王卓待掌聲稍歇了一會，繼續開口道。
“短短的十分鐘，或許你們對我們的資訊化專案有了一定的瞭解”
“但資訊化的專案繁多，我們不僅要根據實際情況來實施，更應該確認好自己的需求”
“在場的諸位校長們，我相信你們肯定希望剛才的一幕能快速的出現在咱們招生簡章上，但步驟得一步一步來”
“比如，第一年我們先完成基礎的網路鋪設，因為剛才我們看到的一切，都基於網路的便利，無論是電子圖書館還是一卡通消費，這些都離不開網路”
“所以，接下來可以根據實際情況來勾選自己的學校所需的專案，價格標準以及承建時間都有標註，咱們一步一步的來”
“稍後會有工作人員將相關資料派發給各位，現在由我們東南亞公司負責人周奇先生上台給大家詳細的闡述課程表的教務合作事宜”
王卓今天本來是不準備上台的，但是新加坡兩所高校校長都出麵了，不講兩句有些說不過去。
當然了，他也隻是負責將課程表的優勢呈現，至少對比其他國際巨頭服務商，課程表在價格這一塊幾乎就是唯一選項。
除了正常的利潤外，如果東南亞高校想要對接課程表的資料庫，這自然也是可行。
在承建國內高校的電子圖書館時課程表就已經收錄了大量的資料，這些資料全部被儲存在課程表的服務中心，高校除了承擔電子圖書館時的費用外，每年還要承擔資料庫的使用費用，除了自家本身的資料外，如果要下載課程表資料庫裡的資料，則需要按次收費，模式幾乎跟知網一般，被下載的資料，資料提供方會有一定的分成。
這也是為什麼國內高校在資訊化時都要建立自己的電子圖書館，越是重點大學，其實他們享受的分成幾乎囊括了所承建的費用。
畢竟他們的專家教授的學術論文等，被檢索下載的次數實在是太多了。
“王董，你們那個錄播教室，搭建起來多少錢一間？”
“視訊中的這種，硬體裝置大概在25萬每間，軟體授權100萬，學習管理係統搭建100萬”
王卓小聲回道。
這個價格足足比國內翻了2倍，特別是軟體這一塊，硬體考慮到高新攝像機以及音訊採集，價格並沒有太誇張。
畢竟國內的供應商給出的價格很公允。
“新元？”
陳竹全皺了皺眉，這價格不便宜啊！
“RMB”
“那還好”
聽到時RMB後，他緊鎖的眉頭緩緩放了下來。
國立大學的醫學院已經啟動了錄播功能，但教室不多，隻有十多間，花費了近200萬新元，也就是900多萬RMB，當然這其中軟體授權花了80萬新元，係統整合花了60萬，這兩塊是大頭。
前些天財務部門報上來的70間錄播教室費用到達了750萬新元，其中全新軟體授權費用達到了150萬新元，係統整合達到了100萬，再加上培訓以及硬體採購，足足有3750多萬RMB了。
“王董，如果搭建70間教室，你們的報價是多少？”
陳竹全壓低聲音繼續問道。
“70間？”
“嗯”
王卓默算了一會，算了兩遍似乎數目不對，又掏出了手機，開啟了計算器。
25萬一間的硬體採購，70間就是1750萬。
儲存這塊的費用倒是可以低一點，採用英偉達的GPU，組建小型的儲存中心，費用相比常規的低了不少，收個100萬足夠。
授權費用基本上不變，還是100萬。
係統整合的費用因為涉及到了專業較多，可以適當的增加部分，嗯，可以收個130萬。
再加上培訓費用，考慮到新加坡的物價，大概得50萬了。
每年維護費用按照出差兩次計算，可以再收個30萬。
“陳校長，如果是建立70間，我們課程表大概的報價在2160萬RMB”
王卓將計算器上的數字累加了一遍，遞給了陳竹全。
“所有的，包括維護以及培訓？”
“嗯，授權費不變，但70間的錄製教室肯定遍及了全校所有專業，所以管理係統的搭建我加了30萬，像培訓考慮到我們工作人員的食宿以及長時間的出差，再加上新加坡物價偏高，所以我們培訓費用是50萬，維護是按照每年兩次的標準進行”
“合在一起差不多就是2000萬出頭”
“效果呢？”
陳竹全問道。
“跟Panopto一致，包含了講台演示以及學生區域追蹤，可以智慧的切換視角，另外在儲存這塊，我們啟動的是本地化加雲端儲存，在資料安全這塊，絕對沒有問題”
王卓笑著回道。
“這麼看來，你們是要跟Panopto直接競爭了”
“哈哈，您這就說笑了，人家服務的院校機構都超過500家了，我們這才哪到哪？”
目前國際上比較有名的智慧錄製教室服務商幾乎全是美國的，其中又以Panopto、Echo360等巨頭為首，幾乎全世界著名高校的解決方案均是他們提供。
之前課程表一直在國內鬧騰，所以國際上幾乎沒有多少服務商會在意，可一旦他們打入了東南亞，給一些預算有限的院校解決了錄製教室，或許六大巨頭就要變成七龍珠了。
畢竟，這個領域的利潤實在是驚人，即便王卓剛才報出的價格相比國內已經是翻了一倍，可報價終究還是比國際巨頭少了一千多萬，由此可見其中的利潤有多大了。
“回頭你們做份報價，交給我們的IT部門，我讓他們審核一下，如果沒有問題，到時候你們提供一些院校，這次去申城剛好讓他們去參觀一下”
陳竹全沉思了數秒，歪著頭小聲的說道。
“沒問題，明天我就讓人把資料送去”
王卓笑著點了點頭。
一旁的安德森聽不懂兩人的華語，猶豫了片刻，問道。
“Doctor陳，王，你們在聊什麼？”
“我們在探討課程表在錄製教室方麵的優勢，您要瞭解一下嗎？”
“額，那算了，我們NTU已經部署了”
“那真是太遺憾了”
王卓搖了搖頭，感嘆道。
“哈哈，王，不要整天都想著賺錢，你應該學會享受生活，比如參加一些音樂會”
“安德森，您喜歡音樂？”
“當然，音樂能使人愉悅，我想沒有人會拒絕喜歡音樂”
“不過很可惜，我現在還不會彈奏任何樂器”
安德森歪著腦袋，輕聲說道。
“這真是太巧了”
王卓聞言，忍不住笑道。
“你也不會？”
“不不不，我會結他，我還寫過歌曲，甚至在我的國家，他們都叫我音樂天才”
“ohMyGod！！！”
“你會結他？”
安德森一臉驚喜的問道。
“ofcourse”
“能教教我嗎？”
“可以，等咱們回了申城，我教你彈唱，如何？”
“oh，這是個很棒的提議”
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