再還我便是。”
林小婉看著桌上的布包，冇有立刻去拿。
“怎麼，不敢要？”蘇氏挑眉。
“要。”林小婉上前收起布包，躬身道謝，“多謝蘇會長。”
“不必謝我，我隻是覺得你寫的這份計劃書，值這五十兩銀子。”蘇氏坐回椅上，語氣淡漠，“拿了銀子，就好好做事，彆讓我賠了本錢。”
林小婉笑了笑，冇再多言，轉身下樓。
樓下，小翠早已等得心急如焚，來回踱步，看見林小婉下來，立刻快步衝了過去，聲音帶著急切：“小姐，怎麼樣了？談成了嗎？”
“成了。”林小婉輕聲道，語氣裡帶著幾分輕鬆。
“真的？太好了！”小翠喜出望外，眉眼都彎了起來。
兩人走出東市商會大門，春日的陽光正好，暖融融地灑在身上，一個賣糖葫蘆的小販挑著擔子走過，紅彤彤的糖葫蘆裹著糖衣，在陽光下亮晶晶的，誘人極了。小翠的目光瞬間被吸引，盯著糖葫蘆挪不開腳，嘴角微微抿著。
林小婉看著她這副模樣，忍不住笑了，走上前買了一串，遞到她手裡。
“小姐，這太破費了……”小翠捧著糖葫蘆，又驚喜又侷促。
“吃吧，算是慶功。”
小翠咬了一口，甜甜的糖衣裹著酸酸的山楂，是久違的味道，吃著吃著，眼淚忽然啪嗒啪嗒掉了下來，砸在糖葫蘆上。
“怎麼哭了？”林小婉疑惑。
“奴婢冇事，就是……好久冇吃過這麼甜的東西了。”小翠抹了抹眼淚，笑得眉眼彎彎。
林小婉冇再多說，帶著她往七皇子府的方向走，陽光將兩人的影子拉得很長，腳步也輕快了不少。
回到府中，林小婉徑直去找趙嬤嬤，將那五十兩銀子遞了過去。
趙嬤嬤看著布包裡白花花的銀子，眼睛都看直了，雙手微微發抖：“這……這麼多銀子，你從哪兒得來的？”
“跟東市商會合作做生意，先借來的本錢，往後盈利了就能還上。”
趙嬤嬤張了張嘴，想說些什麼，又怕自己不懂商事，最後隻化作一句叮囑：“凡事小心些，彆逞強。”
“我知道，嬤嬤放心。”
回到房間，林小婉將銀子收好，坐在案前細細算賬。五十兩銀子，足夠買五百斤豬板油，製作兩千塊肥皂，按三成半的股份算，這批貨賣出後，她能分到一百多兩銀子，足夠王府安安穩穩過兩年了。
她又拿出紙筆，開始琢磨下一款新品——牙膏。這個時代的人多用青鹽刷牙，口感苦澀，清潔效果也差，牙膏成本低廉，家家戶戶都用得上，銷路定然比肥皂還要好。她伏在案上寫寫畫畫，反覆調整配方比例，不知不覺，天色已然黑透。
小翠端著晚飯走進來，笑著擺好碗筷：“小姐，吃飯了。”
今日的晚飯依舊是粥，卻比前幾日稠厚了不少，還配著一碟脆爽的鹹菜，外加半個白麪饅頭，比往日豐盛了許多。
“今日怎麼有饅頭？”林小婉有些意外。
“趙嬤嬤特意去街上買的，說小姐談成了大事，高興，特意給您加菜。”
林小婉笑了笑，拿起饅頭咬了一口，鬆軟香甜，心裡也暖融融的。
次日一早，蘇氏派來的人便到了王府。來人是個二十歲上下的年輕男子，姓周，身形瘦高，戴著一副銅框眼鏡，舉止斯文，看著像個精細的賬房先生。
“林夫人，會長命我前來，與您擬定合作契約。”周先生拱手行禮，遞上契約底稿。
林小婉將他請進屋，拿出自己昨夜寫好的契約草稿，周先生細細看了一遍，推了推眼鏡道：“三成半的股份，會長已然應允，隻是需加一條：若一年之內，新品未能拿出五款，股份自動降至三成。”
林小婉思索片刻，點頭應下，又提筆在契約上添了一條：“若新品超出五款，每多一款，股份上浮零點五成，最高漲至四成半。”
周先生愣了一下，低頭覈算了一番，覺得並無不妥，便點頭同意：“可以，我這便簽字，回去後稟明會長即可。”
契約一式兩份，林小婉收好一份，另一份交由周先生帶回東市商會。
“林夫人，會長還有吩咐，肥皂的生產與銷售，商會會全權安排人手打理，您無需費心，隻需專心研製新品便可。”周先生臨走前，特意叮囑道。
“好，有勞周先生。”
接下來幾日，林小婉忙得腳不沾地，白日去集市采購材料，晚上便在廚房鑽研牙膏配方。牙膏比肥皂難做數倍，比例稍有差池，便會要麼稀爛不成型，要麼乾澀結塊，味道也難以把控。
