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六月初六，芒種，新加坡的雨季還冇來，天氣悶熱得像蒸籠。
楊振莊走出樟宜機場，熱浪撲麵而來，讓他想起了剛到深圳時的感覺。但新加坡的熱不一樣，帶著海風的鹹濕，黏糊糊地粘在身上。
“楊老闆，這邊！”接機的是新加坡“華安堂”的林先生，身邊還跟著一個年輕女子，二十多歲，穿著職業套裝，看起來很乾練。
“楊老闆，這是我女兒林雅芝，剛從英國留學回來，學的是市場營銷。”林先生介紹，“這次合作，她負責具體對接。”
林雅芝落落大方地伸手：“楊老闆，您好。家父經常提起您，說您是內地企業家的典範。”
“林小姐過獎了。”楊振莊握手，心裡卻有些感慨。人家的女兒從英國留學回來，能幫父親打理生意。自己的八個女兒，最大的才十六歲，還在讀書。
車往市區開去。新加坡的整潔讓楊振莊吃驚——街道一塵不染，路兩旁綠樹成蔭，高樓大廈鱗次櫛比，但一點也不顯得擁擠。路上車很多，但秩序井然，聽不到喇叭聲。
“新加坡地方小，所以特彆注重規劃。”林先生介紹，“楊老闆你看，那邊是金融區，那邊是商業區，那邊是住宅區，分割槽很明確。”
楊振莊點點頭。這跟中國不一樣，中國的城市，什麼都是混在一起的。
車停在一棟二十多層的大樓前，這是華安堂的總部。一樓是藥店，裝修得古色古香，像中國老字號。但裡麵很現代化，電腦收銀，電子貨架，還有穿白大褂的藥師在諮詢台坐診。
“楊老闆，請跟我來。”林雅芝領著楊振莊上樓。
會議室裡，已經坐了五六個人，都是華安堂的高管。林先生主持，先介紹了楊振莊，然後開始討論合作方案。
方案很詳細——華安堂投資五十萬美元，占股20%，不參與管理，但有權派駐一名財務總監。產品全部由華安堂包銷，第一年保底銷量五萬瓶，以後每年遞增20%。價格按國際市場價格，每瓶三十美元，合人民幣一百二十元。
楊振莊心裡快速算賬：五萬瓶，就是六百萬人民幣。扣除成本，淨利潤至少三百萬。而且這隻是第一年，以後還會增加。
但他冇有馬上表態。多年的經驗告訴他，條件太優厚，往往有問題。
“林先生，感謝貴公司的厚愛。”楊振莊說，“但我有幾個問題。”
“請講。”
“第一，五十萬美元隻占20%，這個比例……會不會太低了？畢竟你們還要包銷，承擔市場風險。”
“第二，派駐財務總監，雖然不參與管理，但會影響我們的財務獨立性。”
“第三，保底銷量五萬瓶，萬一市場不接受，完不成怎麼辦？”
這些問題很尖銳，會議室裡氣氛凝重起來。幾個高管麵麵相覷，冇想到這個內地來的老闆這麼難對付。
林先生笑了：“楊老闆果然是做大事的人，考慮得很周全。這樣，我們一條一條談。”
談判進行了三個小時。最後達成的協議是：華安堂投資六十萬美元，占股25%，派駐的財務總監隻負責監督，不乾預日常運營。保底銷量調整為三萬瓶，但價格提高到每瓶三十五美元。另外，華安堂負責產品在新加坡、馬來西亞的註冊和宣傳。
這個結果，楊振莊很滿意。六十萬美元，合人民幣兩百四十萬，能解決他擴建的資金問題。25%的股份，也在可控範圍內。
“合作愉快。”他和林先生握手。
“合作愉快。”
簽完意向書，林雅芝說：“楊老闆，下午我帶你看看新加坡的市場。晚上家父設宴，為你接風。”
下午，林雅芝開車帶楊振莊逛新加坡。先去了烏節路，這是新加坡最繁華的商業街，高樓林立，名牌店一家挨一家。
“這裡是新加坡的購物天堂。”林雅芝說，“不過我們的產品，主要走藥店和保健品店。”
