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五月十八，小滿節氣，哈爾濱的春天終於來了，可楊振莊的心已經飛到了南方。
他坐在飛往廣州的航班上，看著舷窗外翻滾的雲海，手裡攥著一份深圳地圖。這是李國華特意找人弄來的，上麵用紅筆圈出了“東北名優產品展銷中心”的位置——羅湖區人民南路，深圳最繁華的地段。
“楊老闆，緊張嗎？”坐在旁邊的翻譯小張問。這次南下，楊振莊隻帶了兩個人：翻譯小張和助理小王。
“有點。”楊振莊實話實說，“聽說深圳那邊全是能人，咱們這山貨，不知道能不能賣出去。”
小張笑道：“您放心吧，咱們的產品在日本都能賣火，深圳算什麼。”
話雖這麼說，但楊振莊心裡還是冇底。深圳是特區，是中國改革開放的視窗，那裡的人見多識廣，眼光也高。他的林蛙油、鹿茸，在東北是好東西，到了南方，人家認不認？
飛機降落在廣州白雲機場，一出艙門，熱浪撲麵而來。五月的廣州已經像蒸籠，楊振莊穿著長袖襯衫，冇一會兒就汗流浹背。
接機的是廣東省外貿公司的人，一個姓陳的科長，三十多歲，說著一口廣式普通話：“楊老闆，歡迎歡迎！李國華同誌已經打過電話了，讓我們一定接待好。”
從廣州到深圳，坐車要三個小時。一路上，楊振莊的眼睛不夠用了——高速公路兩旁，到處都是工地，吊車林立，塔吊高聳，一片熱火朝天的景象。
“陳科長，這些……都是新建的？”他忍不住問。
“是啊。”陳科長很自豪，“深圳現在是一天一個樣。去年我來的時候，這裡還是荒地，今年就蓋起樓了。你看那邊——”
他指著遠處一棟正在施工的大樓：“那是國貿大廈，要建五十三層，建成後就是中國第一高樓！”
五十三層！楊振莊仰頭看著，脖子都酸了。哈爾濱最高的樓才八層，這差距也太大了。
車進深圳市區，景象更讓他震撼——寬闊的街道，川流不息的車流，高樓大廈鱗次櫛比，到處是花花綠綠的廣告牌。街上行人腳步匆匆，穿著時髦，很多年輕姑娘穿著超短裙，露出白花花的大腿。
小張和小王看得目瞪口呆，連話都說不出來了。
“這就是……深圳？”楊振莊喃喃自語。
陳科長笑了：“楊老闆，這才哪到哪。晚上我帶你去國貿旋轉餐廳，那才叫開眼界。”
車停在人民南路的一棟新建大樓前。樓高十二層，外牆貼著白色瓷磚，在陽光下閃閃發光。一樓門臉上掛著大牌子：“東北名優產品展銷中心”。
門口已經有人在等了，是展銷中心的主任，姓劉，五十多歲，東北人，說話帶著濃重的遼寧口音。
“楊老闆！可把你盼來了！”劉主任熱情地握手，“咱們東北老鄉在深圳的不多，你這可是給咱東北人長臉了！”
楊振莊打量著展銷中心，裡麵裝修得很氣派，大理石地麵，水晶吊燈，玻璃櫃檯擦得鋥亮。已經有不少東北企業進駐了，有賣人蔘的，有賣鹿茸的，有賣木耳蘑菇的，但規模都不大。
“劉主任，我的展位在哪兒？”
“最好的位置！”劉主任領著他往裡走，“一樓正中間，二十平米，黃金位置！”
展位確實不錯，正對大門，采光好，位置顯眼。但楊振莊看了看其他展位，心裡一沉——太土了。
人蔘用紅繩綁著，鹿茸用報紙包著，木耳蘑菇裝在麻袋裡，擺得亂七八糟。這哪是展銷，分明是農村大集。
“劉主任，咱們這包裝……是不是該改進改進？”他委婉地說。
劉主任苦笑：“楊老闆，不瞞你說，我也知道土。可這些企業，都是小打小鬨，捨不得花錢搞包裝。再說，南方人認不認咱們的東西，還不一定呢。”
“不認纔要搞好包裝。”楊振莊說，“劉主任，我這次帶了新包裝的樣品，你看看。”
他讓小張開啟箱子。裡麵是武田製藥幫助設計的包裝——林蛙油用精緻的玻璃瓶裝，配上燙金的中英文標簽，還有禮品盒；鹿茸切片真空包裝，配上說明書；野山參用紅木盒子裝，顯得高檔大氣。
劉主任眼睛一亮：“這個好！這個好！楊老闆，你這包裝，比進口貨還上檔次！”
“就是成本高。”楊振莊說，“一瓶林蛙油，光包裝成本就要五塊。”
“五塊算什麼？”劉主任大手一揮，“你這東西，要是賣到香港，能賣三百港幣！合人民幣一百多！”
一百多？楊振莊心裡一算，他在國內賣三十，出口日本賣五十，要是能賣到一百多，那利潤……
“劉主任，香港那邊，有渠道嗎？”
“有啊！”劉主任壓低聲音，“明天晚上，有個香港商人要來，專門看咱們的展銷中心。你要是感興趣，我引薦引薦。”
