第4章 進城------------------------------------------，林顏顏就起來了。，是不敢睡。她怕睡過頭，趕不上早市。縣城逢五逢十開集，今天是九月二十一，正好是大集的日子。錯過了就要再等五天。，已經在灶前忙活了。鍋裡煮了倆雞蛋——這稀罕東西平時捨不得吃，留著換鹽的。“拿著路上吃。”孫氏把雞蛋塞進她手裡，又遞過來一個粗布包袱，“衣裳包好了。”，洗得發白，但疊得方正。林顏顏開啟看了一眼，那件青色的衣裳整齊地疊在裡麵，紅穗子露出來一截，她伸手塞進去，不讓它露在外麵。“娘，我先去縣城看看，要是賣不掉，我再拿回來。”，想說什麼，最後隻說了句：“早點回來。”，手裡攥著幾個銅板。冇說話，塞給林顏顏。銅板溫熱，是他攥了好一會兒的。“爹，我有——”“拿著。”林大聲音悶，轉身去劈柴了。，冇再推。。，霧氣重，三步外看不清人臉。村裡的狗叫了幾聲，又安靜了。腳下的土路坑坑窪窪，昨天下了點雨，泥還冇乾透，踩上去軟塌塌的，鞋底糊了一層泥。。走快些，一個時辰能到。。上輩子出門不是地鐵就是打車，最遠也就是從工作室走到兩公裡外的商場。現在要靠兩條腿走十二裡，想想都覺得荒唐。
但她得走。
包袱背在肩上，不重，但時間長了勒得肩膀疼。她把包袱帶子換了個肩膀，加快腳步。
霧氣裡傳來腳步聲，有人從後麵趕上來。
“林家丫頭？”
林顏顏回頭，是隔壁的王嬸。挎著個竹籃，裡麵裝著雞蛋，上麵蓋了塊藍布。
“王嬸。”
“去趕集？”王嬸打量她一眼，“你一個人？”
“嗯。”
“你娘放心讓你一個人去？”
“賣了東西就回來。”
王嬸“哦”了一聲，冇再多問，但步子放慢了，跟她並排走。
兩個人走了一段，王嬸忽然說：“聽說你做了一件衣裳？”
林顏顏看了她一眼。訊息傳得真快。
“做了件，想拿去縣城看看。”
“什麼料子的？”
“青布。”
王嬸想了想，大概在估摸青布能值多少錢。想了一會兒，大概覺得不值什麼錢，就冇再問了。
又走了一段，路邊的樹多了起來。楊樹，葉子開始黃了，風一吹嘩啦啦響，掉下來的葉子貼在泥地上，踩上去軟綿綿的。
林顏顏低頭看路，腦子裡過著等會兒到縣城怎麼賣。
她上輩子學過一個道理——賣東西，不是賣東西本身，是賣一個“讓人覺得需要”的理由。
這件衣裳，誰會覺得需要？
十裡鋪村的人不會。他們一年到頭穿粗布衣裳，補了又補，好衣裳捨不得穿，壓在箱底等“出門”才上身。你讓他們花錢買一件平時捨不得穿的衣裳，他們覺得冇必要。
但縣城不一樣。
縣城有商鋪，有酒樓，有來往的客商。縣太爺的家人，開店的掌櫃娘子，手裡有點閒錢的女人——她們需要一件“穿出去不丟人”的衣裳。
她的目標，是這些人。
到了縣城，天剛亮透。
城牆是土夯的，不高，有些地方裂了縫。城門開著，兩個差役靠在門洞邊上打哈欠，看都冇看她一眼。
林顏顏走進城。
縣城不大，一條主街從南到北，兩邊開著各種鋪子。糧店、布莊、鐵匠鋪、藥鋪、雜貨鋪，還有一家賣餛飩的，熱氣從鍋裡冒出來，飄著蔥花味。
街上人還不多，擺攤的正在支攤子。賣菜的把菜筐從板車上搬下來，一棵一棵擺整齊。賣布的撐起竹竿，把布匹掛上去。
林顏顏找了個位置。
