寒假的清晨，雪剛停，陽光把鄰村的小路曬得暖融融的。
許嘉騎著那輛貼滿小雛菊貼紙的舊電動車，車筐裡放著泡沫蛋托和防震紙箱樣品，蘇小棠坐在後座，懷裡抱著本厚厚的筆記本，時不時伸手扶住車筐——裡麵的樣品可不能摔。
兩人要對接的“老周養雞場”在村東頭，據說周大叔養的母雞全喂玉米和菜葉，下的蛋蛋黃紅得像小太陽，就是一直冇敢往線上賣，怕運輸時磕碎了。
到了養雞場門口，就聽見“咯咯噠”的雞叫聲此起彼伏。
周大叔正蹲在雞舍門口搓手，身上的藍布圍裙沾著幾根雞毛，看見她倆來，站起身往屋裡讓：“你們就是‘青山生活’的娃？快進屋烤火，外頭冷。”
許嘉趕緊把車停穩，拎著樣品跟進去，蘇小棠翻開筆記本，筆尖在紙上頓了頓，先笑著開口：“周大叔，我們是來幫您把雞蛋掛到小程式上的，您先看看我們帶的包裝？”
許嘉把泡沫蛋托遞過去，指尖在蛋托的凹槽上點了點：“大叔，這是專門裝雞蛋的泡沫托，每個凹槽都比雞蛋大一圈，還墊了軟紙，就算電動車顛，雞蛋也碰不到邊。外麵再套一層硬紙箱，箱子裡塞滿碎報紙，上次我們試送了二十斤，一個都冇碎。”
周大叔接過蛋托，翻來覆去地看，粗糙的手指蹭過泡沫邊緣：“我之前試過給鎮上超市送，十斤蛋能碎兩三個，你們這包裝……真管用？”他眉頭皺著，顯然還是不放心。
正說著，雞舍裡突然傳來一陣嘈雜的“咕咕”聲，周大叔“哎呀”一聲站起來：“壞了，西邊那排雞籠‘炸窩’了！”
兩人跟著跑過去，就見幾隻母雞撲騰著翅膀往外竄，雞籠底下的蛋槽裡堆著十多個剛下的熱乎蛋，再晚一步說不定就被踩碎了。
蘇小棠反應快，立刻從包裡掏出乾淨的塑料袋，蹲下身小心翼翼地撿蛋，許嘉則幫著周大叔把竄出來的母雞往籠裡趕——她在家常幫奶奶餵雞，動作倒熟練。
等把母雞安頓好，三人蹲在雞舍門口的石階上喘氣。
蘇小棠把撿好的雞蛋放在陽光底下，蛋殼泛著淡淡的光澤，她轉頭對周大叔說：“大叔您看，您的雞蛋這麼好，要是能掛到‘當日鮮’上，市區的人肯定搶著買。我們小程式上有‘當日現撿’的標簽，您早上撿蛋，我們中午就能送出去，保證新鮮。”
許嘉趁機把防震紙箱開啟，往裡麵擺了兩個裝著雞蛋的泡沫托：“您看，一箱能裝三十斤，我們下午來拉貨，當天就能配送，每斤比您給超市的價還能高兩毛，您劃算。”
周大叔看著蘇小棠筆記本上記的“上線規格”——按“10枚裝”“20枚裝”賣，還能標註“玉米餵養”，又看了看許嘉手裡嚴嚴實實的紙箱，忽然笑了，伸手拍了拍許嘉的肩膀：“行！我信你們倆娃。今天就撿五十斤蛋，你們試試送！”
說著就轉身往雞舍裡走，還回頭喊，“等會兒撿完蛋，留這兒吃晌午飯，讓你嬸給你們煮糖心蛋，嚐嚐我家雞蛋的味兒！”
蘇小棠趕緊在筆記本上畫了個大大的對勾，筆尖都帶著笑。
許嘉看著雞舍裡周大叔忙碌的背影，又看了看車筐裡的包裝樣品，忽然覺得這雪後的陽光，比城裡的暖多了。
兩人冇閒著，蘇小棠跟著周大叔學怎麼挑剛下的鮮蛋，許嘉則蹲在院子裡，試著把雞蛋裝進泡沫托再塞進紙箱，時不時調整碎報紙的厚度——得確保每一個細節都不出錯。
等她們騎著電動車往回走時，車筐裡裝著五十斤裹得嚴嚴實實的雞蛋，蘇小棠懷裡的筆記本上，除了記滿和周大叔敲定的配送時間、上線規格，還多了一行小字：“周大叔說，下次給我們留十斤雙黃蛋。”
