“攝影攝像記錄是必須的，但對外報道要等會談結束後，根據王董的指示來定調。
重點是突出雙方在推動產業數碼化、核心技術自主可控方麵的合作意願和共識，避免過度商業宣傳。”
會議開了近一個小時，各項任務被逐一分解、認領。
散會後，整個北方工業集團總部與此次接待相關的部門，如同精密的儀器般高速運轉起來。
劉建明坐鎮指揮，電話、郵件、OA係統訊息不斷。
他需要協調各方，確保每個環節無縫銜接。這種高規格的接待，考驗的不僅是資源，更是組織能力和細節把控。
一份會議材料的字型字號、一個席卡的擺放角度、一杯茶水的溫度，都可能影響到來訪者的感受，進而影響到會談的氛圍。
他親自審核了會議室佈置方案，要求將集團獲得的重大獎項和標誌性專案成果展示牆做了最新調整；
他過目了茶歇點心的清單，特意囑咐加入了幾種低糖健康的選項；
他甚至檢查了貴賓室衛生間的備品，確保品質......
這一切的精心準備，隻為了週五上午那幾個小時的會麵。
這就是央企的作風，要麼不做，要做就做到極致。
方方麵麵都要體現出大國重器的氣度與格局，以及對重要合作夥伴的最高尊重。
而陳默和他的華興團隊，顯然配得上這份尊重。
......
鵬城，華興總部A區，陳默的辦公室。
週四上午八點半，陳默已經坐在寬大的辦公桌後，批閱著前一天積壓的檔案。
他穿著簡單的白色襯衣，袖口隨意挽起，眼神專註，似乎完全不受昨晚家庭溫馨和即將到來的重要會談影響。
林雨晴輕敲房門後走進來，將一杯手沖咖啡放在他手邊，低聲道：
“陳總，周總已經到了，在一號會議室等您。”
“讓他過來吧。”陳默頭也未抬，繼續在最後一份檔案上籤下名字。
很快，數碼技術BU副總裁周立峰拿著一台膝上型電腦和一個厚厚的資料夾，快步走了進來。
他臉上帶著一絲疲憊，但更多的是亢奮和緊張。
“陳總，早！”
“坐，周總。”陳默放下筆，端起咖啡抿了一口，目光投向周立峰，“北方工業集團的專案，把你掌握的情況，詳細說一遍。”
“好的，陳總。”周立峰開啟膝上型電腦，連線投影，神色立刻進入戰鬥狀態。
“北方工業集團全麵數碼化轉型升級專案，可以稱之為‘北工數字一號工程’，預算充足，集團高層決心很大。
目標是計劃構建統一、高效、安全、可控的數碼化運營平台，徹底替換掉現有的、基於IOE體係的各類老舊係統。
核心模組包括ERP（覆蓋財務、供應鏈、專案管理）、PLM（產品生命週期管理）、以及底層的高斯資料庫。預估訂單總額，根據我們最新摸底，極有可能突破3億人民幣！”
周立峰切換PPT，展示出競爭對手分析頁。
“我們的主要對手，依然是國外那幾家老牌廠商。
Oracle（甲骨文）和SAP（思愛普）是最大的攔路虎。
他們利用其數十年積累的客戶粘性和‘穩定可靠’的固有印象，正在做垂死掙紮，攻擊點主要集中在幾個方麵：”
“第一，質疑我們產品的成熟度。
他們抓住我們‘渡河’和高斯資料庫上線時間相對較短，尤其在超大型、超複雜集團企業層麵的全業務鏈替換案例不多，渲染替換風險。”
“第二，質疑我們的服務和支援能力。
認為我們無法像他們那樣提供覆蓋全球的、即時響應的專家級服務。”
“第三，也是目前最麻煩的一點，”周立峰語氣沉重了些：
“他們似乎在北方工業內部找到了一些‘同盟軍’。
主要是一些業務部門的老領導，習慣了原有係統操作，擔心切換帶來混亂，影響業務，抵觸情緒較大。
甚至有人在內部會議上提出，‘用國產係統是政治正確，但不能拿集團核心業務開玩笑’。”
“而我們華興的優勢，”周立峰語氣轉為自信，“同樣明顯：
第一，也是最大的王牌，是‘自主可控’和‘國家安全’屬性。
在當前國家強力推動‘去IOE’的背景下，這是我們無可比擬的政治正確和戰略優勢。
第二，我們的產品經過華興自身全球複雜業務的錘鍊，以及蓉城銀行、匯川技術等標杆專案的驗證，技術先進性和穩定性有紮實的資料支撐，尤其在雲原生、高併發、分散式架構方麵遠超對手。
第三，成本優勢。我們的整體解決方案，在軟體授權、後期維護、硬體資源消耗上的總擁有成本（TCO）顯著低於國外廠商。
第四，我們願意投入最優質的資源，成立專屬保障團隊，承諾‘專家駐場、隨叫隨到’。”
陳默靜靜地聽著，手指輕輕敲擊桌麵，目光銳利地掃過PPT上的每一個資料點和分析結論。
周立峰的彙報很全麵，利弊分析清晰，準備工作做得相當充分。
“我們的報價策略和核心方案亮點是什麼？”陳默問道。
“報價方麵，我們採取了‘基礎平台 模組按需選配 實施服務’的靈活模式，總報價控製在2.8億左右，留有談判空間。
核心方案亮點，我們重點突出基於高斯資料庫的‘兩地三中心’容災方案，確保業務連續性；
PLM與ERP的深度整合，實現設計、工藝、製造、運維資料一體化；
以及我們承諾開放平台介麵，助力北工未來構建自己的工業網際網路生態。”
陳默點了點頭，沉默了片刻。
會議室裡隻剩下空調執行的微弱聲音。
突然，他開口，語氣平淡卻帶著力量：“方案和報價基本沒問題。但是，立峰，你在應對‘內部抵觸情緒’這一點上，準備還不夠充分。”
周立峰一怔，下意識地挺直了背脊：“請陳總指示。”
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