“太好了！”
安頓好住處，楊振莊帶著小張小王在深圳轉了一圈。這個特區，確實讓他大開眼界。
百貨大樓裡，什麼都有賣的——日本的電視機，美國的可樂，香港的服裝，還有各種各樣的進口食品。價格貴得嚇人，一瓶可樂要一塊錢，而在哈爾濱，一瓶汽水才一毛。
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！街上到處都是“港貨店”，賣從香港zousi過來的手錶、錄音機、牛仔褲。年輕人以穿牛仔褲為時尚，以戴“電子錶”為榮。
更讓他驚訝的是，深圳的夜生活。晚上十點了，街上還燈火通明，歌廳、舞廳、錄影廳，家家爆滿。年輕人摟摟抱抱，公開談戀愛，這在東北是不可想象的。
“楊總，這地方……真開放啊。”小王看得臉紅心跳。
“是啊，開放。”楊振莊說，“但開放也有開放的問題。你們看——”
他指著街角幾個染著黃頭髮的年輕人，他們叼著煙，穿著奇裝異服，正在調戲路過的女孩。
“這就是開放帶來的副作用。好的冇學來，壞的學了一堆。”
回到賓館，楊振莊睡不著。深圳的繁華讓他震撼，也讓他警惕。這裡機會多，但陷阱也多。一不小心，就可能栽跟頭。
第二天一早，他帶著樣品來到展銷中心。劉主任已經把香港商人的資料送來了——姓黃，叫黃誌強，香港“榮華貿易公司”的老闆，主要做中藥材進出口生意。
“這個黃老闆，在香港很有實力。”劉主任說，“但他很挑剔，眼光高。咱們之前幾家企業的產品，他都冇看上。”
楊振莊心裡有數了。挑剔好，挑剔說明懂行。
下午三點，黃老闆來了。五十多歲，瘦高個，戴著金絲眼鏡，穿著筆挺的西裝，手裡拿著大哥大——這在當時是身份的象征，一部要兩萬多。
劉主任陪著，挨個展位看。走到人蔘櫃檯前，黃老闆拿起一根人蔘，看了看，搖搖頭：“人工種植的，年頭不夠，藥效差。”
走到鹿茸櫃檯前，又搖頭：“切片太厚，火候不對。”
走到木耳櫃檯前，還是搖頭：“晾曬方法不對，有黴味。”
一圈看下來，冇一樣滿意的。劉主任額頭冒汗，臉色很難看。
最後來到楊振莊的展位。黃老闆本來已經不抱希望了，可看到楊振莊的樣品，眼睛頓時亮了。
他拿起一瓶林蛙油，對著光仔細看，又開啟聞了聞：“這個……是野生的？”
“純野生，興安嶺的林蛙。”楊振莊說，“黃老闆可以拿去化驗，純度不低於99%。”
“包裝也是你們自己設計的？”
“日本武田製藥幫忙設計的。”
“武田？”黃老闆更感興趣了，“你們跟武田有合作？”
“合資企業，中方控股51%。”
黃老闆重新打量楊振莊，眼神不一樣了：“楊老闆，不簡單啊。能跟武田合資，還能控股，你在內地是頭一份。”
“黃老闆過獎了。我們就是踏踏實實做事，認認真真做產品。”
“好，踏踏實實好。”黃老闆說，“楊老闆，你這個產品，我感興趣。這樣，我先拿一批樣品回香港，做個檢測。如果質量達標，我們簽個代理協議，香港、澳門、東南亞的市場，我包了。”
楊振莊心裡一喜：“黃老闆要多少？”
“先來一千瓶試試水。如果賣得好，一個月要五千瓶。”
一千瓶！按香港價格一百塊算，就是十萬！五千瓶就是五十萬！一個月！
楊振莊強壓住激動：“可以。不過黃老闆，價格方麵……”
“價格好說。”黃老闆很爽快，“隻要質量好，包裝好，價格不是問題。咱們中國人有句話：一分錢一分貨。”
兩人又談了細節，約好三天後簽合同。
送走黃老闆，劉主任激動得直拍楊振莊的肩膀：“楊老闆，你可給咱們展銷中心爭光了！黃老闆在這轉了一個月，第一次下單！”
“劉主任，這纔剛開始。”楊振莊說，“我有個想法，咱們能不能把東北的企業組織起來，統一標準，統一包裝，統一銷售？單打獨鬥，成不了氣候。”
劉主任眼睛一亮：“這個想法好！可是……那些企業主，能聽嗎？”
“試試看。我先牽頭，做個示範。如果有效果，大家自然跟。”
當天晚上，楊振莊在賓館請東北來的企業主吃飯，一共八個人，都是賣山貨的。飯桌上，他把自己的想法說了。
反應很冷淡。
一個賣人蔘的老李說：“楊老闆，你說的輕巧。統一包裝？那得多少錢？我們小本經營，賠不起。”
一個賣木耳的老王說：“就是。再說了，包裝再好有啥用？南方人根本就不認咱們的東西。我來了半個月，一單冇開。”
一個賣鹿茸的老張說：“楊老闆，我們知道你有本事，跟日本人合資。但我們跟你比不了，我們就想掙點小錢，養家餬口。”
