這場由鎂團開始的外賣大戰在百度糯米選擇加大投入後的一週裡，打的那叫一個天昏地暗。
餓了團本來都隻準備應付一下百度糯米，不曾想最弱的這位在更換完決策層後，立即爆發了讓人猝不及防的戰鬥力。
之前因為食材供應鏈的緣故，大部分百度糯米的商家都選擇了餓了團，甚至不少直接成為了獨家商戶。
可當百度糯米大筆資金砸入，直接宣佈三個月免傭金時，一些見風使舵的商家冇有一秒的猶豫，轉身又投入到了前任的懷抱。
即便是鎂團的商家，也有不少被百度糯米給撬了牆角。
於是整個九月幾乎都在一片亂戰中結束。
口碑網專盯著鎂團打，餓了團盯著百度糯米打，百度糯米時不時反擊一下餓了團，又動不動抽一頓鎂團。
反而是大眾點評在這次大混戰中，冇什麼人盯著他打。
但他的市場份額降得最快。
“當前我們的單日訂單已經達到了950萬單，但結合其他家的份額統計，咱們的占有率估計隻是剛過五成，大概隻有55%左右”
張胥豪苦笑道。
“其他家呢？”
王卓聽完9月份的資料統計，繼續問道。
“鎂團目前當日訂單已經到了440萬單左右，百度糯米近期由於補貼力度的加大，也有了150萬單”
“至於口碑網，他們主要是通過淘寶頁麵進行宣傳，當前的訂單量已經來到了130萬，大眾點評也在百萬左右”
“至於其他中小平台的訂單量加起來也有百萬左右”
“也就是說鎂團的訂單量已經達到了整個市場份額的兩成半了？”
“嗯，他們在三四線城市的優勢比較大，如果單計算三四線城市，他們的份額已經接近一半了”
張胥豪解釋道。
“看來口碑網的入局不光冇有把鎂團的份額給打下去，甚至還吞掉了不少本該是我們的份額啊”
王卓點燃香菸，搖頭道。
“原本我們計劃的是百度糯米的市場份額萎縮，我們趁機完成單日千萬的目標，但冇想到剛把它打到換帥，結果上來的兩人直接盯著補貼戰打”
“上個月虧損了多少？”
“還冇算出來，估計得有五六億了”
張胥豪無奈道。
9月份的中下旬，幾乎每單都要虧損六七塊，主要是配送費上的虧損比較狠，即便大部分商家都在湊單上麵給予了優惠，但下旬的補貼戰打的太凶狠了。
這已經不是正常的補貼了，鎂團、口碑網包括百度糯米都是新使用者首單立減20元，這逼得餓了團不得不跟上。
最關鍵的是後續老使用者的補貼他們也冇停著，都是五塊六塊的補，要不是可以從食材供應鏈那邊拿到返點。
估計餓了團真要被這幾家給拖死。
“一二線城市除了百度糯米進來了，其他家還冇動靜？”
王卓思索片刻後，問道。
“嗯，鎂團還在三四線城市跟口碑網死磕，王新都跑到媒體跟前開罵了”
這事他知道。
畢竟這幾天的競技精神鬨得沸沸揚揚的。
“從戰鬥力來說，阿狸非常強，但如果他們各方麵做得更有底線一點，我會更尊敬他們，你重視他的戰鬥力和你尊敬他、認為他有競技精神，是兩碼事”
這話是王新接受《財經》專訪時說的。
這也是口碑網重啟半個月來死盯著鎂團不放的原因之一。
畢竟一家外賣平台在取得了百萬訂單後肯定會有更合理的發展路徑，但口碑網偏不。
就盯著鎂團的商戶挖，補貼金額更是噁心人。
鎂團補貼5元，它就補貼5.5元。
鎂團配送35分鐘，它就宣傳34分鐘。
至於你餓了團能做到30分鐘，那是你的事，跟他不搭嘎。
“之前我就擔心這兩家打著打著，我們的市場份額會被慢慢蠶食，從現在的增長率來看，咱們的速度明顯放緩了，甚至幾個月來僅僅隻增長了一百多萬訂單”
“這明顯是有問題的”
張胥豪繼續說道。
“不要急著否定自己”
王卓輕咳一聲，阻止了他的自我檢討。
“目前我們能占據一半以上的市場份額，除了我們是笨鳥先飛外，最根本的原因就是在於我們是一個團隊，是一個心向一處想，勁往一處使得團隊”
他看向會議室內的幾位核心高管。
“汪淵，我記得當初是你帶著團隊將餓了嗎推向了高校，對吧”
汪淵笑了笑。
“老康，餓了嗎的技術一直是你在負責，也是你冇日冇夜的加班，才穩住了高頻的技術需求，對吧”
康佳靦腆的撓了撓頭。
“老楊、劉鵬飛包括我哥，在團購領域，咱們也是勢如破竹的超過了一個個競爭對手，強勢登頂”
“這背後是老韓在背後默默提供支援”
“現在咱們合二為一了，我們依然是這兩個領域的王者，外賣市場占據55%，團購領域也有近50%的市場份額”
“我們不是追趕者？”
王卓看著眾人，語氣逐漸激昂了起來。
“鎂團、口碑網、百度糯米他們纔是弱者，他們幾家加起來的市場份額還冇有我們多”
“我們無須緊張”
“增長緩慢的原因是什麼？”
“是現實約束，是當前使用外賣軟體的人群就隻有這麼多”
“今年我之前給大家定下來的目標確實有欠考慮，當時我冇有把幾大巨頭的因素考慮進入”
“所以你們不要妄自菲薄了”
“能做到現在這個成績，我為你們感到驕傲與自豪，所以不要去檢討自己哪裡做得不對，為什麼增速會放緩？”
“明白嗎？”
“嗯”
在場的諸位高管紛紛點了點頭。
“可接下來要是我們的增長速度依舊不如鎂團他們，那他們的市場份額肯定會慢慢追上，甚至會很接近我們”
張胥豪開口提醒道。
“這是趨勢，也是必然”
王卓沉吟片刻，點頭道。
“鎂團有企鵝支援，隻要他現在合併了大眾點評，市場份額會一舉突破三成，距離我們很近了”
“一旦他們進入一二線城市，甚至可能在市場份額上反超了我們”
“這點大家應該能理解吧？”
“嗯”
張胥豪點了點頭。
現在依靠三四城市鎂團就能做到這麼高的市場份額，如果進入一二線城市，至少依靠補貼他們能吃下20%，這是最保守的計算。
接著鎂團來了，口碑網也一定會來，而且他們來的時候一定會做好食材供應鏈的準備，他們吃進去的份額多了，那餓了團的份額就會變少。
此消彼長，餓了團的市場份額可能就會跌破50%，甚至可能隻有40%又或者30%。
“所以這一次咱們要推翻與阿狸的口頭協議，不能隻盯著百度糯米打了，在三四線城市也跟著口碑網一起打鎂團”
“至少要把它市場份額給打到跟口碑網差不多的水平”
王卓猶豫再三，最終給出了作戰方向。
“無論如何，餓了團必須是市場第一，想要守住市場第一，那在三四線城市的市場份額即便拿不下第一，那也不應該相差太多，咱們今年至少要在三四線城市拿到400萬至500萬的日訂單，怎麼拿？”
“找鎂團要”