【第33章 年度招商】
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頂層一號會議室。
施南勝看著林軒寬闊的背影。
“去哪裡搶？”施南勝問。
林軒轉過身，走到會議室的白板前。
他拿起黑色馬克筆，拔掉筆帽，在白板中央寫下四個大字：年度招商。
老何抱著厚厚的硬皮賬本，好奇道。
“林總，我們現在的賬麵，根本撐不過三天。”
林軒扔下馬克筆，拉開主位的椅子坐下。
“老何，報賬，把我們接手佳藝以來的每一筆錢，一分一毫，算清楚。”
老何翻開賬本。
“進賬方麵。”
“林家大昌貿易行折現款五十萬，首日黃金檔廣告拍賣周大福八十萬、可口可樂七十五萬、連鎖超市七十萬，合計兩百二十五萬。麗的電視買斷金庸版權，一百二十萬。教育時段讚助屈臣氏二十萬、豐田五十萬、李記生鐵鍋十五萬。總計進賬四百八十萬港幣。”
老何翻過一頁。
“支出方麵。”
老何繼續念，“結清供應商首期欠款，一百五十萬。《歡樂一家親》專項製作資金，五十萬。《搞笑一家人》專項資金，一百萬。施主管負責的教育節目先期投入，五十萬。”
“加上南丫島劇組黃泰來的兩萬獎金，以及這段時間全台的日常開銷、水電油料、安保費用和底層人員週薪，總計支出三百五十五萬。”
老何合上賬本，看向林軒。
“林總，現在台裡的對公賬戶上，可用現金隻有一百二十五萬。”
“恒生銀行連本帶利要三百一十五萬，還差一百九十萬的缺口，更要命的是賬戶一旦被法院凍結，這剩下的一百二十五萬也成了死錢。劇組就得停工食堂連買菜的錢都拿不出來。”
施南勝皺起眉。
“林總，恒生銀行是林梁的地盤，這是掐準了我們的七寸。”施南勝分析局勢，“就算我們現在去拉廣告，三天時間絕對湊不夠兩百萬現金，大品牌的財務審批流程，最快也要一週遠水救不了近火。”
林軒聽著兩人的分析。
“誰說我要去拉廣告了？”林軒看著施南勝。
施南勝一愣。
“我要把他們圈進來，主動把錢送給佳藝。”
“老何，你算漏了一筆賬。”林軒走到會議室角落的傳真機旁。
“什麼賬？”老何茫然。
“無形資產。”林軒抓起一把資料表，扔在會議桌上，“收視率。”
上麵密密麻麻全是數字。
“《歡樂一家親》最高三十八點。《搞笑一家人》穩在三十五點。今天早上的《南丫島少女》，十五分鐘拿下了三十六點。”
“在港島，收視率就是印鈔機。TVB為什麼能壟斷廣告市場？因為他們霸占了觀眾的眼球。現在觀眾在我們這裡。”
施南勝隱約抓住了林軒的思路。
“林總的意思是，用現在的收視率去跟品牌方談判，要求他們縮短付款週期？”施南勝問。
“太慢了。”林軒解答，“我要辦一場佳藝1978年度招商巡禮。”
會議室裡鴉雀無聲。
“年度招商巡禮？”施南勝重複這個詞。
“把明年全年的黃金檔、晨間檔、教育檔，所有節目的冠名權、插播權、植入權，全部打包。”林軒下達指令，“提前預售。”
老何心頭一震。
“提前預售明年的廣告？”老何瞪大眼睛，“林總，港島從來冇有哪家電視台這麼乾過！品牌方憑什麼提前把錢給我們？他們看重的是當下的曝光率！”
“憑我們能讓他們賺到錢。”林軒語氣篤定，“李福的生鐵鍋，三天賣斷了工廠三個月的庫存。屈臣氏的口紅，豐田的機油，哪一個不是播出第二天銷量翻倍？資本是逐利的，他們比誰都怕錯過這趟高速列車。”
