徐建明鏡片後的眼睛閃過一絲讚許。
張福全成長也挺快，這番發言，既有戰略高度，又有實操細節；
既指出了風險，又給出了建設性方案；
沒有盲目反對業務部門的訴求，還守住了生態合作部的立場和原則。
更重要的是，他最後把決策權巧妙地遞迴給了徐建明。
“福全考慮得很周全。”徐建明緩緩開口：
“超凡，PLM產品線的迫切心情我能理解，但生態合作不是簡單的‘拉郎配’。
我同意福全總的三步走建議。
這樣，福全你牽頭，一週內安排一次和西門子中國區生態負責人的非正式會麵，先探探路。
超凡你們團隊準備好技術對接的可行性初步分析。
下次雙周例會我們再議。”
“好的徐總。”張福全和薛超凡同時應道。
會議繼續。
一個半小時後，會議結束。
眾人起身離開，徐建明叫住了張福全：“福全，留一下，有點事跟你單獨聊聊。”
張福全心知肚明，讓周曉楠先去準備下午開發者大賽的材料，自己重新坐下。
會議室裡隻剩下兩人。
徐建明關掉投影，走到窗前，看著外麵園區裡穿梭的電動車和行人，背對著張福全，忽然問了一句看似不相乾的話：
“福全，你來數碼技術BU也一年多了吧？感覺怎麼樣？”
張福全心裏一緊，知道正題來了。
“收穫很大，挑戰也很大。”他斟酌著用詞。
“生態合作這攤事，比我以前在IT運維時想像的更複雜。
不過有徐總您帶著，有陳總定的大方向，摸著石頭過河，也算慢慢理出點頭緒了。”
“理出頭緒了？”徐建明轉過身，臉上帶著似笑非笑的表情，“那你覺得，生態與合作部現在最大的問題是什麼？”
這個問題很危險。
說輕了，顯得敷衍；
說重了，等於承認自己管理無能。
張福全沉默了幾秒，決定說實話——應該是有限的實話。
“最大的問題，是‘內外兩張皮’。”他緩緩道：
“對外，我們要和合作夥伴談共贏，姿態要開放，甚至有時候要讓利。
但對內，我們又要對業務負責，要確保生態合作能實實在在帶來收入、提升產品競爭力。
這個平衡點很難找。”
他舉了個例子：
“比如我們和高校的產學研合作，投錢建聯合實驗室，短期看不到商業回報，但長期看是人才儲備和技術前瞻。
可銷服體係的兄弟每個月背收入指標，他們更關心的是這個季度能帶來多少訂單。
這種矛盾，需要我們花大量時間去溝通、協調。”
徐建明點點頭，走回會議桌旁坐下：
“你倒是看得明白。
那你知道，為什麼陳總當初堅持要調你過來負責生態合作部嗎？”
張福全心裏一跳。
這個問題，他私下問過自己無數次，也隱約猜到答案，那不就是自己和陳老闆的關係好嗎。
但這個時候顯然從徐建明嘴裏肯定不會說出這種話。
“我......不敢妄猜陳總的深意。”他謹慎地說。
“我告訴你為什麼。”徐建明盯著他，語氣平靜。
“因為陳總需要一個既懂華興內部遊戲規則，又能在外麵‘混得開’的人。
生態合作，三分靠方案，七分靠關係。
方案小王可以做，關係小張可以搞。
但更重要的是——”
他頓了頓，然後繼續說道：
“陳總需要一個人，能把他‘利他共贏’的戰略思想，用下麵的人聽得懂、願意聽的方式，落地執行。
你張福全在華興幹了十五年，其中有八年時間都是基層工程師。
你知道基層在想什麼，知道業務部門的痛點在哪裏。
你說話，他們願意聽。
這是你的價值。”
張福全愣住了。
他沒想到徐建明會說得這麼直白，這麼......坦誠。
這特麼是在誇我還是在罵我呢？
意思是要不是默總八年前異軍突起，自己混到今天還是個基層工程師唄？
“但是福全，”徐建明沒管張福全在想什麼，話鋒一轉，語氣嚴肅起來。
“光會搞關係、和稀泥，在數碼技術BU是活不下去的。
我們做的每一件事，最後都要用數字說話。
合作夥伴數量、開發者活躍度、生態帶來的銷售收入佔比......這些硬指標，一個都不能少。”
“我明白，徐總。”張福全鄭重地點頭。
“你明白就好。”徐建明神色稍緩，“上次那件事，你還記得吧？”
張福全心裏咯噔一下。
他當然記得。
那是去年年底，他剛調任生態與合作部不到三個月。
當時為了推進和國內一家頭部雲服務商的合作，對方在合同條款上卡得很死，要求數碼技術BU的產品必須優先適配他們的雲平台，且合作期內不得與競爭對手開展類似深度合作。
張福全談判了幾輪，對方態度強硬。
他有點急了，覺得對方是看自己新上任，故意刁難。
一氣之下，他私下給陳默發了條微信，委婉地“訴苦”，暗示對方不給麵子，希望陳默能在更高層麵“打個招呼”。
微信發出去後，他等了一整天，陳默沒回。
第二天上午，陳默的秘書林雨晴打來電話，語氣很客氣：“張總，陳總請您現在來他辦公室一趟。”
張福全當時心裏還挺美，以為陳默要親自出麵幫他擺平。
結果一進陳默辦公室，就看到陳默麵無表情地坐在茶台前，麵前擺著兩杯茶，沒動。
“坐。”陳默隻說了一個字。
張福全忐忑地坐下。
陳默盯著他看了足足十秒鐘，看得他後背發毛。
然後陳默開口，語氣還和很多年前一樣平和，但張福全沒想到對方37度的嘴能說出這麼冰冷的話：
“全兒哥，你現在是二級部門總監，是華興的高管。
高管是什麼意思？
意思是你要獨當一麵，要解決問題，而不是製造問題。”
“你覺得對方刁難你？
那我問你：對方的訴求合理嗎？
我們有沒有談判的籌碼？
除了找我，你有沒有嘗試過所有其他可能的解決方案？”
看女頻小說每天能領現金紅包🧧