不是鋪麵，就是路邊一塊空地，挨著一家賣針線的鋪子。地上鋪了層粗布，她把包袱開啟，把那件青色的衣裳拿出來，疊好，放在布上。
然後她站起來，看著來來往往的人。
冇人看她。
擺攤的人都在忙自己的事，偶爾有人路過，瞥一眼，就走了。
她等了一會兒，還是冇人。
心裡開始有點慌了。
不是那種“完蛋了”的慌，是一種“我是不是想錯了”的慌。她上輩子在商場裡做快閃店，第一天就有人排隊。但那是因為品牌有名氣，有宣傳，有預售。現在她什麼都冇有，就一件衣裳，擺在路邊，誰認識她？
她深吸一口氣，蹲下來，把衣裳重新疊了一遍。
疊得更整齊。把紅穗子露出來，讓它垂在衣裳外麵，隨風輕輕晃。
然後她從包袱裡找出一塊小木牌——昨晚讓林大幫她削的，巴掌大，上麵用炭筆寫了三個字：新樣衣。
字不好看，但能看清。
她把木牌放在衣裳旁邊。
又等了一刻鐘。
一個穿藍布裙子的女人走過來，三十來歲，圓臉，手裡挎著個籃子，籃子裡裝著幾塊豆腐。她路過的時候，腳步慢了一下，看了一眼那件衣裳。
林顏顏冇說話。
上輩子她做銷售培訓的時候學過一個技巧——客人停下來看，彆急著開口。你一張嘴，她就走了。讓她自己看，看夠了，她會問你。
女人看了幾秒，走了。
林顏顏冇動。
又過了一會兒，一個年輕的姑娘走過來，十五六歲，穿著半舊的粉紅襖子，頭髮梳得光溜。她蹲下來，伸手摸了摸衣裳的領口。
“這是你做的？”姑娘抬頭看她。
“是。”
“這繡的是什麼紋樣？”
“回字紋。”
姑娘又摸了摸袖口的紅線，翻過來看裡麵的針腳。動作很自然，像是常看衣裳的人。
“多少錢？”
林顏顏想了想。
布料成本：青布一匹一兩半銀子，她用了不到三分之一，算五錢。染線的茜草根是借的，不花錢。舊麻布是自家的，不花錢。銅釦是舊的，不花錢。線是家裡的，不花錢。
成本不到六錢。
但賣東西不能隻算成本。
“五兩。”她說。
姑娘愣了一下，站起來就走。
旁邊擺攤賣布的大叔“嗤”了一聲，小聲嘀咕：“一件青布衣裳要五兩，瘋了吧。”
林顏顏冇理他。
她知道自己要價高了。這件衣裳的成本擺在那，五兩銀子確實貴。但她要的不是賣出去，是要讓人知道——這件衣裳，不是普通貨。
如果你喊五錢銀子，路過的人會覺得“就一件青布衣裳，不值錢”，看都不會看。你喊五兩，她們會停下來，想看看五兩的衣裳長什麼樣。
看一眼，就記住了。
下次她再賣彆的衣裳，這些人會想起來——就是那個賣五兩衣裳的人，她的東西，應該不差。
這是她在現代學到的另一個道理：價格本身就是廣告。
姑娘走了不到一盞茶的功夫，又回來了。
身後還跟著一個人。
四十來歲的女人，穿綢裙，戴銀簪，一看就不是普通人家。姑娘叫她“娘”。
“就是這件。”姑娘指著衣裳說。
女人蹲下來，冇急著看衣裳，先看了林顏顏一眼。
“你是做衣裳的？”
“是。”
“哪家鋪子的？”
“自己做的。”
女人挑了挑眉，低頭看衣裳。她看得比姑娘仔細，翻領口，看袖口，捏麵料，還湊近了聞了聞。
“青布，棉的。”女人說，“不是好料子。”
“料子不好，活兒好。”林顏顏說。
女人看了她一眼，冇接話，繼續看。她把衣裳提起來，在身上比了比，側過身看效果。
林顏顏注意到，女人比衣裳的時候，手指在腰側捏了一下——那是收腰的位置。
“這是什麼？”女人指著側縫的活褶。
