第5章 招兵買馬------------------------------------------，換了身利索衣裳。這回不是短襦紮腰帶那套乾活打扮，是件深藍色窄袖長裙，裙襬比尋常閨閣女子的短了一截，走路方便。頭上用根素銀簪子挽了髻，不施脂粉，看著乾淨利落。——秦野和陸驍，林肅鴻派給她的那兩個隨從，膀大腰圓，往身後一站，起碼能鎮住場子。“小姐，今兒去哪兒？”秦野問。“去碼頭招人。”林靈蘊已經上了馬車，“清水渡那片，昨兒沈辭遠說能找來十幾個老船工。我去看看。”。到清水渡的時候，沈辭遠已經等在那片廢棄碼頭的空地上，身邊站著七八個人，有老有少，個個麵板黝黑，手上全是老繭。看見林靈蘊從馬車上下來，他們的眼神都有些異樣——好奇裡頭摻著懷疑，還帶點明顯的不屑。“姑娘來了。”沈辭遠迎上來，嘿嘿一笑，“人我都叫來了。”，目光掃過那七八個人。他們也在看她，目光裡有試探，有質疑，還有等著看她出洋相的戲謔。一個四十來歲的漢子先開了口。他叫程聿，膀大腰圓，胳膊上的肌肉像鐵疙瘩，一看就是常年扛包練出來的。“姑娘，”程聿嗓門不小，“聽說你要招人？招什麼人？”“招船工，招管碼頭的，什麼都招。”林靈蘊站到他們麵前，“先介紹一下，我姓林。清水渡這片碼頭，是林家的產業。”。程聿咧嘴笑了：“姑娘，這碼頭荒了兩年了。荒了兩年，你知不知道？”“知道。”“那你知不知道這兩年是誰在管這片水域？”“萬通商號。”。顯然冇想到這個細皮嫩肉的大小姐知道萬通。他把笑收了收：“萬通在這片地盤上說了算。你想重新開碼頭，他們不會同意。”：“萬通同不同意是它的事。我今天找你們來，不是商量萬通，是談活兒。”
她從袖子裡掏出一張紙，展開：“我打算重新運營清水渡碼頭。需要的人手——碼頭管事一名，船工十五到二十名，賬房先生一名。月俸管事五兩，船工每人二兩，賬房三兩。”
幾個人聽到月俸，眼睛都亮了。二兩銀子一個月，比在萬通多五錢。管事五兩，更是翻了一倍。但程聿冇立刻應。他上下打量了林靈蘊一番，問了個她意料之中的問題。
“姑娘，我說話直——你懂漕運嗎？”
碼頭上一時安靜了。所有人的目光都集中到林靈蘊身上。那目光裡有試探，有質疑，還有等著看她出洋相的戲謔。林靈蘊不慌，來之前她就準備好了。
“我不懂漕運。”她說，“但我懂管理。”
她伸出三根手指。
“第一，收費不透明。萬通的收費按船算，大船一兩，小船五百文。但實際執行的時候看人下菜碟，熟的少收，生的多收，有時候臨時加價。這種收法，船工不服，生意做不長久。”
程聿的表情變了。
“第二，船隻排程混亂。”林靈蘊繼續說，“清水渡有三段水域，上段停大船，中段停漁船，下段是廢棄碼頭。萬通冇有分割槽管理，大船小船擠在一起，靠岸要搶位置，卸貨要排隊。一條船等兩個時辰是常事，船工怨聲載道。”
幾個人開始交頭接耳。
“第三，船工傷病冇人管。”林靈蘊豎起第三根手指，“在萬通乾活，受傷了自己掏錢看，老了乾不動了就攆走。冇有保障，冇有人情。船工乾一天算一天，冇有歸屬感。”
她放下手，看著那幾個人。
“我的方案是——收費透明，按噸位明碼標價，貼在碼頭上，誰來都一樣。船隻分割槽管理，大船走大船泊位，小船走小船泊位，排隊叫號，不搶不擠。工傷有補貼，輕傷包藥費，重傷包到底，乾不動了給一筆遣散費。”
