張福全筷子頓了一下，微微皺眉：“西門子？這事兒徐總什麼態度？”
“徐總上週在EMT會上提過一嘴，說可以探索，但合作模式要創新，不能走傳統代理的老路。”周曉楠答道。
“行，我知道了。”張福全點點頭，繼續吃早餐。
心裏卻開始快速盤算。
自己和徐建明的關係，是他調任生態與合作部後，花心思最多、也最微妙的一環。
上午九點二十五分，張福全準時出現在華興總部J1棟三號會議室門口。
會議室裡，徐建明已經坐在主位，正在看手裏的平板電腦。
他比張福全小兩歲，今年三十五，清華本碩，畢業後在微軟亞洲研究院待了四年，然後被華興重金挖來，在研發體係一路做到二級部門總監，是典型的技術管理複合型高階人才。
去年數碼技術BU成立，陳默親自點將，把他從研發體係調過來負責平台與支撐組織。
徐建明個子不高，清瘦，戴一副無框眼鏡，永遠穿著熨帖的襯衫和休閑西褲，說話語速平緩但邏輯嚴密，有種學者型管理者的氣質。
“徐總，早。”張福全笑著打招呼，在徐建明左手邊第一個位置坐下。
張福全忽然想起了去年剛入職數碼技術BU的舊事，他第一次見徐總的時候，場景和現在何其相似。
他記得當年對方回復了一句，“福全來了，早。”
然後緊接著就說了一句“看你氣色不錯，這幾天在鵬城還適應吧？”
“挺好挺好，就是熱，比蓉城熱多了。”自己當時很自然地接話。
兩人寒暄的這幾句，看似平常，實則已經完成了一次無形的氣場試探。
徐建明問“適應嗎”，是在提醒張福全：你是從IT運維體係過來的，但生態合作對你來說是全新領域，別飄。
張福全答“熱”，則是委婉地表示：我清楚自己的位置，但也別把我當新人看。
......
“來了啊，那就開會吧。”徐建明的話把張福全的思緒從回憶裡拉了出來。
會議開始，先是各部門彙報雙周工作進展。
生態與合作部下設四個三級部門：夥伴發展部、開發者社羣部、技術認證部、產學研合作部。
四個部長依次彙報，徐建明聽得很認真，不時插話提問。
問題都很犀利，直指關鍵資料和執行細節。
比如夥伴發展部彙報說本月新增戰略合作夥伴三家，徐建明會問：
“這三家的行業分佈？
與我們哪些產品線匹配？
預計年度能帶來多少聯合銷售額？
合同條款裡有沒有排他性約束？”
比如開發者社羣部彙報說線上技術沙龍參與人數創新高，徐建明會問：
“參與者的企業身份比例？
會後調研的滿意度是多少？
有多少參與者轉化為我們工具的試用使用者？
轉化率同比變化？”
張福全在一旁靜靜聽著，偶爾補充幾句，心裏卻門清：徐建明這是在敲打，也是在展示他作為分管領導對業務的掌控力。
彙報到一半，會議室門被輕輕敲開，薛超凡走了進來。
“徐總，張總，不好意思，剛跟趙坤總開完會。”
薛超凡歉意地點頭，在張福全對麵坐下。
“沒事，超凡你來得正好。”徐建明示意他坐下，“剛才說到你們PLM想推進和西門子的合作，你具體說說想法。”
薛超凡顯然是做過充分準備，開啟電腦投屏，開始闡述。
大意是：PLM產品線在高階製造領域站穩腳跟後，需要向汽車、電子等更廣闊行業拓展。
西門子工業軟體在汽車行業有深厚積累和客戶基礎，如果能與其建立生態合作，通過介麵打通、方案融合等方式，可以快速切入汽車行業，實現“借船出海”。
“我們初步設想是，先選一兩家國內整車廠做試點，我們提供PLM基座，西門子提供專業的汽車行業解決方案模組，聯合交付。”
薛超凡總結道，“這需要生態與合作部在夥伴談判、合作模式設計、聯合營銷等方麵全力支援。”
徐建明聽完，沒有立刻表態，而是看向張福全：“福全，你怎麼看？”
張福全知道，考驗來了。
他放下手中的筆，身體微微前傾，語氣沉穩：
“超凡總的思路，方向是對的。借力成熟生態夥伴，快速切入新行業，這是生態合作的經典打法。”
先肯定，這是華興開會的說話藝術。
“但具體到和西門子合作，我有幾個顧慮。”
他話鋒一轉：
“第一，西門子是工業軟體領域的老牌巨頭，也是我們在PLM市場上的直接競爭對手。
和他們合作，是‘與虎謀皮’。
合作模式如果設計不好，很可能我們成了他們的渠道，反而幫他們鞏固了市場地位。”
“第二，汽車行業對資料安全、係統穩定性的要求極高。
聯合方案涉及兩家公司的底層資料介麵打通，技術複雜度高，責任邊界模糊。
一旦出問題，客戶會找誰？
西門子會不會把責任推給我們？”
“第三，”張福全頓了頓，看向薛超凡。
“也是最關鍵的一點：
這種合作，會不會讓PLM產品線產生依賴，放緩自身在汽車行業解決方案上的自主研發投入？
陳總在年初戰略會上明確要求PLM要‘從專案定製到平台產品’，如果我們急著走捷徑，會不會偏離這個戰略方向？”
三個問題，刀刀見血。
薛超凡臉色微變，想要辯解，張福全卻抬手示意他稍安勿躁。
“當然，顧慮歸顧慮，機會也要抓。”張福全語氣緩和下來：
“我建議分三步走：
第一步，生態與合作部先牽頭，和西門子進行非正式接觸，摸清他們的真實意圖和合作底線。
第二步，如果我們判斷可行，可以設計一個‘有限試點’方案。
比如選一個非核心業務場景，用專案製合作，而不是戰略聯盟。
第三步，試點成功後再評估是否擴大合作範圍，並且要在合作協議裡明確要求技術共享和智慧財產權保護條款。”
他看向徐建明：“徐總，您看這樣是否更穩妥？”
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