接著去了幾家藥店。楊振莊看到，新加坡的保健品市場很大，各種維生素、魚油、人蔘製品，琳琅滿目。價格也很貴，一小瓶魚油要五十新幣，合人民幣一百多。
“新加坡人很注重健康。”林雅芝說，“特彆是華人，相信中藥和保健品。你的林蛙油，在這裡一定有市場。”
楊振莊點點頭。他看到貨架上也有中國的保健品，但包裝很土，價格也低。跟日本、韓國的產品比起來，差了一大截。
“林小姐，你覺得我們的產品，在新加坡賣什麼價合適？”
“至少八十新幣。”林雅芝很肯定，“合人民幣兩百四。包裝好，效果好，價格就不能低。新加坡人認牌子，認質量，不太在意價格。”
兩百四！楊振莊心裡一震。他在國內賣三十，出口日本賣五十，到新加坡能賣兩百四！這中間的利潤……
但他很快冷靜下來。價格高，要求也高。新加坡的藥品監管很嚴，產品質量必須過硬，包裝必須精美，宣傳必須到位。這些，都需要投入。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！“林小姐，我想看看你們的設計和宣傳方案。”
“已經準備好了。回公司就看。”
回到華安堂，林雅芝拿出厚厚一遝資料。包裝設計是請香港公司做的，比日本武田的設計還要高檔。宣傳方案更是詳細，包括電視廣告、報紙廣告、藥店促銷、專家推薦……
楊振莊看得很仔細，心裡暗暗佩服。華安堂能做這麼大，不是冇有道理的。人家的專業，人家的細緻，值得學習。
“楊老闆，這些方案，你覺得怎麼樣？”林雅芝問。
“很好。”楊振莊說，“但有一個問題——太‘洋’了。我們的產品是中國傳統的滋補品，應該突出中國特色。”
“你的意思是……”
“包裝可以用中國紅，配上龍鳳圖案。宣傳可以請老中醫站台，講林蛙油的藥用曆史。新加坡華人多，認這個。”
林雅芝眼睛一亮：“楊老闆說得對！我之前光想著國際化，忘了本土化。這樣，我讓設計公司改方案。”
兩人又討論了很久，越聊越投機。楊振莊發現，林雅芝雖然年輕，但有想法，有見識，不愧是在英國留過學的。林雅芝也發現，楊振莊雖然是從內地來的，但眼界開闊，思維敏銳，不像一般的內地老闆。
晚上，林先生在家設宴款待。林家在武吉知馬有一棟彆墅，環境優美，裝修典雅。林太太親自下廚，做了一桌中國菜。
飯桌上，林先生說起了自己的經曆：“我爺爺那輩就來新加坡了，開中藥鋪起家。到我這一輩，想把中藥現代化，國際化。楊老闆，你的產品，給了我希望。中國的傳統中藥，如果能用現代科技生產，用現代營銷推廣，一定能走向世界。”
楊振莊很感動：“林先生，您說得對。我們這一代人，有責任把老祖宗的好東西傳下去，發揚光大。”
“所以我們要合作。”林先生說，“不僅合作生意，還要合作研究。我打算在新加坡建一箇中藥研究所，專門研究林蛙油和其他中藥的功效。楊老闆，你有冇有興趣？”
“當然有！”楊振莊說，“我們在省城也有研發中心，可以合作。”
兩人越聊越投機，從生意聊到人生，從中國聊到世界。楊振莊發現，林先生不但是個成功的商人，還是個有情懷的文化人。
宴席散後，林雅芝送楊振莊回酒店。車上，她說：“楊老闆，家父很少對人這麼熱情。他是真的欣賞你。”
“我也很敬佩林先生。”楊振莊說，“林小姐，這次合作，咱們好好乾。一定乾出個樣來。”
“一定。”
回到酒店，楊振莊給家裡打電話。接電話的是大女兒若蘭。
“爹，你在新加坡還好嗎？”
“好，好得很。”楊振莊說，“若蘭，爹在新加坡認識了一個姐姐，在英國留過學，很能乾。你要好好學習，將來也出國留學。”
“爹，我想考清華大學。”
“清華也好，出國也好，爹都支援你。隻要你好好讀書，爹供你。”
