第1239章非正式溝通2
“嗯，節奏要把控好。”趙坤點點頭，在報告上劃了一下，繼續說道：
“然後是市場拓展。
長安工業那個專案，選點很好，意義重大。
它證明瞭你們團隊具備了一定的‘自力更生’能力。
報告裏對專案價值的提煉也很到位。”
他頓了頓，話鋒微轉：
“但是，超凡，我們要清醒。
一個長安工業，還隻是星星之火。
PLM產品線要真正贏得銷服體係兄弟的信任，需要在更多非戰略保護的普通市場競爭中證明自己。
周總那邊，對這一點非常關注。
他需要看到PLM產品不僅能在‘溫室’裡開花，更能在‘野外’生存甚至壯大。”
提到周立峰，薛超凡的心又提了一下。
“我明白，趙總。
我們正在基於長安專案的經驗，優化我們的銷售工具和解決方案，同時積極拓展其他行業，比如高科技電子、航空航天等，爭取在上半年再拿下2-3個類似規模的自主獲取專案。
我們會用實際戰績來贏得銷服體係的支援。”
“思路是對的。”趙坤錶示認可，“要加快速度，形成燎原之勢。PLM不能總是依賴‘特殊政策’，必須要儘快證明自己普適的‘商業價值’。”
“是，我們一定全力突破。”薛超凡鄭重承諾。
接著，趙坤又就團隊商業化思維轉型、跨部門深度協同等方麵提出了幾個問題，薛超凡都一一做了詳細的解答和補充。
整個溝通持續了近一個小時，氣氛嚴肅而務實。
趙坤既肯定了薛超凡這半年來的工作方向和關鍵舉措，也一針見血地指出了存在的挑戰，尤其是如何在保持戰略專案高質量交付的同時，快速提升自主市場拓展能力這個核心矛盾。
“總的來說，超凡，你這半年的工作，我是認可的。”溝通接近尾聲，趙坤放下筆，總結道：
“你看清了問題，找準了方向，並且邁出了堅實的步伐。
在推動產品線向內生性增長轉變這方麵，做得不錯。陳總那邊，我會如實彙報你的思考和進展。”
薛超凡心中一塊大石落地，連忙道：
“謝謝趙總的肯定和指導，這都是我應該做的。
PLM有很好的基礎，我隻是在前輩們的基礎上做了一些延續和深化。
還有很多不足，尤其是在規模化複製成功經驗和提升運營效率上，需要加倍努力。”
“認識到不足就好。”趙坤站起身，走到窗邊，望著樓下熙攘的人群。
“下週三的年終總結會，重要性我就不多強調了。
這是數碼技術BU成立後的第一次全年總結，集團高層都在看著。
鄭老、徐總、左總、馮總、姚總他們都會作為嘉賓列席。”
薛超凡的心跳不由自主地加速。
雖然早有耳聞，但親耳從趙坤這裏證實，那份壓力感瞬間變得無比真切。
鄭非、徐平、左夢安、馮庭波、姚塵風......這幾乎是華興最高權力層的半壁江山！
他們的目光將聚焦在數碼技術BU這份首份“年度成績單”上。
“你的述職，是PLM產品線第一次在如此高規格的場合，由你作為總裁，全麵闡述業務現狀和未來規劃。”
趙坤轉過身，目光銳利地看著薛超凡，“講得好，能讓領導們看到PLM不僅過去有功，未來更有望，看到你薛超凡駕馭複雜局麵、推動業務轉型的能力。講得不好......”
他沒有說下去，但意思不言而喻。
“趙總，我明白其中的分量。”薛超凡肅然道：
“我一定會精心準備，確保全麵、客觀、清晰地展示PLM產品線的傳承與發展，突出我們這半年在夯實商業化基礎上的努力和決心，絕不辜負您的期望。”
“不僅僅是展示工作和決心。”趙坤走回來，手指在茶幾上輕輕敲了敲。
“更重要的是，要展現出你的戰略定力和商業智慧！
要讓領導們覺得，把PLM這個擁有輝煌過去和巨大潛力的業務交給你薛超凡，是可以放心的，是能夠迎來更大發展的。”
趙坤的話，像一記重鎚，敲在薛超凡的心上。
他瞬間領悟，這次年終總結會，不僅僅是對業務的檢閱，更是對他薛超凡個人能否勝任“接班人”角色的一次關鍵考覈。
“我明白了，趙總。我會重點突出我們對業務本質的理解和可持續發展的路徑規劃，不僅僅是羅列成績和計劃。”
薛超凡深吸一口氣，眼神變得愈發堅定。
“好。”趙坤臉上露出滿意的神色。
“PPT初版出來後，先發給我看一下。
另外，模擬一下可能會被問到的問題，尤其是徐總、周總他們，可能會問得很細、很尖銳。
要做好充分準備。”
“是！”
離開趙坤的辦公室，薛超凡感覺自己好像越發緊張了。
與趙總的溝通雖然順利，但那種無形的壓力卻更加具體化了。
年終總結會，已經不再是日曆上的一個日程，而是一座需要他全力攀登的山峰。
他回到自己的辦公室，立刻召集了PLM產品線的四位部長——劉起斌、孫明浩、趙偉、王垚垚，開了一個緊急會議。
會議上，他通報了與趙坤總溝通的情況，以及下週三年終總結會的極端重要性。
“......各位，情況就是這樣。”薛超凡目光掃過四位核心下屬，他們的表情也都變得凝重起來。
“這次年終總結會，規格之高，前所未有。
鄭老闆、徐總、左總、馮總、姚總都會來。
這是我們PLM產品線，也是我們每一個人，在集團最高領導麵前展示我們如何繼往開來的絕佳機會，同時也是巨大的挑戰。”
他頓了頓，繼續說道：
“我們的述職PPT，不能僅僅滿足於彙報過去的輝煌戰績，必須要承前啟後。
要清晰地闡述我們PLM在數碼技術BU乃至整個集團智慧製造戰略中的核心價值與傳承。
要坦誠地說明我們麵臨的挑戰和轉型的必要性。
更要自信地展示我們這半年在夯實產品基礎、提升商業化能力上取得的進展，以及未來實現更大突破的清晰路徑和強大信心！”
“劉部長，平台技術優勢與持續優化計劃，要講清楚我們如何在繼承現有架構優勢的基礎上，解決歷史債務，提升產品健壯性和擴充套件性。”
“孫部長，V1.5版本的核心技術亮點，要緊密圍繞‘產品化、平台化’的目標，突出這些技術如何為客戶帶來可感知、可複製的價值，而不僅僅是技術本身的先進性。”
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