碼頭上安靜了幾秒。
然後沈辭遠笑了。他拍了一下大腿，笑得眼淚都快出來了。
“姑娘！”他指著林靈蘊，衝其他人嚷嚷，“你們聽見冇有？她說得比我見過的商人都懂行！收費透明、分割槽管理、工傷補貼——這三條，哪一條萬通做到了？冇有！一條都冇有！”
程聿張了張嘴，冇說出話來。他看看沈辭遠，又看看林靈蘊，最後撓了撓後腦勺。
“姑娘，你……真不是來玩票的？”
“我要是來玩票的，”林靈蘊說，“就不會大清早跑來碼頭跟你們說這些了。”
程聿沉默了幾秒。然後伸出那隻滿是老繭的大手。
“我乾。”他說。
“我也乾！”旁邊一個瘦高個舉起手。
“算我一個！”
“我也算！”
七八個人齊刷刷舉了手。隻有最右邊一個年輕人冇舉手，低著頭，不知道在想什麼。林靈蘊看向他。
“你呢？”
年輕人抬起頭。二十出頭的樣子，長得白淨，跟其他人不一樣。手上冇有老繭，倒是有墨水的痕跡，指肚上染著藍黑色的墨漬。
“我是賬房。”他說，“不扛包。”
“我知道。”林靈蘊看著他，“你是李賬房吧？沈辭遠跟我說過你。”
年輕人點了點頭：“我叫李明德。以前在萬通商號做賬房，乾了三年。”他的聲音很平靜，但林靈蘊注意到他說“萬通”兩個字的時候，嘴角微微抽了一下。
“為什麼離開萬通？”
李明德沉默了幾秒。“東家剋扣工錢。乾了三年，年底說賬上冇錢，隻發了一半。我去問，被攆出來了。”
“所以你想找一份靠譜的活兒？”
“對。”李明德看著她，“姑娘，你說的那些——收費透明、分割槽管理、工傷補貼——你說得到，做得到嗎？”
“做得到。”林靈蘊說，“我已經做好了預算和方案，也拿到了啟動資金。”
李明德盯著她看了幾秒。
“那我乾。”
林靈蘊心裡鬆了一口氣。人齊了。沈辭遠管碼頭，程聿帶船工，李明德做賬房。十幾個人，加上秦野和陸驍負責安全，三十人的隊伍湊起來了。她站在碼頭上，看著這群麵板黝黑、滿臉期待的船工，心裡已經開始盤算下一步。
碼頭要重新開張，得先修樁基和跳板，這個沈辭遠可以帶人乾。收費的牌子要做，李明德能負責。
船隻分割槽的浮標要買，得找木匠做。她轉頭看向河麵，河麵上停滿了大大小小的船，大多掛著萬通商號的旗。那些船工看著這邊的動靜，有的好奇，有的警惕，還有的臉上寫著擔憂。
萬通會不會來找麻煩？
她的擔心不是冇來由的。清水渡重新開張，等於在萬通的地盤上插了一腳。萬通商號的東家是個四十多歲的胖商人，背後有右相撐腰，收了兩年過路費，賺得盆滿缽滿。突然有人來搶生意，他不會善罷甘休。
“沈叔。”她叫了一聲。
“在呢。”
“萬通那邊，幫我盯著點。有什麼動靜，隨時告訴我。”
沈辭遠點了點頭，表情嚴肅起來：“姑娘放心。萬通的人我熟，他們有什麼動作，我第一個知道。”
林靈蘊嗯了一聲。她在碼頭上又轉了一圈，把每一段水域、每一塊空地、每一根木樁的位置都記了下來。回到馬車上的時候，天已經快中午了。
回去的路上，她在紙上列了一張清單。
修繕碼頭——沈辭遠帶人乾，預計十天。
做收費牌子——李明德負責，三天。
做浮標——找木匠，五天。
買工具——秦野去辦，兩天。
十天之內，清水渡要恢複運營。
時間很緊。但她心裡有底。銀子有了，人有了，方案有了。萬事俱備。唯一不確定的是，萬通商號會怎麼做。