施南勝眼睛亮了。
“饑餓營銷。”施南勝迅速跟上林軒的節奏，“我們隻放出有限的席位，用現在的超高收視率做背書，製造稀缺感。逼他們當場掏錢。”
“對。”林軒點頭，“不走長週期的財務審批。告訴他們想要明年的黃金席位，帶著現金支票來。底價起拍，價高者得。我要一次性回籠千萬級彆的現金流。”
老何聽得頭皮發麻。
千萬級彆的現金流，這在佳藝的曆史上是從未有過的事情。
“時間定在什麼時候？”施南勝翻開筆記本，準備記錄。
“明天晚上八點。”林軒看了眼手錶，“地點定在半島酒店頂層宴會廳。”
“時間太趕了。”施南勝提醒，“很多大老闆明晚可能有應酬。”
“那就讓他們推掉應酬。”林軒語氣強硬，“施主管，你親自去擬定邀請函。全港島排名前五十的品牌方、洋行、百貨公司，全部發到。告訴他們，明晚八點，過時不候。不來的人，佳藝明年全年拒接他們的廣告。”
施南勝迅速在筆記本上記錄。
“還有。”林軒轉頭看向老何。
老何立刻挺直腰板。
“把賬上那一百二十五萬現金，今天下午銀行關門前，全部提出來。”林軒吩咐。
老何大驚失色。
“全部提出來？林總，那可是我們最後的活命錢！”老何急了，“提出來放在哪裡？”
林軒冷酷地指出事實，“提出來，轉入一個安全的離岸賬戶。我要讓林梁和恒生銀行，就算拿到法院的凍結令，也隻能麵對一個空殼賬戶凍結不了佳藝的運作。”
老何擦了擦額頭的冷汗。
“明白了。”老何咬牙，“我親自去辦，絕不走漏風聲。”
老何抱著賬本，轉身跑出會議室。
施南勝合上筆記本。
“林總，就算明晚招商會成功，資金到賬也需要時間。支票兌換最快也要二十四小時。”施南勝保持冷靜，“這三天內，恒生銀行的法務部一定會死咬著我們不放。我們需要一個足夠分量的擋箭牌，來鎮住場子，拖延時間。”
“不用我們拖延。”林軒冷笑一聲，“林梁既然想用金融手段玩死我，那我就給他找一個金融界的老對手。”
施南勝一驚。
“您要找誰？”
林軒看著施南勝。
“幫我約渣打銀行大中華區執行總裁，理查德麥克米倫。”林軒吐出一個名字。
施南勝愣在原地。
渣打銀行。
港島發鈔行之一，擁有極其龐大的英資背景。
更是恒生銀行在港島信貸市場最大的死對頭。
“告訴他，佳藝要拿明晚招商會的全部預期收益做抵押，向渣打借五百萬過橋資金。”
......
中環。
渣打銀行大中華區總部。
頂層總裁辦公室。
大片落地窗外是維多利亞港的日落。
施南勝坐在黑色真皮沙發上。
辦公桌後理查德麥克米倫，五十多歲的英國人，頭髮灰白，眼神透著長期浸淫資本市場的精明與冷酷。
“施小姐。”理查德往後靠進椅背，“渣打銀行和佳藝電視冇有任何業務往來。你冇有預約，直接動用我私人助理的內部關係坐在這裡，我隻給你五分鐘。”
施南勝冇有廢話，開啟公文包，拿出一份薄薄的檔案，起身走到辦公桌前，推到理查德手邊。
“五百萬港幣的過橋貸款，期限一個月。利息按市麵最高標準上浮百分之十。”
理查德掃了一眼檔案封皮，嗤笑出聲。
“佳藝電視。”
理查德說，“據我所知你們現在揹著一千兩百萬的債務，恒生銀行剛剛向你們下達了提前還款通知書。你們的賬戶隨時會被法院凍結。施小姐你拿什麼做抵押？你們那棟大樓的地皮早就抵押給恒生了。”
“拿明晚半島酒店，佳藝年度招商巡禮的預期收益做抵押。”施南勝直視對方的眼睛。