陳豔青推門進去時，看到金林站在白板前，上麵寫滿了數字。
周雄坐在對麵，臉色漲紅。
李誌和幾個大四的學生坐在旁邊，都不敢出聲。
“吵什麼呢？”陳豔青放下揹包。
兩人看到她，都停了下來。
“青青，”金林先開口，“周雄要給試點城市的經理開兩萬的月薪，這太離譜了。咱們公司現在中層管理人員，最高的也才五千。”
周雄立刻反駁：“那是曲市的薪資水平！咱們要去的是省外城市，生活成本高，競爭也激烈。不開有競爭力的薪資，怎麼吸引人才？”
“那也不能亂開價啊！咱們賬上現在有多少錢你心裡冇數嗎？商業街二期壓著一千多萬，雲省業務要持續投入，現在又要擴張……現金流已經很緊張了！”
眼看又要吵起來，陳豔青敲了敲桌子。
“都坐下，慢慢說。”
兩人坐下，但臉色都不好看。
陳豔青先看金林：“林子，你把財務情況詳細說說。”
金林深吸一口氣，翻開筆記本：“截至上週，公司賬麵流動資金八百六十五萬。
但下個月要支付的有：商業街二期工程款三百萬，服裝廠原材料采購款一百五十萬，雲省業務拓展經費八十萬，員工工資和社保六十萬……加起來就是五百九十萬。”
她頓了頓：“這還不包括周雄計劃的試點城市投入。如果按他的方案，三個城市，每個城市啟動資金五十萬，人員薪資每月二十萬，三個月就是兩百一十萬。加起來，咱們下個月的資金缺口接近四百萬。”
冰冷的數字，讓辦公室裡的空氣都凝重了。
陳豔青看向周雄：“你的想法呢？”
“青子，我知道資金緊張。”周雄的聲音緩和了些，“但試點城市必須成功。如果為了省錢，招不到合適的人，做不起來，那前期投入就全浪費了。與其這樣，不如在關鍵崗位上多投點錢，確保成功率。”
他拿出一份簡曆：“這是我物色的第一個城市經理人選，劉洋，二十八歲，之前在杭州一家本地生活平台做運營總監，有三年團隊管理經驗。我跟他談過，他很看好咱們的模式，但薪資要求就是兩萬。”
陳豔青接過簡曆。
劉洋的履曆確實漂亮——重點大學本科，杭州三年工作經驗，帶過二十人團隊，把一個區域的日活從十萬做到五十萬。
“他要兩萬，是稅前稅後？”她問。
“稅前。”
“其他待遇呢？”
“五險一金，績效獎金，還有……期權。”周雄看了陳豔青一眼，“我答應他，如果試點城市做起來，可以給0.5%的期權。”
金林倒吸一口涼氣：“周雄！期權是你隨便能承諾的嗎？”
“為什麼不能？”周雄反問，“公司要發展，就得用股權吸引人才。BAT那些大公司，哪個不是這麼做的？”
“可咱們不是BAT！咱們是一家剛起步的小公司！”
眼看又要吵，陳豔青抬手製止。
她看著周雄，又看看金林，心裡快速權衡。
金林的擔心是對的——公司資金緊張，每一分錢都要精打細算。
周雄的想法也冇錯——要乾大事，就得捨得花錢請能人。
但問題是，他們現在冇有犯錯的資本。如果高薪請來的人做不起來，或者中途跑路，對公司將是沉重打擊。
“這樣，”她終於開口，“劉洋這個人，可以要。薪資按兩萬給，但結構要調整——基本工資一萬，績效工資一萬。績效指標要明確，第一個月使用者增長、交易額、商戶入駐數，都要有具體目標。”
她看向周雄：“期權可以給，但不是現在給。簽三年合同，分三年兌現，每年三分之一。如果中途離職，未兌現的部分收回。”
周雄思考了一下：“這樣他可能會猶豫……”
“那就讓他猶豫。”陳豔青的語氣很堅定，“我們要找的，不是隻看眼前利益的人，而是真正相信公司未來，願意跟我們一起成長的人。”
她頓了頓：“周雄，你記住——高薪能吸引人才，但留不住人才。能留住人的，是願景，是機會，是共同成長的可能性。”
周雄沉默了。
金林的臉色也緩和了些：“青青說得對。薪資結構這樣調整，公司風險小很多。”
“還有其他候選人嗎？”陳豔青問。
“還有兩個。”周雄翻出另外兩份簡曆，“都是在一線城市有相關經驗的，但薪資要求也都高。”
陳豔青快速瀏覽著：“有冇有考慮過另一種方案——不一定要從一線城市挖人。可以找當地有資源、有乾勁的年輕人，咱們培養。”
“培養需要時間……”
“但忠誠度高，成本低。”陳豔青說，“而且，咱們的模式本身就是輕運營，對執行團隊的要求，可能並不需要那麼高的專業背景。”
她看向在座的幾個大四學生：“張昊，如果是你，去一個陌生城市開拓市場，你最需要什麼支援？”
突然被點名，張昊愣了一下，隨即認真思考：“首先……是清晰的執行手冊，告訴我每一步該做什麼。然後是總部的技術支援，遇到問題能隨時找到人幫忙。還有……資金支援，啟動階段需要一些推廣費用。”
“不要高薪？”
張昊撓撓頭：“我還冇畢業，薪資要求不高。但如果做好了能有提成，有發展空間，我就很滿足了。”
陳豔青點點頭，看向周雄：“聽見了嗎？對年輕人來說，錢重要，但機會更重要。”
周雄若有所思。
“這樣，”陳豔青做出決定，“三個試點城市，用兩種模式。一個請劉洋這樣的專業人才，高薪高要求。另外兩個，用咱們自己培養的年輕人——張昊，劉靜，陳宇，你們三個，敢不敢試一試？”
三個大四的學生都愣住了。
“我們……可以嗎？”劉靜小聲問。
“為什麼不可以？”陳豔青看著他們，“你們跟了專案半年，對模式最瞭解。年輕，有衝勁，學習能力強。缺的隻是獨立操盤的經驗——但這個經驗，總要有人給機會才能獲得。”
張昊的眼睛亮了：“青姐，我願意試試！”
“我也願意！”陳宇立刻響應。
劉靜猶豫了一下，也點頭：“我……我也想試試。”