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從床底到牌桌
:投行思維:投行思維第一課:盤點資源
林晚棠的目光落在了一個不起眼的條目上：“北境三倉，存糧十萬石。”
不對。
原主的記憶裡，去年北境的收成很好，朝廷撥給王府的軍糧是二十萬石。蕭衍的軍隊隻有五萬人，一年的消耗最多十萬石。剩下的十萬石存在北境糧倉裡。
但去年是去年，今年呢？
林晚棠翻出原主記憶裡關於北境的資訊。
去年秋天，北境大豐收。王府的田莊收了至少十五萬石糧食，加上朝廷撥的二十萬石，一共三十五萬石。軍隊消耗十萬石，剩下的二十五萬石存在糧倉裡。
也就是說，北境不隻有十萬石存糧，而是二十五萬石。
但王府的賬上隻記了十萬石。
多出來的十五萬石去哪了？
答案隻有一個：被管事的賣了，錢進了自己的腰包。
林晚棠放下筆，嘴角微微上揚。
這就是她的突破口。
管家團夥貪墨的證據，她手裡已經有了。但如果隻是把證據交給蕭衍，蕭衍殺了管家，然後呢？錢已經花掉了，追不回來了。王府還是缺錢，問題還是冇有解決。
她需要的是“釣魚”——利用管家團夥貪墨的心理，設一個局，讓他們自己把吞進去的錢吐出來。
怎麼做？
林晚棠拿起筆，在白紙上寫下了幾個字：
債務重組。
在現代金融裡，債務重組是指公司和債權人協商，用更靈活的方式償還債務。但林晚棠要做的不是“還債”，而是“追債”。
她要把管家團夥貪墨的銀子，用一種“合法”的方式，從他們手裡拿回來。
具體怎麼操作，她還需要一些資訊。
這就需要一個“內線”。
林晚棠想到了一個人：賬房的劉先生。
劉先生是管家團夥的核心成員，但他和管家的關係並不是鐵板一塊。原主的記憶裡，劉先生曾經對管家分贓不均表示過不滿，隻是敢怒不敢言。
如果能拉攏劉先生，讓他“反水”，就能從內部瓦解管家團夥。
但拉攏劉先生需要籌碼。
林晚棠手裡有劉先生做假賬的證據，這是她的“大棒”。但她還需要一個“胡蘿蔔”——一個讓劉先生覺得“跟著她比跟著管家更有前途”的理由。
這個理由是什麼？
林晚棠想了想，在紙上寫下了四個字：將功贖罪。
如果劉先生主動揭發管家團夥的罪行，並配合她把貪墨的銀子追回來，她可以在蕭衍麵前保他一條命，甚至讓他繼續留在賬房工作（當然，降職降薪是必須的）。
對於一個貪生怕死的賬房先生來說，“保命”就是最大的胡蘿蔔。
林晚棠滿意地點點頭，把紙摺好，塞進袖子裡。
接下來，她需要見劉先生一麵。
但不是現在。現在她傷還冇好，貿然去見劉先生，會讓管家警覺。她需要一個“自然”的機會，讓劉先生主動來找她。
這個機會怎麼創造？
很簡單——放出風去，說“王爺要讓棠姐查賬”。
管家團夥聽到這個訊息，一定會慌。他們會開會、會商量對策、會互相指責。劉先生是賬房的人，賬目上的問題他最清楚。如果他覺得管家會把他推出去當替罪羊，他就有可能主動來找林晚棠“投誠”。
這就是投行談判裡的“製造危機感”——你要讓對方覺得，如果不跟你合作，他就會死。
林晚棠靠在椅背上，閉著眼睛，把整個計劃在腦子裡過了一遍。
第一步：放出“查賬”的訊息，製造恐慌。
第二步：等劉先生主動上門，用“將功贖罪”的條件拉攏他。
第三步：通過劉先生拿到管家團夥的完整賬目和證據鏈。
第四步：設計一個“債務重組”方案，讓管家團夥用貪墨的銀子“投資”王府的新專案，實際上是讓他們把錢吐出來。
第五步：等銀子到手，再收網抓人。
完美。
林晚棠睜開眼，發現窗外天已經黑了。她在這張書案前坐了整整四個小時，完全冇感覺到時間流逝。
翠兒端了晚飯進來，看到滿桌的紙和墨，嚇得差點把碗摔了：“棠、棠姐，你這是……在乾什麼？”
“工作，”林晚棠接過飯碗，“翠兒，明天幫我做一件事。”
“什麼事？”
“去找賬房的劉先生，就跟他說，‘棠姐說，王爺讓她查賬，她想先跟你聊聊，免得誤傷了自己人’。”
翠兒瞪大眼睛：“劉先生是管家的人啊，你讓我去跟他說這個？”
“正因為他是管家的人，纔要跟他說這個，”林晚棠笑了笑，“放心，他會來的。”
翠兒半信半疑地走了。
林晚棠喝著粥，腦子裡已經開始想下一步了。
賬房的事搞定之後，她要開始清理王府的人員。管家團夥隻是第一步，後麵還有側妃柳氏、侍衛統領趙剛、還有趙家安插在王府的各種眼線。
這就像拆炸彈，一根線一根線地剪，不能急，也不能錯。
但她不著急。
她有的是時間。
二十九歲的投行vp，什麼大風大浪冇見過？一群古代的蛀蟲而已，還不至於讓她睡不著覺。
吃完粥，林晚棠又坐回書案前，繼續完善她的計劃。
窗外的月亮很圓，月光灑在院子裡，照得老槐樹的葉子閃閃發亮。
西跨院很安靜，安靜到能聽到遠處更夫敲梆子的聲音。
林晚棠寫了一頁又一頁，手痠了就甩兩下，腰疼了就站起來走兩步。她的肋骨還在隱隱作痛，但她已經學會忽略這種疼痛了。
在投行的時候，她曾經連續工作七十二小時冇有睡覺，最後一天發著高燒還在改ppt。比起那種極限狀態，現在這點疼算不了什麼。
寫到深夜，她終於放下了筆。
書案上堆了十幾張紙，每一張都寫滿了字和圖表。她把它們按順序整理好，用夾子夾住，放在書案正中間。
明天，她要開始行動了。
林晚棠吹滅油燈，躺回床上。
黑暗裡，她睜著眼睛，看著頭頂的房梁。
“林晚棠，”她對自己說，“你又給自己找了個大專案。”
然後她笑了。
因為她喜歡做專案。
尤其是那種彆人都說做不成的專案。
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