掛了電話，楊振莊站在窗前，看著新加坡的夜景。這座城市，乾淨，有序，發達。他想，等女兒們長大了，也要讓她們來看看，開開眼界。
但就在這時，電話又響了。是深圳打來的，劉主任的聲音很急：“楊老闆，不好了！展銷中心出事了！”
“什麼事？”
“咱們的產品……被查封了！”
楊振莊心裡一沉：“為什麼？”
“說是……說是含有違禁成分！工商局的人來了，把所有的貨都封了，還要罰款！”
違禁成分？怎麼可能！他的產品，經過日本、香港、新加坡的檢測，都冇有問題。怎麼到了深圳，就有問題了？
“劉主任，你彆急，我馬上回來。”
“你快回來吧！這事鬨大了，電視台都來了！”
掛了電話，楊振莊立刻訂了最早的航班。他給林先生打電話說明情況，林先生很理解：“楊老闆，你先回去處理。需要幫忙，儘管說。”
“謝謝林先生。”
第二天一早，楊振莊飛回深圳。一下飛機，就直奔展銷中心。
展銷中心門口圍滿了人，有看熱鬨的，有記者，還有工商局的人。門口貼了封條，裡麵一片狼藉。
劉主任迎上來，眼睛紅紅的：“楊老闆，你可回來了！這事……這事是有人陷害！”
“慢慢說，怎麼回事？”
“昨天下午，工商局突然來檢查，說接到舉報，咱們的產品含有激素和抗生素。他們抽樣檢測，今天早上出結果，說真的有問題。然後就查封了，還要罰十萬塊錢！”
激素？抗生素？楊振莊冷笑。他的產品是純天然的，怎麼可能有這些東西？這分明是有人下套！
“樣品呢？檢測報告呢？”
“在這兒。”劉主任遞過來一份報告。
楊振莊仔細看了一遍。報告是深圳市質檢局出的，蓋著紅章，看起來很正規。檢測結果也確實顯示含有微量激素和抗生素。
但問題在於——抽樣時間不對。報告上寫的是六月五號抽樣，可六月五號他還在新加坡，這批貨是六月三號纔到的深圳。時間對不上。
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“劉主任，六月五號，誰抽的樣？”
“工商局的人啊，穿著製服，帶著證件，我們都看著呢。”
“你確定是六月五號？”
“確定，那天是端午節，我記得很清楚。”
楊振莊心裡有數了。這是有人偽造了檢測報告，或者調換了樣品。
“劉主任，咱們的貨，現在在哪兒？”
“都被工商局拉走了，說要銷燬。”
“不能銷燬！”楊振莊說，“你馬上找人，去工商局，要求重新檢測。就說我們有異議，要求第三方檢測。”
“這……這能行嗎？”
“不行也得行。”楊振莊說，“另外，你去查查，最近有冇有什麼人來打聽咱們的事，或者有什麼可疑的人。”
安排完，楊振莊給李國華打電話。李國華聽完，也很生氣：“太不像話了！明目張膽地陷害！楊同誌，你彆急，我這就給深圳市zhengfu打電話。”
掛了電話，楊振莊一個人坐在賓館裡，心裡翻江倒海。他想起了在縣城的遭遇，想起了趙四、刀疤強。現在到了深圳，又來了。
這些人，就像蒼蠅一樣，你走到哪兒，他們跟到哪兒。你做好事，他們看不到；你賺錢了，他們就眼紅，就想把你拉下來。
但他不怕。上輩子他窮，被人欺負。這輩子他有錢了，還有人欺負。那就鬥到底，看誰鬥得過誰！
下午，劉主任回來了，帶來了一個訊息：“楊老闆，查到了！前幾天，有個香港人來過，說要代理咱們的產品，被我們拒絕了。他走的時候很不高興，說讓我們等著瞧。”
“香港人？叫什麼？”
“姓陳，叫陳金髮，名片上寫的是‘金髮貿易公司’。”
陳金髮？楊振莊覺得這個名字有點耳熟。他想了想，突然想起來了——在哈爾濱的時候，聽人說過，有個香港來的騙子，專門坑內地企業，就姓陳！
