接著，他又拿出了一份檔案，“在過去的五年，全國商品房平均價格年增長超過8%，建鄴更是超過10%。銀行壞賬率持續走高，但優質地段的抵押貸款仍是銀行最青睞的資產。我們不需要盲目囤地，我建議的模式是，與陷入困境的國有建築企業合作。”
在他們把資料傳下去後，他詳細解釋道：“許多國企有地、有建設資質，但機製僵化和銷售乏力。我們以營銷能力和部分現金入股，佔小股，撬動大專案。這是用有限的資金，繫結實體資產。在經濟不確定性增加的時期，這反而是財務避險。”
財務部和風險部翻看著資料上的土地拍賣資料和國企改製政策，緊繃的神情略微鬆動了些。
陳南看向營銷部的人，“我們是沒有房地產的營銷經驗，但沒有人天生就會，我們可以學！我們都可以把東西賣去國外，又賣過海鮮和發電機，還怕區區一個房子？”他頓了頓，點出關鍵，“傳統房地產營銷靠什麼？報紙廣告、傳單和售樓處。效率低下，成本高昂。而我們可以引入係統化營銷思維和客戶服務理念，準確來說，就是賣服務！認真記錄客戶需求，提供從諮詢到簽約的全程跟進，甚至還有售後回訪。這服務在整個地產界幾乎是空白的。我們的營銷團隊最擅長理解使用者、建立關係，這樣的生活方式和承諾，正是住宅銷售的核心。我們的房子或許跟別人沒什麼區別，但我們可以成為服務最好的開發商，這就是差異化。”
“這不僅僅是開闢新業務，這是將我們公司的網路，注入到一個更厚重、更持久的實體中。當別的開發商還在摸索時，我們就已經有了清晰的藍圖。這就是我們跨界的最大底氣，也是我們能夠成功的根本原因！”
陳南的話，讓整個會議室裡徹底安靜了，隻剩下空調的輕微嗡鳴聲。這一次，安靜不代表抵觸，而是一種深度的思考，和漸漸被動搖的疑慮。
“還有，我們的新業務前期不需要核心技術團隊支援。”陳南緊接著對他們說：“我需要的是，你們能以最挑剔的使用者視角，來審視住宅的設計。”
“試想一下，你們是一個對生活品質要求最高的一群人。你們希望自己的家有什麼是別人家沒有的東西？動線如何合理？儲物空間怎麼設計？哪些細節能讓生活更便利？這就是我們房子的研發核心！我需要徵求大家的建議，而你們也將成為首個專案的生活體驗顧問團。我們蓋的房子，首先要讓我們自己人想買，知道了賣點，自然就能銷售出去。”
有人被說動了，“說得好像有點道理，自己都想買的房子，還愁賣不出去嗎？”
有人還是擔憂，“可我們真的能造出來嗎？”
有人期許，“我覺得老闆做什麼都能成功！房子，應該也沒問題。”
有人建議，“還是先把這方麵的專業人纔是招到再說吧！”
會議室裡嘰嘰喳喳地說著，但這一次，陳南沒有強製讓他們安靜，而是繼續說。
“至於人事說的招聘問題，我覺得時機正好。”陳南看向李若楠和林海，語速輕緩，條理清晰地分析道，“國企改製，許多有經驗的地產人纔在尋找新平台。同時，行業下行期，正是我們用相對合理的成本，去吸納成熟人才的機會。”
李若楠和林海默默點頭，雖然不知道人到底好不好招，但他們會儘力的。
“政策風險，我們用專業和謹慎來應對。”陳南讓張偉把資料發給了他們，“我已經接觸了兩位有專業技術的人才。一位是從東南大學退休的教授；另一位是在深市做了八年房地產訴訟的律師，他們願意擔任顧問。我們不求快，隻求穩！”這兩人，一個是張偉通過自己的老師幫忙聯絡的，一個是伍俊在深市幫他對接的。
他們所有的疑慮，都被陳南一一化解，他站在主位，語氣深沉道：“各位，相處了一段時間，你們應該知道，我從來不是一時興起的人！我看重了房地產行業未來十年甚至二十年的上升週期，以及它所能帶來的穩定現金流和資產沉澱。”他環視眾人，繼續說道：“希望在未來，這份產業，能為我們提供強大的資金後盾和實體支點！”
會議室再次安靜下來，但之前所有質疑的目光中，開始摻雜思索、權衡，甚至一絲被說服的痕跡。
財務部那邊鬆口，“如果真能做到輕資產撬動，控製前期投入或許可以做一個詳細的財務測算。”
營銷部還在回味陳南原先說的，“服務最好的開發商......這個切入點，市場上確實沒有，我們可以試試。”
張偉看著這些人，突然理解了陳南那句，“我公司的人隻懂市場、懂金融，但他們不懂建築。我要一個懂行的人幫我看著，從設計到施工，別讓任何環節出紕漏。”
既然得到陳南無條件的信任，他就得幫他做好這件事。如果成了，這也是他積累經驗裡，最濃重、最精彩的一筆！
夏日的陽光，透過玻璃窗照進了會議室，也照亮了桌上攤開的藍圖，和陳南眼中那漸漸燃起的、與時代共振的光芒。
眾人的議論也從“我們真的能建得了房嗎”，轉向了“怎麼建好一個房”。
一場看似不可能的跨越，在陳南基於時代背景、務實策略和核心能力的闡釋下，悄然開啟了第一道門縫。
散會後，李裕帶著張偉一起熟悉公司的環境。
“偉哥，沒想到有一天，咱們居然會成為同事。”李裕激動地攬著他的肩，上了電梯，“你竟然還是學建築的，也太厲害了吧！”
張偉撓了撓頭，不好意思道：“確實沒想到，但我感覺自己什麼都不懂，怕做不好，給陳南丟臉。”
“沒事，我剛進公司也是什麼都不懂，一邊學一邊做，才慢慢適應了節奏。再說了，你這跟學的專業對口，肯定沒問題！”
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