或許正是因為外賣領域沒有太高門檻，同時又擁有無限想像，這也迫使了口碑網即便份額不多，仍舊在瘋狂挖鎂團點評的牆角。
至於馬伝前段時間所說的要先打餓了團的計劃，此時早就變成了趁他病，要他命的基操。
誰讓鎂團這個時候統一了薪酬體係。
搶誰的份額不是搶？
為什麼不找一個麻煩纏身的搶？
這種既能打擊背叛者還能增加自身份額的好事，他馬伝喜歡乾。
3月17日。
距離鎂團點評推動同薪同酬已經過去了一個星期，王新看著最新的離職資料，麵無表情。
既然已經動手了，那麼剩下的就隻能是熬過這段動蕩期。
他堅信，隻要鎂團點評能過挺過這段時期，那麼瘦身成功的新鎂大，將會快速形成戰鬥力，現在被競爭對手蠶食的市場份額，將來隻會加倍返還回來。
“老王，紅衫那邊的意見是他們支援我們主導鎂團點評”
王惠文敲了敲門，進來的第一句話便是告知了紅衫那邊的決議。
這也是王新從鵬城回來後第一時間就進行的工作。
現在鎂團點評的市場份額已經萎縮到了單日隻有三百萬單出頭，身後就是單日200萬單的口碑網。
如果能趁現在的低迷期徹底掌控新鎂大，那遭受的損失會降到最低。
畢竟鎂團點評即便動蕩再大，他們的基本盤也能維持在200萬單以上。
“Pony那邊現在還沒有給準信，加上紅衫的投票權，現在還不夠”
“企鵝會同意的”
王惠文開口道。
鎂團合併前是AB股，可5:5換股後，大眾點評團隊等於也拿到了A股，唯一不同的就是鎂團創始團隊的投票權要略高於大眾點評。
但這種超級投票權隻在股東大會上有用。
這也是當初鎂團為什麼非要引入企鵝的原因了。
因為想要實現AB股，必須先要在董事會上獲得通過，然後再到股東大會上進行投票。
但當初阿狸在鎂團董事會席位有3席，如果不引入新的機構，那麼鎂團的提案，很難獲得半數通過，再加上當初阿狸持股比例接近鎂團創始團隊，即便直接提交股東大會表決，也幾乎不可能獲得通過。
可廢除聯席CEO製度，是不需要走股東大會的，隻需要在董事會上獲得一半以上的投票即可。
現在加上紅衫的投票權，剛好達到了一半的臨界點，隻要再有一家機構同意，那麼廢除聯席CEO製度就可以獲得通過，但這並不保險。
一旦企鵝以及其他機構全部投了反對票，可能在董事會上就無法獲得通過。
所以當務之急要麼撇開企鵝，再找一名董事支援，要麼跟企鵝攤牌。
他覺得以鎂團點評現在的混亂，企鵝大概率會順水推舟同意。
現在他們的市場份額已經降到了冰點，同樣離職率也高居不下，再這麼繼續內鬥下去，或許整合期延長到明年也說不定。
難道Pony真想看到餓了團上市募集到資金一統外賣領域？
“下週我再跑一趟鵬城，另外這段時間，隻要是提出離職的，咱們一概不挽留”
王新點燃了香煙，說道。
“嗯，我知道該怎麼做”
王惠文點了點頭。
隻有足夠混亂的局麵，才能迫使企鵝下定決心。
廖文溢是大眾點評的一名城市經理，他能夠守住現有的崗位，主要還是其所在城市鎂團業務處於劣勢。
但隨著同酬體係的推開，他也開始動搖了。
為什麼？
按照之前的收入計算，在大眾點評階段，他的基礎薪資是元，疊加各類補貼以及績效，一個月拿個兩萬朝上，那是輕輕鬆鬆。
而且他負責的主要是到店餐飲、美業以及按摩這類團購業務，不需要像外賣領域那般死死盯著商戶，再加上現在的團購市場補貼相比外賣市場已經算是溫和的了。
可現在呢？
薪水直接被調整到了6000元的底薪，雖然績效這塊是提高了不少，但考覈是直接對標鎂團的體係。
什麼意思？
鎂團實行的是狼性企業文化，採取的是末尾淘汰製！
首先就是月度考覈。
每個月重新覈算業績、全員排名，嚴格執行“271”考覈法則，每個月排名最後的10%員工，直接進入淘汰流程，幾乎沒有緩衝期，城市經理、大區經理等管理層，連續2個月業績不達標，直接降職或淘汰。
而大眾點評的薪酬與考覈結果是弱繫結、低彈性的，收入穩定性極強。
高固定底薪佔總收入的80%以上，提成比例低且有明確封頂，考覈結果對收入的影響極小，哪怕業績隻完成70%，也能拿到全額底薪和大部分績效，隻有業績極差的員工才會被扣少量薪資，幾乎不會出現收入大幅波動的情況。
這也是廖文溢為什麼底薪有，但最終月收入也就維持在出頭的樣子。
主要是兩個平台的考覈標準不一樣。
其次，鎂團實行純結果導向，唯業績論。
考覈權重100%集中在硬業績指標，包括GMV、新增商戶數、活躍商戶數、交易額、市場份額，過程指標如拜訪量、服務質量幾乎不佔考覈權重。
核心打法就是“狂拜訪、狂上單”，隻看最終能不能把商戶拉上平台、做出交易額，短期沖規模、搶市場是唯一目標。
而大眾點評因為是起家於UGC消費點評，核心護城河是商戶品質與使用者信任，更看重和商戶的長期合作，而非短期暴力沖單。
他們的考覈權重全部給到商戶服務質量、商戶續約率、使用者評價維護、客訴處理等長期合作過程指標，與鎂團的唯結果論完全不一樣。
這就是為什麼推動同酬體係後，大眾點評的離職率會再次暴增的原因了。
實在是王新這個狗東西太不是人了！！！
不僅降底薪，特麼還搞什麼暴力沖單。
這對一線銷售人員來說，這不是在砸他們飯碗嘛？
最後一個原因就是鎂團隻講增量，不看你是如何維護。
他們實行的是全國標準化、一刀切的指標體係，核心隻看增量。
無論城市級別、市場容量、競爭環境，全國所有區域的考覈指標邏輯完全統一，且每個月的業績指標都會在上個月的基礎上強製上漲，層層拆解到大區、城市、區域、個人，沒有任何討價還價的餘地，哪怕當地市場已經接近飽和，也要持續沖新增商戶、新增交易額。
如果說前麵的兩點，隻是誘因，那麼最後一點，則是導致大眾點評基層管理者瘋狂離職的最後一根稻草了。
之前也說了，大眾點評是靠UGC消費點評起家的，他們的核心能力是商戶續約率、使用者評價以及客訴處理，是長期合作的價值體現。
現在要求他們放下這些，單純去衝擊增量？
這就好像你要求一名小車司機去開大貨車一樣。
能不能開？
不知道，或許通過一段時間摸索學習，大概率能開。
但你說，不行，他必須在2個小時內把貨送到一百公裡以外，否則就開除他！！！
比喻雖粗糙，但給廖文溢的就是這種感覺。
看女頻小說每天能領現金紅包🧧