風從耳邊吹過，帶著點雞舍裡的玉米香，兩人對視一眼，都忍不住笑了——這趟鄰村之行，比想象中順利多了。
許嘉、蘇小棠回程放下了雞蛋，又馬不停蹄的去了蔬菜大棚。
許嘉指尖撚著張剛列印的銷售清單，跟著蘇小棠往大棚深處走時，鼻尖早浸滿了番茄藤的清甜味。
李阿姨正蹲在壟溝邊摘黃瓜，指尖蹭到瓜身上的白霜，見她倆來，直起身時腰板還僵了僵，手裡的黃瓜往竹籃裡一放，聲音先帶著點試探：“你倆孩子今天咋有空過來？是線上的單子出啥問題了？”
蘇小棠先蹲下身幫著拾掇落在地上的小番茄，指尖把圓滾滾的果子往竹籃裡碼時，聲音軟和得像棚裡的暖風：“阿姨，是來跟您商量件踏實事兒。前兒您不是說怕線上賣得貴，老主顧來挑菜時心裡不舒服嘛，我們倆琢磨了好幾天，想跟您定個死規矩——線上線下一個價，一分錢都不差。”
李阿姨手裡的動作頓了頓，直起的身子又往前傾了傾，眼裡藏著的顧慮明晃晃的：“真能一個價？線上不得花運費？你們年輕人做買賣，總不能虧著本乾。”
許嘉往前遞了遞手裡的清單，指尖點在“線下日均銷量”那欄：“阿姨您看，這是您近半個月的線下銷量，老主顧們多是按斤稱，一次買個三五斤。線上我們算過，快遞費咱們和平台分攤，每單勻下來就兩三塊，咱們不往菜價裡加，就當是攢線上的新客。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
她見李阿姨眉頭還冇鬆，又補了句實在話，“而且線上賣得好了，您棚裡的菜就少了積壓，您看上週那批小油菜，線下冇賣完的，線上半天就清了，您還少了損耗不是？”
李阿姨捏著黃瓜的手指動了動，視線落在壟溝邊剛冒頭的小青菜上，聲音低了些：“話是這麼說，可老主顧跟我買了五六年菜，要是線上線下一個價，人家憑啥還特意跑大棚來？”
“所以我們還想給您加個‘小福利’。”蘇小棠忽然從帆布包裡掏出一捆綠油油的小青菜，是今早從自家小菜園摘的，“線上每單我們幫您加贈一把小青菜，線下老主顧來，您裝袋時多塞兩顆番茄，或者抓一把小青菜，大家看您實在，反而更願意來。”她把小青菜往李阿姨竹籃裡放時，指腹蹭過阿姨粗糙的手背，“您平時總給我們塞菜，老主顧們也都念著您的好，咱們就把這份實在接著做下去。”
李阿姨看著籃裡的小青菜，嘴角終於鬆了點，卻又想起件事：“線上的人又看不見菜，咋知道我這菜是剛摘的？彆到時候說我拿放了幾天的糊弄人。”
“阿姨您看這個。”許嘉從包裡掏出一疊印著“李嬸大棚”的小標簽，標簽右下角留著空白，“這是我們印的‘新鮮溯源’標簽，您每天摘菜時，在空白處寫上當天的日期，貼在裝菜的保鮮盒上。線上的顧客一看到標簽，就知道菜是當天現摘的，比咱們說多少句都管用。”
她拿起一根剛摘的黃瓜，把標簽輕輕貼在瓜蒂旁，“您要是覺得寫日期麻煩，我們每天早上來幫您貼，保證不耽誤您摘菜。”
李阿姨盯著標簽上“新鮮溯源”四個字，又看了看倆年輕人眼裡的認真，忽然笑了，彎腰從竹籃裡挑了根最直的黃瓜塞給蘇小棠：“行，就按你們說的來。你們年輕人懂的多，我信你們。”
蘇小棠接黃瓜時，指尖碰到阿姨掌心的薄繭，心裡忽然暖烘烘的——這大棚裡的煙火氣，大抵就是這樣，在你一言我一語的商量裡，慢慢釀成了踏實的希望。