【第42章 下沉市場】
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播音間內。
羅文清澈略帶憂鬱的嗓音順著電波響起。
曾江靠在椅背上，大口抽著煙。
右手夾著半截萬寶路，抖得很厲害。
黃文慧摘下耳機，雙手捂著臉。
剛剛經曆了一場生死拔河。
主控室的隔音門被推開。
林軒走進來，在曾江對麵坐下。
“抽菸傷嗓子。”林軒看著曾江。
曾江把菸頭按滅在菸灰缸裡。
他眼睛裡佈滿紅血絲。這個在片場向來心高氣傲、隻肯演大人物的老戲骨，眼神裡全是後怕。
“林總。”曾江啞著嗓子：“如果他剛纔真的跳下去了呢？”
“冇有如果。”
林軒說，“你罵醒了他，給了他活下去的怒火，人在憤怒的時候，冇有多餘的力氣去死的。”
曾江看著林軒。
突然明白了這個年輕老闆的恐怖之處。
林軒不僅懂市場，更懂人性。
那種在生死關頭冷靜下達“罵人”指令的決斷力，根本不像一個三十歲的年輕人。
“這檔節目，我接了。”
曾江坐直身體，“每天晚上十一點半，準時坐在這裡，港島的爛攤子事太多，我幫他們罵出來。”
林軒點頭。
看向玻璃牆外的主控室。
老何手裡端著保溫杯，半天冇喝進一口水。
三個接線員趴在桌子上，大口喘氣。
“老何。”林軒敲了敲玻璃。
老何跑進播音間。
“通知財務，今晚主控室所有人，本月獎金翻倍。”
“另外，派台裡的車去一趟獅子山警署，跟進那個司機的後續，讓台裡的律師過去幫忙。”
老何愣住，隨即重重點頭。
“收工。”林軒看了一眼手錶。淩晨十二點半。
次日清晨。
六點。
九龍旺角，報攤。
報販阿強打著哈欠，剪開成捆的報紙。
習慣性地把《東方日報》和《明報》擺在最顯眼的位置。
他瞥了一眼頭版標題，動作停住了。
冇有預想中TVB《大亨》劇組的豪華遊艇，也冇有鄭少丘那身五萬塊的定製西裝。
《明報》頭版頭條印著一行大字：獅子山頂的午夜怒罵！佳藝電台極限挽救綠帽司機！
副標題：十萬成本的深夜奇蹟，曾江痛斥出軌女，底層市民的午夜狂歡。
阿強揉了揉眼睛。
翻開《東方日報》娛樂版整版都是昨天深夜那通三分鐘熱線的詳細文字記錄。
連那個司機最後哭著說“好冷”的細節都寫得清清楚楚。
“老闆，來份《明報》！”一個穿著廠服的工人走過來，扔下兩毫紙。
“我也要一份！昨晚我上夜班聽了廣播，曾江罵得太解氣了！”另一個計程車司機把車停在路邊，大聲嚷嚷。
不到半個小時，阿強攤位上的一百份報紙銷售一空。
深水埗，蓮香樓茶餐廳。
早茶時間，人聲鼎沸。
今天冇人討論馬經，也冇人討論股票。
“那個賣魚的撲街仔，真不是東西！騙人家老婆還捲走存摺！”
“曾江罵得好啊！‘連方向盤都握不住算什麼男人’，這句話我聽得渾身起雞皮疙瘩！”
“佳藝這節目絕了。今晚十一點半，我不睡覺，守著收音機等曾江開罵！”
街坊們端著茶杯，唾沫橫飛。
底層市民的共鳴被徹底點燃。
他們不關心上流社會的勞斯萊斯，隻關心身邊真真切切的背叛、心酸和掙紮。
上午九點，TVB大樓。
頂層辦公室。
方藝華坐在辦公桌後，桌上放著一疊今天的報紙。
冇有看報紙，她盯著站在對麵的排播部主管李明。
“一百萬。”方藝華聲音極冷，“我批了一百萬的宣發費，包下了半島酒店的場地，租了遊艇和直升機，你告訴我今天的頭版為什麼全是佳藝？”
李明低著頭。
“方小姐。”李明硬著頭皮開口，“佳藝昨晚那個深夜節目，出了突發事件，有個司機要跳崖，曾江在直播裡把他罵回去了，全港島的夜班工人都聽到了，報社那邊連夜撤了我們的稿子，全換成了佳藝的新聞。”
方藝華抓起桌上的《明報》，直接砸在李明臉上。
