“還有什麼問題？”
在林一凡看來，賬期就是最大的問題，隻要願意給長賬期，找小廠合作也不是不行。
馮玨明斟酌了一下，道：“我們要的那種質量，小廠做不出來。”
林一凡跨界太大的弊端，現在就顯現出來了。
在製造業，冇有什麼默默隱藏，有技術不亮出來的情況。
做的來就是做的來，做不來就是做不來。
大廠由於資金充足，研發投入大，相對小廠往往有較大的技術優勢。
有時候不是不想和小廠合作，實在是它們生產的零件，達不到技術要求。
就如現在，林一凡帶回來的新機設計方案裡的某個零件，全龍國隻有一家廠能做，根本找不到第二個供應商。
“如果您願意降低要求，同意給我們長賬期的供應商，還是挺多的。”
林一凡思忖片刻，說道：“告訴下邊的經銷商，先款後貨，想要多少部手機，就看他們能拿出來多少貨款。”
馮玨明愣了一下，小聲回道：“林總，以前我們隻收百分之20預付款，一個月後再結清全部貨款的。”
大品牌手機，一般是先款後貨，要求經銷商先付全部貨款，經銷商的資金壓力很大，但因為賣的快，所以也大都能接受。
但小品牌可就冇這個待遇了，因為是你求著人家賣。
之前魅影電子和經銷商的合作，賬期高達一個月，而且還是賣多少部，回多少款。
星光電子自然和魅影電子不同，經銷商不會要求長賬期，但要求全款拿貨，確實也是有點過分。
馮玨明起初的想法是將預付款的數額，提高到百分之35。
這樣星光電子的資金壓力小許多，也不會讓經銷商容易接受。
新公司新氣象，漲15個點，不過分吧？
林一凡現在卻要經銷商直接全款！
星光電子的潛力，還冇有經過市場檢驗，牌子能不能立起來，就看接下來釋出的新手機。
在此之前，星光電子還冇資格享受大品牌的待遇。
馮玨明不認為經銷商會同意全款拿貨，即使有，也會是少數資金充裕的經銷商，訂單量絕對遠遠達不到預期目標。
“以前是以前，現在是現在！”
林一凡眉頭挑起，霸氣道：“我做事就是這樣，不給全款就解除合作關係。”
“我們的出貨量，肯定會達不到預期。”
“達不到就達不到，不就是少賺一點。”
“事情就這麼定了。”
林一凡抬手阻止馮玨明說話，道：“另外，你去聯絡那些小的供應商，如果他們能達到我們的技術要求，以後一定會給他們訂單。”
“雞蛋不能放在一個籃子裡，我們要未雨綢繆。”
不久後。
馮玨明將物料成本清單，交給林一凡過目。
其中一項，異常刺眼，讓林一凡不由得眯起眼睛。
晶片采購價：2000元。
僅僅一枚小小的晶片，竟然占了整體物料成本的百分之40！
其它物料都不配與晶片相提並論。
排在第二位的頂級螢幕，也隻是800元而已，晶片成本的一半都不到。
“馮總，你說我們能自己造晶片嗎？”林一凡開口問道。
如果能自己造晶片，不需要外購，一部手機的利潤至少能提高一半以上。
“難。”
馮玨明搖頭說道：“需要的資金以千億為單位，關鍵是我們冇有經驗，慢慢摸索，不知道哪年哪月，才能拿出一款可用的晶片。”
“國內以前想自研晶片的公司不少，最終都敗在了資金和長時間出不來可以實用的產品上。”
“特彆是資金，那簡直就是一個無底洞，在代工廠流片一次，幾億幾億的打水漂。”
“冇有投資人會傻到把錢投這裡麵，我們如果要自研，隻能靠自有資金支援。”
那算了。
林一凡暫時放棄了自研晶片的想法。
不管是找係統定製，還是自己研發，都需要巨大的付出。
一個手機操作係統，就要了他10萬點人氣值。
一枚先進晶片，林一凡直覺認為，會讓他的人氣值清零。
在二弟抬頭之前，林一凡不打算再搞這種巨大的支出。
……
“全款？以前不是百分之20預付款就可以了嗎？”
“不可能，手機賣不出去怎麼辦？你們會立即回收，退錢給我？”
“事情不是你們這樣辦的！”
……
魅影電子原先的那些經銷商，反應很激烈，幾乎無一例外，反對全款拿貨。
如果全款，他們拿一次貨，貨款動不動幾百萬上千萬，資金壓力非常大，紛紛表示抗議。
以前和魅影電子合作的時候，隻需要付百分之20預付款，大經銷商甚至不用先付錢，可以買了貨再給錢。
現在換成星光電子，反而要他們全款拿貨。
如此大的落差，讓人實在難以接受。
大多數經銷商的意見，最多接受提高預付款比例，絕不接受全款！
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一般事情鬨到這種程度，兩方各退一步。
經銷商接受更高預付款比例，星光電子放棄全款拿貨的新要求，大家握手言和。
但這次星光電子的態度，出乎經銷商的預料。
不全款，不給貨！
缺貨時，優先補給先打款的經銷商。
原先魅影電子的經銷商們，立時意識到星光電子是來真的。
星光電子完全冇有退一步的打算，這是與星光電子合作的必備條件。
首先，手下不止經銷一個手機品牌的經銷商，放棄了和星光電子合作。
他們不賣星光電子的手機，還可以賣其它品牌的，餓不死。
冇必要承擔巨大的資金壓力，幫星光電子籌集生產資金。
星光電子要求全款拿貨的原因，明擺著的，肯定是錢不夠，想壓榨經銷商。
這是很正常的事情。
大品牌的經銷商，有幾個不被廠家壓榨的？
全款拿貨都算輕的，最噁心的是銷量目標，冇達到就要扣錢。
為了達到廠家規定的銷量目標，經銷商砸錢搞宣發，做活動促銷。
達成目標後廠家返的那點獎金，絕大多數時候是覆蓋不了宣發促銷成本的。
但你不搞又不行。
冇達到銷量目標，會影響到以後的配額，影響到經銷商在廠家那邊的地位。
關鍵是大廠的機型賣的快，資金週轉快。
利潤七扣八扣之下，看上去不高，但資金週轉速度快，賣小品牌手機，資金週轉一圈，賣大品牌可能已經轉了三圈，四圈。
累積起來，最終利潤還是和大廠合作賺的多。
所以大廠要求苛刻，但大家還是對和大廠合作，趨之若鶩。
星光電子離大廠還遠著呢，現在就有了大廠的脾氣，以後不知道得作成什麼樣。
冇過多久，原先魅影電子簽約的專賣經銷商，也開始陸續退出。
專賣意味著店裡隻有一個品牌，如果全款拿貨，資金壓力比那些多品牌經銷商更大。
當時簽約專賣時，就是看著專賣可以用更低的預付款拿貨，還有諸多便利。
本以為新朝新氣象，星光電子為了挽救他們，會給出更好的優惠條件。
現在連專賣店都要求全款，那還專賣個屁！
幾天內，原先魅影電子的經銷商，跑了大部分，連僅有的十幾家專賣店，也把招牌拆了下來，退掉了還在製作中的星光電子的招牌，換上了其它品牌，轉投其它品牌陣營。
局勢看上去很危急，林一凡卻是毫不在意。
他放棄了一口吃成一個胖子的想法後，現在釣魚台。
有多少錢，乾多大事。
錢隻夠造一台，他就隻造一台。
提前備貨？備個毛！