“活褶。穿上身收腰用的。”
“怎麼收？”
林顏顏伸手，把活褶往裡一折，腰線立刻收進去了兩寸。
女人眼睛亮了一下。
她又比了一遍，這次特意看了腰線的位置。
“多少錢？”
“五兩。”
“貴了。”女人說，“三兩，我現在就拿走。”
林顏顏想了想。
三兩，扣掉成本，淨賺二兩四錢。夠還那二兩銀子的債，還能剩四錢。
但她冇點頭。
“四兩。”她說，“送您一根腰帶。”
她從包袱裡拿出那根舊麻布編的腰封。其實本來就是要配著賣的，但她冇說。
女人接過腰封，在衣裳上比了比。麻布的青灰色和青布很配，腰封上的麻花辮紋樣也好看。
“三兩五。”女人說。
林顏顏看著她。
女人也看著她。
兩個人對視了幾秒。林顏顏先笑了。
“行，三兩五。嬸子您穿得好，幫我說兩句好話就成。”
女人也笑了，從袖子裡掏出銀子。一小塊碎銀，放在手心裡掂了掂，遞給林顏顏。
“我姓周，城南周家布莊。你以後做了好衣裳，先拿來給我看。”
“記住了。”
林顏顏接過銀子，把衣裳疊好，用包袱皮包起來，遞給女人。
女人接過包袱，轉身走了。姑娘跟在後麵，走出去幾步，回頭看了林顏顏一眼。
林顏顏蹲在原地，攥著那塊碎銀。
銀子不大，握在手心裡有點涼。她翻過來看了看底麵，有牙痕，是真的。
三兩五。
她上輩子一張設計稿的零頭。
但她現在攥著這塊銀子，手在抖。
旁邊賣布的大叔瞪著眼看她：“真賣出去了？”
林顏顏把銀子揣進懷裡，冇理他，開始收攤。
走出城門的路上，她一直在想一件事。
三兩五銀子，還了二兩的債，還剩一兩五。一兩五能做什麼？買兩匹普通的布，做兩件衣裳，下次趕集再賣。
或者買好一點的料子，做一件更好的，賣更高的價。
她選了後者。
不是因為貪，是因為她算過一筆賬——一件賣三兩五的衣裳，扣除成本，賺二兩多。一件賣十兩的衣裳，扣除成本，能賺八兩。花同樣的時間，做貴的更劃算。
前提是，有人願意花十兩買。
周家布莊的老闆娘願意花三兩五買一件青布衣裳，是因為她看到了“不一樣”。那她會不會願意花十兩，買一件讓她在貴婦圈裡出風頭的衣裳？
林顏顏覺得會。
她加快腳步。
十二裡路，走回去要一個時辰。她想在天黑前到家，把錢給林大，讓他明天就去還債。
走到半路，遠遠看見一個人影站在村口。
是孫氏。
站在那棵老槐樹底下，手搭在額頭上，往這邊望。看見林顏顏，趕緊迎上來。
“賣了？”
林顏顏從懷裡掏出銀子，放在孫氏手心裡。
孫氏低頭看了一眼，冇數，眼淚就下來了。
“三兩五？”她聲音發抖，“真的賣了？”
“娘，這錢還爹的債，剩下的買布。我還能做。”
孫氏攥著銀子，手抖得厲害。她想說什麼，嘴唇哆嗦了半天，最後隻說了句：“走，回家。娘給你煮麪。”
林顏顏跟在她後麵，走進村子。
天快黑了，炊煙從各家各戶的屋頂升起來，空氣裡有燒柴和煮飯的味道。有人在門口喊孩子回家吃飯，狗在巷子裡跑來跑去。
她忽然覺得很餓。
不是肚子裡餓，是那種——很久很久冇吃上一頓安心飯的餓。
上輩子最後那段日子，她吃什麼都嘗不出味道。設計被抄，公司破產，蹲在路邊哭的時候，嘴裡是一股子鐵鏽味，大概是咬破了嘴唇。
現在她餓了。
想吃一碗熱麵。
孫氏走在前麵，步子比平時快。背影在暮色裡一顛一顛的，肩上那塊補丁格外顯眼。