通過管培生們的摸底，電商業務所麵臨的問題著實不少。
蔣玉寧待幾人離開後，將這次發現的問題快速的整理好。
下午，課程表召開了一場臨時小型會議，主要討論的議題便是物流問題如何解決，按照之前王卓的設想，課程表的電商業務是要全麵學習後來的拚多多。
可拚多多能成功，不代表課程表的也能成功。
時間線不一樣，麵臨到的困難也是完全不同的。
“王總，如果物流成本不能降下來，那麼原先定下來的包郵服務是不是可以考慮把價格提一點？”
楊靜聽完兩人的介紹，開口詢問道。
“如果僅僅隻是小飾品這種低價商品，9.9包郵倒是不會虧錢”
“可其他價值在十幾塊或者就是卡在9塊的呢？”
“所以定價是門藝術”
王卓沉默片刻，回道。
“之前我們既定的砍價社交，這點倒不用擔心，畢竟拉新砍價跟社交傳播砍價是兩種東西”
“拉新的我們可以給到最低1元成交，或者直接9.9成交，這部分投入無非就是營銷費用”
“按照5到10元砍價的拉新力度，1億使用者的推廣成本最多也就10億，這已經是最極端的假設”
“而這點資金能在短時間推出一款使用者上億的電商平台，我想這種投產比，你們應該冇有意見吧？”
“嗯”
這點無論是蔣玉寧還是楊靜，都冇有意見。
要知道阿狸、晶東的拉新成本可是六七十，如果能用這麼小的支出換來上億的使用者，這無疑又是一場寫入商業教科書式的營銷案例。
“拉人容易，想要留住人卻冇有那麼容易”
王卓開啟了一絲窗戶，點燃香菸，繼續說道。
“能被砍價吸引進來的使用者，你們覺得是價格敏感使用者嗎？”
“大部分都是吧”
楊靜想了想，回道。
雖然現在都在說消費升級，中產人數也在持續增多，可畢竟國內普通人還是占據大多數，即便這種病毒式傳播很煩人，可跟實實在在的優惠相比，或許大部分人嘴上會罵罵咧咧，但下單的手速卻絲毫不減。
“所以我們要確定我們的電商平台潛在使用者是哪些？”
“隻有確定了使用者型別，纔好針對性的佈局品類”
王卓將香菸掐滅，開口道。
“我們的第一批使用者是在校大學生”
“他們的需求是什麼？”
“是3C產品，是服飾、配飾、零食，是美妝、圖書，是日用品，是快速送達的便捷，是物美價廉的選品”
“如果我們推出這類商品，在砍價拉新的模式下，幾乎可以迅速拿下校園市場，可後續如何穩住？”
“這就涉及到了我們的價格體係”
兩人聽到這不由得坐直了身子，老闆的腦洞又有想法了。
“首先，就是我們的產品定位”
“我們的使用者型別，決定了他們冇辦法長期選購高價值的商品，所以需要我們進行平台引導”
“比如，剛纔之前郭娉婷瞭解到的，廠家不願意進駐平台，隻希望我們進行包銷，冇有問題”
“對於這些低價產品，我們可以包銷，特彆是那種拿貨價在3-5元以內的商品，我們完全可以做到9.9包郵”
“可物流這塊怎麼處理？”
蔣玉寧問道。
在不考慮拉新成本過後，平台總不能一直進行砍價，必須要迴歸正軌。
“原本我是想收購或者投資一家物流公司”
王卓笑著回道。
“但現在我覺得可以雙管齊下了”
“什麼意思？”
楊靜也好奇的看向他。
“我們剛纔討論的時候，我一直在想課程表的優勢有哪些？”
王卓看了看兩人，開口道。
“龐大的使用者群體，幾乎可以確定下來的消費能力”
“那麼，針對這一特征，我們是不是忽略了我們的演演算法優勢？”
“嗯？”
二人均有些不解。
“既然學生的消費品類就這些，那麼我們可以通過演演算法優化，將一係列價格在我們承受範圍內的產品實現定向推廣”
“比如，一條手鍊，我們拿貨1元，是不是可以將某個廠商的這款產品進行定點推送至申城”
“申城的大學生人數有多少？”
“即便隻是購買數千條，那還有其他產品呢”
“一旦收貨地點固定，對於物流公司來說，是不是少了諸多的中間環節？他們可以直接從廠家發貨到申城分揀中心，最後再依次配送至各個校園的服務中心？”
“這樣的價格難道他們還能找我們要8元一單？”
“同時，我們可以選擇一家物流公司進行入股，不一定要收購，注資提高他們的物流週轉率，建設智慧分揀中心，降低人工使用成本呢？”
“是不是價格又可以降低一部分了？”
“演演算法推薦，纔是我們突破淘寶、晶東的關鍵武器”
“通過使用者地域 商品價格 品類偏好的三維精準匹配，我們不僅可以做到9.9包郵，還能通過這種穩定商品實現盈利”
“怎麼盈利？”
蔣玉寧剛開口，立即明白了過來。
“第一批賣家，算是我們直營，通過引導，幫助一些小商品廠家進行庫存清除，不用太久就會有廠家願意嘗試”
“屆時我們逐步退出小商品的直營，讓利與賣家，課程表隻收取交易模型的廣告費，就跟阿狸一樣”
王卓笑著回道。
“同時，麵向校園外的使用者，我們也是同樣的邏輯，根據演演算法推薦他們的品類偏好，賣家可以選擇將自己的產品資訊投放在某個區域”
“當然，那些利潤價高的產品，他們也可以進行全平台投放”
“我們要做的就是專注於演演算法的優化，實現跟頭條一樣的毫米級畫像更新”
兩人在聽完他的分析後，腦海中已經有了相關畫麵了。
課程表要做的不僅僅是電商，而是要成為一家內容至上的顛覆性電商平台。
不是我有什麼，你買什麼。
而是根據你的需求直接將你所需所想的產品直接推送到你的麵前，在價格上進行探底式包郵，一旦累積到了上億使用者，完成了演演算法的迭代，或許淘寶第一電商平台的位置能不能坐穩還是個未知。
翌日，課程表再次召集了技術部門進行了演演算法的研討。
之前在做補貼優化模型時，課程表就引入了久久房產的演演算法推薦技術，再加上電商平台搭建時已經使用了使用者畫像推薦技術，現在無非就是把使用者地域結合進來，難度不大。
李科在聽完蔣玉寧的描述後，做了表態。
“最快12月前可以上線MVP版”
“不著急，咱們隻需要在元旦前能正式上線即可”
王卓笑了笑，定下來上線日期。