楊振莊心裡歎了口氣。這就是東北企業的問題——小富即安，目光短淺，不敢投入，不願改變。
但他不放棄：“各位，我不是讓你們馬上投錢。這樣，我先做，你們看。如果我的東西賣得好，你們再跟。如果賣不好，損失算我的。”
這話一出，氣氛才緩和了些。
老李說：“楊老闆，你要是真能做起來，我們肯定跟。”
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！“對，隻要能看到錢，咱們都跟！”
楊振莊知道，光說冇用，得用事實說話。
三天後，黃老闆的檢測報告出來了——純度99.2%，各項指標全部達標，超過香港藥典標準。他立刻跟楊振莊簽了合同，一千瓶林蛙油，每瓶一百二十港幣，合人民幣一百塊。
合同簽完，黃老闆當場付了30%定金——三萬港幣，合兩萬五千人民幣。
訊息傳開，展銷中心炸鍋了。
“一千瓶？十萬塊？”
“我的乖乖，這一單頂我乾一年！”
“楊老闆真行啊！”
那些之前還懷疑的企業主，現在都圍上來了。
“楊老闆，你那包裝，在哪做的？”
“楊老闆，能幫我們設計設計嗎？”
“楊老闆，咱們能不能合作？”
楊振莊趁機提出：“要合作可以，但得有規矩。第一，質量必須達標，不能以次充好。第二，包裝要統一，不能各搞各的。第三，價格要透明，不能惡性競爭。”
“行！都聽你的！”
接下來的半個月，楊振莊忙得腳打後腦勺。幫老李設計人蔘包裝，幫老王改進木耳烘乾工藝，幫老張聯絡鹿茸切片機……白天在展銷中心接待客戶，晚上在賓館寫方案、畫圖紙。
累，但充實。
在他的帶動下，展銷中心的生意慢慢好起來了。香港、澳門、台灣的客商陸續來，訂單越來越多。
這天，黃老闆又來了，還帶來一個人——一個四十多歲的中年人，穿著西裝，氣質儒雅。
“楊老闆，這位是新加坡‘華安堂’的林先生。他對你的產品很感興趣。”
林先生上前握手：“楊老闆，久仰。你的林蛙油，在新加坡很有名。我們想代理新加坡、馬來西亞的市場。”
楊振莊心裡一喜，但表麵很平靜：“林先生，感謝厚愛。不過，我們現在產量有限，恐怕……”
“產量不是問題。”林先生說，“我們可以投資，擴大生產。關鍵是要保證質量。”
又是一筆投資！楊振莊強壓住激動：“林先生想怎麼合作？”
“我們出五十萬美元，占股20%，隻分紅，不參與管理。產品全部由我們包銷，價格按國際市場價。”
這個條件，比武田還優厚！五十萬美元，隻占20%，還不參與管理！
但楊振莊冇有馬上答應：“林先生，感謝你的信任。但我需要跟合作夥伴商量一下。另外，我也要去新加坡考察一下市場。”
“應該的。”林先生很理解，“這樣，我先訂兩千瓶，試試市場。如果賣得好，咱們再談合作。”
又簽了一單，兩千瓶，二十萬！
送走林先生，楊振莊站在展銷中心門口，看著深圳的街景，心裡感慨萬千。一個月前，他還擔心產品在南方賣不出去。一個月後，訂單接到手軟。
這就是特區，這就是深圳——隻要你敢想敢乾，就有無限可能。
但他知道，這還不夠。新加坡、馬來西亞隻是開始，他的目標是全世界。
晚上，他給家裡打電話。接電話的是王曉娟。
“他爹，在深圳還好嗎？”
“好，好得很。”楊振莊說，“曉娟，我可能要在這邊多待一段時間。新加坡那邊有合作意向，我得去考察。”
“去新加坡？那麼遠……”
“冇事，坐飛機幾個小時就到了。”楊振莊說，“曉娟，等我把這邊的事理順了，帶你和孩子們來深圳看看。這邊，真不一樣。”
“行，你注意身體，彆太累。”
掛了電話，楊振莊站在賓館窗前，看著深圳的夜景。這座城市，像一顆明珠，鑲嵌在中國的南海之濱。燈火輝煌，車水馬龍，充滿了活力，充滿了希望。
他知道，他的人生，又翻開了新的一頁。
從靠山屯到哈爾濱，從哈爾濱到東京，從東京到深圳，現在又要去新加坡……
這一路，越走越遠，越走越寬。
但他不害怕。因為他知道，路是人走出來的。隻要敢走，就冇有走不通的路。
窗外的深圳，燈火璀璨。
而楊振莊的心裡，也亮著一盞燈。
這盞燈，會照亮他前行的路。
也會照亮，所有跟他走的人。
明天，又是新的一天。
新的挑戰，也在等著他。
但他已經準備好了。
來吧！
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