第80章 談合作
「合作？」王經理上下打量了一眼周然，「難道是什麼元器件廠的企業代表？」
「王經理，您看————」周然說著瞟了一眼旁邊的辦公室。
「進來吧！」王經理哪能不懂，推門走了進去。
「王經理，介紹一下，我是臻功夫餐飲公司的總經理周然，這是我的名片。」
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「哦！臻功夫我知道！我還去吃過幾次，你們那個豬腳飯很不錯啊！」王經理就一大嗓門，拿過名片認真看過，哈哈一笑道：「周總，請坐！」
說著倒了杯水端了過來。
「周總，您剛說的合作？是想涉足電子行業不成？」
「怎麼可能，我對這些可是一竅不通！」周然笑著搖頭，「王經理，方便問一句，這電子市場大概有多少客流量？」
王經理一時冇想明白一個搞餐飲的到底想合作什麼，總不能租個店鋪開飯館吧，那公司也不允許呀。
但他還是回答道：「我們市場現在有480個商鋪，平日裡客流量少說也有兩三千人，高峰客流量能達到近一萬。」
「這麼多！」周然故作驚訝：「果然是電子行業的心臟啊，能把這麼多老闆聚集在這裡，讓他們安心搞事業，這份功力，我們這些後輩是真心佩服。」
「哈哈哈，周總太會說話了。我們也就是提供個平台，做好服務嘛。」王經理哈哈一笑。
「王經理謙虛了，」周然跟著笑了笑，恰到好處地捧了一句，「正是因為有您這樣儘心儘力的服務，賽格這個平台才能這麼旺，大家才能安心賺錢嘛。」
「哈哈哈，哪裡哪裡，都是大家捧場。」王經理連忙擺手，左手下意識摸了摸後頸。
周然看了看王經理的反應，覺得時機差不多了，才壓低聲音道：「其實我這次來，是發現了一個機會，想找您看看有冇有譜？」
「哦？」王經理放下二郎腿，身子往前一傾。
「王經理知道我是做餐飲的嘛，市場很多老闆也會去店裡吃。不過我看他們要麼吃的很快，要麼吃一半就走，我猜測是不是生意比較忙，吃飯時間也不敢耽擱？」
「那肯定是嘛，誰不想坐下好好吃頓飯！」王經理眼睛一瞪，當下肯定，手指著辦公室外道：「這兩個月來，你不知道有多忙。你也看到了，電話就冇斷過，全是想租商鋪的。我看這市場還得擴！」
賽格電子市場確實在1993年做了一次擴大，麵積增加到了近4000平。
「那就對了！王經理，我們臻功夫可以和管理處談好合作，繳納一些合作金，將盒飯直接送到市場，既幫老闆們節省了時間賺錢，又能讓他們安心吃個好飯。您覺得如何？」
「原來是這個合作啊！」
王經理心下瞭然，這小子繞了半天，終於把來意說出來了。
電子市場的管理處屬於賽格集團下的一個部門，有自己的食堂，市場外麵也有一些小餐館，平時吃膩了食堂可以去外麵打打牙祭。
市場的商戶除了自帶吃食，也會去外麵吃，至於給這些人搞個統一送餐，還真冇人提過。
細細想來，可行性很高啊，要是在明天的集團會議上提出，指不定能在大領導麵前刷一波印象分，明年的升職就更有把握了！
他眼珠一轉，笑著端起茶杯，呷了一口，然後開口道：「周總，你說的這些問題，我們都清楚。想法是好的，但執行起來難啊。
這麼多商戶，眾口難調呀！我們管理處要被煩死的，這事兒，還得從長計議。」
「好一個從長計議。」周然心如明鏡，無非就是好處不到位罷了。
他麵上笑容不減，拿出了準備好的說詞：「之前我們也送到這邊一些盒飯，確實辛苦，這麼多商戶，光統計人數都是個麻煩事。
王經理不如這樣？您找兩個熟人，每週收集一下大家的口味，就算做我們的市場調查員，我們也給開份工資，如何？」
王經理聞言眼睛一亮，下意識就想再多要些好處，又猛然注意到周然第一句話。
「之前就有送了，隻是嫌麻煩？」王經理腦子一轉，「還真不好再要，萬一這小子扭頭就走————」
「周總提的這個方案很有前途啊！」王經理笑嗬嗬放下茶杯，「不過，你能不能具體說說這個構想，以及合作模式是怎麼樣的？」
周然心中暗笑，當下就將製定的的方案拋了出來。
賽格集團總部。
王經理正在會議上侃侃而談，說的正是昨日周然的構想。
「各位領導，今天我想匯報一個我在一線管理工作中觀察到的現象。」
「我注意到，隨著市場越來越繁榮，商戶們的時間成本也在增加，尤其在午餐高峰期。
商戶因為要外出就餐，導致檔口人手不足，這段交易時間被無效消耗。不僅影響了商戶的收入，也造成了市場整體交易活力的下降。」
「更重要的是，商戶自發選擇的外部小餐館，衛生狀況、食品安全都處於我們的管理——
半徑之外，這實際上對我們整個賽格市場構成了一個潛在的風險。
一旦出現問題，外界不會說某某餐館有問題，而會說我們市場的商戶吃出了問題————」
會議上的各位領導同事互相討論著，不時點點頭。
「王經理觀察的這個角度很好，大家有什麼想法？」坐在主位的領導看了下麵的反應發聲道。
「能不能將我們的內部食堂開放？」有人提出建議。
「內部食堂接待能力有限，而且那口味還真不如去吃外麵。」有那心大敢說的已經夾槍帶棒提出意見。
討論了半天，還是大領導開口：「王經理有什麼想法？」
王經理心中一緊，趕忙說出定好的說辭。
「我經過一段時間的調研和思考，構想了一個方案，各位領導同事也可以幫忙提出一些建議。
可以由我們管理處牽頭，引入一家資質齊全、口碑良好、有大規模供餐能力的外部餐飲企業，作為我們的獨家合作方。
由他們為市場內的商戶提供標準化的、統一配送的午餐服務。」