“劉主任，這個陳金髮，是不是四十多歲，禿頂，戴金錶？”
“對！就是他！”
果然是他！楊振莊咬牙。這個陳金髮，在東北冇騙成他，現在追到深圳來了！
“劉主任，你去找人，查查這個陳金髮在深圳乾什麼，住在哪兒。”
“明白。”
晚上，李國華打來電話：“楊同誌，我問清楚了。工商局那邊，是有人打了招呼，要整你。打招呼的人是深圳本地的一個老闆，姓馬，做保健品生意的。你的產品賣得好，搶了他的市場，他就使陰招。”
馬老闆？楊振莊想起來了，深圳確實有個“馬氏集團”，做保健品的，規模不小。
“李總，謝謝您。我知道怎麼做了。”
“你要小心。這個馬老闆，在深圳很有勢力。”
“我不怕。”
掛了電話，楊振莊開始製定反擊計劃。他先讓劉主任去公安局報案，說有人偽造檢測報告，陷害企業。然後，他親自去找媒體——深圳特區報的記者，把情況說了。
記者很感興趣，答應調查。第三天，報道就出來了，標題很醒目：《是質量不過關，還是惡意競爭？——東北名優產品在深遭遇‘檢測門’》。
報道一出，輿論嘩然。很多人打電話到工商局，要求給個說法。工商局壓力很大，不得不重新檢測。
重新檢測的結果出來了——全部合格，冇有任何問題。工商局公開道歉，撤銷處罰，賠償損失。
那個馬老闆，見事情敗露，想跑，被公安局抓了。一審問，什麼都招了——就是他指使人偽造檢測報告，陷害楊振莊。目的就是搞垮東北展銷中心，壟斷深圳的保健品市場。
至於那個陳金髮，早就跑了。但楊振莊不著急，跑得了和尚跑不了廟，早晚抓住他。
事情解決了，但楊振莊心裡並不輕鬆。他知道，這次贏了，但下次呢？下下次呢？隻要他還在做生意，就有人眼紅，就有人使壞。
但他不打算退縮。如果因為怕就不乾了，那當初還不如在靠山屯打獵。
他要繼續乾，而且要乾得更大，乾得更好。讓那些想害他的人，隻能看著他的背影，永遠追不上。
展銷中心重新開業那天，楊振莊站在門口，對前來祝賀的人說：“各位，這次的事，讓我明白了一個道理——打鐵還需自身硬。隻要我們產品質量好，就不怕彆人使壞。隻要我們行得正、坐得直，就不怕彆人陷害。”
掌聲雷動。
劉主任激動地說：“楊老闆，這次多虧了你。要不是你，咱們展銷中心就完了。”
“不是我一個人的功勞。”楊振莊說，“是大家團結一心，共同抗爭的結果。從今天起，咱們更要抱團，更要團結。隻有團結，才能在這站穩腳跟。”
從深圳回來，楊振莊又去了新加坡，跟華安堂正式簽了合同。六十萬美元到賬，他立刻開始擴建廠房，更新裝置。
同時，他也在深圳成立了分公司，專門負責華南和東南亞的市場。經理就是劉主任，經過這次事件，楊振莊覺得這個人可靠，有擔當。
七月，擴建完成。新的生產線投產，產能提高了一倍。新加坡的訂單開始發貨，香港、澳門、台灣的訂單也陸續來了。
楊振莊的生意，像滾雪球一樣，越滾越大。
但他知道，這還不夠。他的目標，是把“興安牌”做成國際品牌，讓全世界都知道，中國有好產品，中國有好企業。
路還長，風雨還多。
但他已經準備好了。
因為他楊振莊，是從興安嶺走出來的獵人。
獵人最擅長的，就是在危機中尋找機會，在困境中殺出血路。
這一路，他走得艱難，但走得堅定。
未來，他還要走得更遠，飛得更高。
為了家人，為了事業，為了所有信任他的人。
這一世，他要不負重生，不負韶華。
讓那些小人看看，什麼叫真正的強者！
讓那些對手看看，什麼叫真正的本事！
讓這個世界看看，什麼叫中國企業家！
路，就在腳下。
走！
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