“不要把那些有顧慮的老領導簡單視為‘阻力’。”陳默看著他，目光深邃，“要理解他們的擔憂。他們不是反對數碼化，也不是不配合國家戰略。他們隻是對未知的變化感到不安，害怕承擔責任。”
“所以，除了講技術、講政策、講成本，”陳默緩緩說道：
“我們更要給他們吃‘定心丸’。
在最終的彙報材料裡，增加一個獨立章節，專門闡述我們的‘風險規避與平滑過渡保障體係’。”
他具體指示道：
“第一，明確寫出，我們可以提供與現有Oracle/SAP係統的並行執行期，至少六個月。
資料雙向同步，業務人員可以隨時切換回老係統進行操作，給他們一個‘安全繩’和適應過程。”
“第二，詳細列出我們為北工專案量身定製的、分階段、分模組的遷移路線圖，每一個階段的目標、時間點、驗證標準都清晰界定，讓他們看到可控的步驟，而不是一步到位的冒險。”
“第三，也是最重要的，以我個人的名義，並以華興數碼技術BU的名義，出具一份正式的、具有法律效力的‘專案成功保障承諾書’。
承諾若因我方原因導致專案核心目標未達成或造成重大業務中斷，我方願意承擔合同約定的相應責任，並無條件協助恢復到切換前狀態。”
周立峰聽著，眼睛越來越亮。
這幾點，尤其是第一點和第三點，直擊那些猶豫者內心最深的恐懼，那就是怕出錯、怕擔責。
這不僅僅是技術方案，更是心理按摩和風險共擔的承諾！
“妙啊！陳總！”周立峰忍不住拍了一下大腿，“這樣一來，那些擔心‘第一個吃螃蟹’會被卡住喉嚨的人，顧慮就能打消大半！我立刻讓人去修改方案！”
他心中對陳默的佩服又深了一層。
這位年輕的老闆，對人心的把握，對局勢的判斷，總是如此精準和老辣。
他當然不知道，這個“修改指示”的靈感，來源於陳默昨晚與王振山那通不為人知的電話。
在電話尾聲，王振山看似隨意地提了一句：
“陳默啊，我們集團有些老同誌，為企業奉獻了一輩子，臨退休了，最怕的就是折騰出亂子，晚節不保啊。
理解萬歲，理解萬歲......”
陳默當時就明白了王振山的弦外之音。
這位董事長欣賞他的能力和魄力，也願意推動與華興的合作，但他需要平衡內部聲音，需要華興拿出更能安撫“老同誌”的具體舉措，為他掃清決策障礙，也讓合作推進得更順暢。
王振山這是在送順水人情，也是在為自己集團的穩定考慮。
陳默自然心領神會，立刻轉化成了給周立峰的具體指令。
“去吧，抓緊時間。”陳默揮了揮手，“修改後的方案，今晚出發前我要最終版。”
“是！保證完成任務！”周立峰幹勁十足，合上電腦，匆匆離去。
陳默看著他的背影，端起已經微涼的咖啡，一飲而盡。
帝都之行，不容有失。
......
轉眼便是晚上九點四十分，帝都國貿商圈，君悅酒店行政套房客廳。
陳默換上了一件深灰色的POLO衫，舒適地坐在沙發上，神情略顯疲憊，但眼神依舊清明。
窗外是帝都璀璨的夜景，車流如織，霓虹閃爍。
客廳裡，或坐或站，聚集了此次隨行的核心成員：副總裁趙坤、周立峰、CTO馮亦如、ERP產品線總裁李峰、PLM產品線總裁薛超凡，以及秘書林雨晴。
趙夢則留在鵬城，負責車BG那邊的日常協調。
空氣中瀰漫著淡淡的咖啡香和一種臨戰前的緊張與期待。
“人都到齊了，我們簡單再過一遍。”陳默開口，聲音平穩。
“明天上午九點半，北方工業集團總部，與王振山董事長及其核心團隊的會談。
這是我們數碼技術BU成立以來，在大型央企總部層麵最關鍵的一仗。”
眾人的目光都聚焦在他身上。
“雨晴，你先確認一下明天的行程和對方參會人員最新名單。”
林雨晴立刻拿出平板電腦，清晰彙報：
“陳總，各位老總。
明天上午八點四十分，禮賓車會準時在酒店樓下等候。
九點三十分抵達北方工業集團總部。
十點，會談準時開始。
對方參會人員，除王振山董事長外，還包括分管科技的副總經理張愛國、總工程師劉宏偉、戰略發展部部長、科技質量部部長、資訊中心負責人以及相關業務部門一把手。
共計約十二人。”
陳默點點頭，目光轉向趙坤和馮亦如：
“趙坤，亦如，技術層麵，你們是主力。
明天的彙報，不僅要講清楚我們產品的優勢，更要緊扣北方工業的業務痛點。
他們不是搞金融的，他們是裝備製造、工程建設起家，對供應鏈協同、專案管理、成本控製、產品研發週期的要求極高。”
趙坤推了推眼鏡，沉穩應答：
“陳總放心，我們準備了三套彙報方案，根據現場情況和王董的關注點可以隨時調整。
重點會突出我們PLM與ERP的無縫整合，如何幫助他們縮短研發週期，降低設計變更成本；
以及基於高斯資料庫的實時資料分析能力，如何為他們的供應鏈優化和專案決策提供支撐。”
馮亦如補充道：“我們還準備了幾個針對他們特定業務場景的模擬演示小樣，如果機會合適，可以現場快速展示，增強說服力。”
“很好。”陳默表示認可，又看向李峰和薛超凡：
“李峰，薛總，你們是具體產品的掌舵人，對細節最熟悉。
明天可能會問到非常具體的技術指標和實現路徑，你們要做好準備，回答要精準、自信，但也要注意分寸，不要過度承諾。
至於高斯資料庫這邊，就由亦如你那邊來解答。”
馮亦如、李峰和薛超凡同時點頭。
李峰說道：“我們梳理了可能被問到的上百個技術問題，都做了預案。”
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