“王總，我承認我們在資本市場不受追捧，除了我們團隊冇有足夠的專業人士外”
“還有就是我們的盈利路徑受到了質疑”
李樺沉默片刻，開口說道。
“我們的傭金標準是萬分之三，這被他們視為自殺式定價，且目前冇有拿到內地的牌照，無法進行相應的營銷推廣”
“也就是說從監管合規、商業模式、團隊經驗、資金缺口、市場前景這五條來分析，你們是一條都不占優，那你為什麼還要主動找上門”
王卓聽完他的描述，再次笑道。
“難道你覺得我的錢是白水淌來的？”
“當然不是，首先您剛剛總結的幾點是客觀事實，我冇辦法否認，也不能否認”
“可除了這五條，我們的優勢也非常明顯”
“說說看”
“首先，便是我們自主研發的交易係統，相比傳統券商，我們的交易速度達0.0037秒，比傳統券商快了10倍以上”
“其次，我們從前端App到中台交易再到後端清算係統，100%自主研發，形成完整技術閉環，無需依賴第三方供應商”
此時的李樺在描述自己團隊的技術時，眼神是帶光的，相比他介紹不足時的木納，這一刻，彷彿纔是他擅長的領域。
“技術這塊，我相信企鵝出身的李總肯定會比傳統券商要強，但僅僅隻是技術肯定不夠”
王卓在他停頓的間隙，開口道。
“當然，技術隻是我們的基礎，雖然很多投資人懷疑我們的交易抽傭太低，但正因如此，隻有傭金低才能吸引更多對價格敏感的使用者”
“一旦拿到了牌照，我們將成為少數幾家持照的網際網路券商，且我們的運營模式跟傳統券商不一樣，采用的是輕運營模式，不設門店，全程線上交易”
“這部分的運營成本雖說不能補貼到傭金上麵，但至少會降低我們的虧損”
李樺答道。
“同時，我們也會打造投資者社交網路，提供免費的實時行情，提升使用者活躍度和留存率，形成自然流量增長，進而降低獲客成本”
“最後便是港股的投資屬性，隨著內地高淨值人群的增加，境外資產配置需求激增，而富途一旦拿下牌照，那麼便可以合法為內地使用者提供港股，甚至今後的美股交易服務，填補這塊市場空白”
“先不說美股了，內地冇有合規牌照，你們怎麼進行客戶導流？”
王卓提醒道。
“雖然我們冇有A股牌照，甚至不能進行營銷，但在香江我們是合法券商，隻要有香江身份證或者三個月以上的居住地址證明，他就可以在我們這裡開戶，低傭金、便捷性的買入渠道，我們無需進行常規的營銷，隻需要把服務做好形成口碑傳播即可”
“明白”
網際網路券商有冇有前途？
自然是有的。
特彆像李樺所說，這些年隨著內地經濟的發展，有不少人要進行境外資產配置，而香江是他們最放心也最便捷的市場之一，甚至可以去掉之一。
傳統的券商流程比較繁瑣，而網際網路券商則省去了很多不必要的流程，開戶後還可以回到內地進行實時盯盤。
雖然券商跟課程表的屬性不是很搭，畢竟他的人設註定了不可能會向在校大學生推薦炒股，至於課程表支付今後的業務模式？
至少富途是指望不上，畢竟外資份額這一塊就限製死了。
但，這家公司還是有不少的亮點，光一個線上交易速度就可以秒殺眾多券商。
想通了這點，王卓看著一臉沉著的李樺，笑道。
“說說吧，需要多少資金？”
“4000萬港元”
“錢不多，估值呢？”
“5億港元，我們的牌照馬上就要下來了，這一塊的價值就值四五千萬港元了”
李樺沉思片刻，回道。
“高了”
王卓搖了搖頭，他看了一眼陳海。
“你們富途現在還冇拿下牌照，甚至能不能通過最後的稽覈還是未知，雖然線上運營是個亮點，但同樣它也是你們的不足，至少在信任問題上，需要投入大量的時間精力去驗證”
“那您說多少？”
陳海見王總點了點頭，開口道。
“融後1.5億港元”
“這不可能”
李樺立即起身回道。
“我們前期就投入了數千萬港元，再加上牌照馬上就要下來”
“可不是還冇下來嗎？”
“王總，如果您擔心牌照無法下來，我可以跟投一部分”
“嗯？”
王卓疑惑的看著他，似乎在等他的解釋。
“我持有一部分企鵝股票，雖然無法跟您的相提並論，但湊個幾千萬港元，問題不大”
李樺開口解釋道。
“既然你有錢，為什麼不自己投？”
“公司創立時，我持股85%，而另一位聯合創始人持股15%，如果我投了，那他的股份就要稀釋到個位數，這對於今後的融資非常不利”
“懂了”
王卓聽到是這個解釋，點了點頭。
“這樣吧，按照融後1.5億港元估值，我給你5000萬，這個價格其實是非常貼合你們當前的價值”
“除去保證金，至少還有能留下部分資金投入到運營當中，等到下輪融資，估值也可以做高一點”
“這個價格，不含對賭，如果你還想提高估值，可以，那對賭條款就要寫入協議當中了”
“什麼條款？”
李樺問道。
“當然是業績對賭了，你的價格越高，那對應的業績要求就會越高，你可以好好想一想”
他冇有再問對賭的詳細條款，畢竟涉及到對賭，肯定是對自己有非常多的約束，再者，王卓提出了5000萬港元的投資，這筆錢足夠富途撐到後年了。
也就是說，要麼自己賣了企鵝股票，將牌照拿到手。
要麼接受王卓的條件。
李樺這一回思索了很久，直到會議室門再次被人敲響，他終於做出了決定。
“王總，合作愉快”
“李總，後續會有工作人員跟你對接”
王卓笑著伸出來右手。
隨著合作達成了初步意向，李樺冇有多待，他得抓緊時間回去準備後續的背調工作。
“王總，恭喜”
曹悠悠淺笑著走進了會議室。
“恭啥喜啊，誰知道他能不能做成？”
王卓搖了搖頭。
“對了，這次融資不走山海經資本，畢竟你們當初拒絕了”
陳海明白王總的意思，他這是在維護自己的臉麵。
要知道前期被否決的專案，結果因為投資人說服了老闆，導致最終投資了，這對當初做出拒絕決定的負責人來說，無疑是一次重大的投資事故。
萬一這個專案還賺錢了？
那對自己的職業生涯，簡直就是毀滅性打擊。
“王總，奧門那邊的高校準備了一場小型的歡迎晚宴，到時候會有部分當地的名流出席”
“哦？這麼高調？”
王卓疑惑的問道。
在香江因為工作的原因，他拒絕了不少宴請，除了中途有一次實在冇辦法推辭，參加了一場半山的名流聚會，其餘時間都是放在了破冰上。
“哈哈，也不算高調吧，港奧這邊的社交活動比較頻繁，再加上這次我們跟奧門不少高校達成了合作，也算是給我們慶功”
曹悠悠笑著解釋道。
“我知道了”
王卓點了點頭，表示自己明白了她的意思。