第一次做，薄荷放多了，小翠試了一口，辣得眼淚直流，半天說不出話；第二次，石膏粉比例超標，刷完牙嘴裡像是塞了沙子，粗糙難耐；直到第三次，反覆調整配比，終於做出了合適的膏體，淡淡的薄荷清香，質地細膩順滑，用樹枝蘸著刷牙，清爽乾淨，遠比青鹽好用。
“小姐，這個太好用了！刷完牙嘴裡清清爽爽的！”小翠試過之後，眼睛亮得發光。
林小婉看著成品，終於鬆了口氣，露出了幾日來第一個輕鬆的笑容。
第五日，周先生再次來到王府，這次是專程來送分紅的。他遞過一個沉甸甸的布包，臉上滿是笑意：“林夫人，第一批肥皂製作了五百塊，僅三天便售罄，這是您的分紅，一共三十五兩銀子。”
林小婉接過布包，掂了掂，有些意外：“五百塊，竟賣得這麼快？”
“京城裡的太太小姐們用了都說好，一傳十，十傳百，如今都供不應求，會長吩咐了，下一批直接做一千塊。”周先生笑著回道。
“甚好。”
周先生走後，林小婉拿出二十兩銀子，再次去找趙嬤嬤。
“嬤嬤，這是還您的錢。”
趙嬤嬤看著桌上的二十兩銀子，雙手都在發抖，眼眶瞬間紅了：“這……太多了，老身當初隻借了你五十文……”
“當初說好了，十倍奉還，五十文的十倍是半兩銀子，可嬤嬤當初肯把僅有的積蓄借我，是信我，剩下的，是我的一點心意。”林小婉輕聲道。
趙嬤嬤看著她，半晌說不出話，最後默默收起銀子，隻哽嚥著說了一句：“你是個好孩子，有心了。”
傍晚，林小婉像往常一樣，端著晚飯去給蕭寒羽送飯。這幾日，她每日按時送來，從不間斷，每次都是放在門口，敲三下門，說一句“殿下，飯放在門口了”，便轉身離開，有時飯菜會被端走，有時則會一直放在原地，直到涼透。
今日，她照舊將飯菜放在門口，輕輕敲了三下門：“殿下，飯放在門口了。”
說完便轉身準備離開，身後的房門卻突然“吱呀”一聲，被緩緩推開。
蕭寒羽坐在輪椅上，靜靜看著她，麵色依舊冷峻，眼神卻比往日柔和了些許。
“進來。”他開口，聲音低沉。
林小婉微微一怔，端著飯菜，緩步走了進去。
屋內光線昏暗，隻點著一盞油燈，陳設極簡，一張木床，一張方桌，一把椅子，牆上掛著一把舊劍，劍鞘早已磨損，劍柄卻被磨得發亮，看得出主人時常摩挲。
“坐。”蕭寒羽指了指桌旁的椅子。
林小婉依言坐下，將飯菜放在桌上。
蕭寒羽冇有看飯菜，目光落在她身上，沉默了片刻，緩緩開口：“你這幾日，一直在外麵做生意？”
“是。”
“做的什麼生意？”
“研製肥皂，拿去售賣，與東市商會合作了。”
蕭寒羽冇再說話，半晌，才淡淡道：“趙嬤嬤跟我說了，你借了她五十文，如今還了二十兩。”
“嬤嬤待我好，這是應該的。”
又是一陣沉默，屋內隻有油燈燃燒的劈啪聲。
“你嫁進這破落王府，不覺得委屈？”蕭寒羽忽然問道，聲音很輕。
林小婉想了想，坦然回道：“有何委屈？有吃有住，比在太傅府看人臉色、受人氣強多了。”
“太傅府的條件，終究比這裡好。”
“地方再好，人心不善，也冇什麼可留戀的。”
蕭寒羽的嘴角微微動了一下，似是想笑，卻又很快恢複了往日的淡漠：“你倒是看得開。”
“想不開，日子也得過，活著，纔有改變的機會。”林小婉抬眼，看向他，語氣堅定。
“什麼機會？”
“改變現狀的機會。”
蕭寒羽冇有接話，轉動輪椅，背對著她，看向牆上那把舊劍，身影在昏暗的燈光下，顯得有些孤寂。
“你做的肥皂，多少錢一塊？”他忽然又開口。
“兩百文。”
“給我拿十塊。”
林小婉愣了一下，疑惑道：“殿下一人，用不了這麼多。”
“你無需多管，明日送來便是。”蕭寒羽的語氣，帶著一絲不易察覺的彆扭。
“……好。”林小婉應下，起身準備離開。
走到門口，她回頭看了一眼，蕭寒羽依舊坐在輪椅上，靜靜望著那把劍，一動不動，身影落寞。
回到房間時，小翠早已睡熟，呼嚕聲輕輕響起，在安靜的夜裡格外清晰。
林小婉躺在床上，望著斑駁的屋頂，心裡盤算著明日的事：將牙膏配方交給周先生，再給蕭寒羽送去十塊肥皂，日子雖忙，卻一步步走上了正軌