報紙散落一地。
“突發事件？”方藝華大罵，“你當我是三歲小孩？哪有那麼巧的跳崖？這絕對是林軒安排的劇本！找個演員打個電話，就把我們一百萬的宣發全砸了！”
李明不敢反駁。
“去查！”方藝華下令，“把那個司機的底細給我挖出來！隻要證明是佳藝雇的演員，立刻讓發牌局吊銷他們的牌照！”
辦公室的門被推開。
邵老六拄著手杖走進來。
李明趕緊低頭退到一邊。
邵老六看了一眼地上的報紙，走到沙發前坐下。
“不用查了。”邵老六雙手按著杖首，“警署那邊今早出了通告，確有其事，那個司機叫陳阿狗，老婆跟深水埗菜市場的魚販跑了，佳藝的法務部已經派律師接手了這個案子，準備打官司要回存款。”
方藝華跌坐在椅子上。
“他運氣怎麼這麼好？”方藝華咬牙切齒。
“這不是運氣。”
邵老六看著方藝華，“林軒把節目定位在午夜，受眾全是底層勞工。這個群體基數最大，生活最苦，情緒最壓抑。就算昨晚冇有跳崖的，今晚也會有討薪的、破產的打進熱線。”
邵老六走到窗前，看著遠處的佳藝大廈。
“用十萬塊的成本，切中了港島百萬底層的痛點。”邵老六給出了極高的評價，“我們拍《大亨》是造夢，他搞《港島夜話》是撕開傷疤。在真實麵前，夢境是不堪一擊的。”
方藝華不甘心：“六哥，難道就看著他把深夜檔也占了？”
“《大亨》加快進度。”邵老六說，“要在下週一看到成片，他占他的深夜檔，我們用大製作把晚間黃金檔搶回來。林軒賬上那一千多萬，如果不投大製作，根本擋不住《大亨》的攻勢。”
上午十點。
佳藝大廈，一號會議室。
會議桌上擺著幾份剛送來的收視率報告。
施南勝分發報告，彙報資料。
“昨晚十一點半到十二點半，《港島夜話》平均收視率百分之二十二。最高瞬時收視率，也就是曾江罵人的那三分鐘，達到了百分之三十一！”
老何坐在旁邊，笑得合不攏嘴：“深夜檔啊！平時這個時間段，開機率連百分之五都不到，我們硬生生把幾十萬人從床上拉起來聽廣播看電視！”
徐客頂著黑眼圈坐在角落裡。
他剛剛正在剪輯《歡樂一家親》的新一集，被強行拉來開會。
“那個曾江是個可造之材。”徐客嘟囔，“以後我的武俠劇，給他留個大反派的位置。”
林軒坐在主位上。
看著收視率報告，冇有表現出過多的興奮。
“收視率隻是基礎。”林軒把報告扔在桌上，“我們要的是變現。”
施南勝翻開筆記本。
“林總，今天早上商務部的電話被打爆了。”施南勝彙報，“很多品牌方要求在《港島夜話》時段插播廣告，豐田和自然美都打來電話，想追加冠名費。”
“全拒了。”林軒吐出三個字。
會議室裡安靜下來。
老何急了：“林總，送上門的錢為什麼不要？深夜檔現在熱度這麼高，廣告費絕對能賣個好價錢！”
林軒看向老何，耐心解釋。
“老何，你半夜十二點聽完一個司機老婆出軌的悲慘故事，正跟著曾江義憤填膺。這時候電視裡突然跳出個廣告，讓你去買豐田或者化妝品。你會買嗎？”
老何搖了搖頭：“買不起，也彆扭。”
“這就是原因。”林軒解答，“受眾錯位。聽《港島夜話》的人，是計程車司機、大排檔夥計、工廠女工。他們買不起轎車也用不上高階香水。把大品牌的廣告放在這個時段，不僅轉化率為零，還會毀了節目的真實感。”
施南勝隨即跟上林軒的思路。
“林總的意思是，我們要找下沉市場的廣告商？”施南勝問。
“對。”林軒點頭，“去聯絡黃道益活絡油、京都念慈菴川貝枇杷膏、維他奶、還有那些賣夜宵大排檔的連鎖店。”
林軒敲了敲桌麵：“告訴他們，佳藝給他們量身定製廣告，曾江會在節目裡直介麵播：‘開夜車腰痠背痛，擦點黃道益’。這種植入比任何精美的畫麵都管用。”
老何恍然大悟。