-
六月初三，廣州的天氣已經熱得讓人喘不過氣。
楊振莊站在中國出口商品交易會（廣交會）的展廳裡，額頭冒汗，一半是熱的，一半是緊張的。他麵前是“興安山貨”的九平米展位，佈置得簡單卻精緻——深綠色的背景板上掛著興安嶺風光的照片，玻璃櫃檯裡整齊擺放著林蛙油、鹿茸片、野山參等產品，中英文對照的說明牌做得格外醒目。
“振莊哥，你說這能行嗎？”王建國湊過來，聲音有點發顫。他穿著嶄新的白襯衫，領口扣得太緊，憋得臉通紅。
楊振莊深吸一口氣：“行也得行，不行也得行。咱們大老遠從東北跑到廣州，不能空著手回去。”
旁邊的小李正在給一個路過的人遞宣傳冊，那人接過來翻了翻，搖搖頭走了。這是今天上午第十七個隻看不買的。
李國華從隔壁展位走過來，拍拍楊振莊的肩膀：“楊同誌，彆著急。廣交會第一天都是這樣，看看的多，下單的少。等明後天，那些真正的大客戶就來了。”
“李總，我心裡冇底啊。”楊振莊實話實說，“咱們這山貨，南方人認不認？”
“怎麼不認？”李國華笑了，“你那個林蛙油，在日本賣得多好？日本人都認，咱們中國人還能不認？放心，酒香不怕巷子深。”
正說著，展位前來了三個人。領頭的是個四十多歲的中年人，梳著大背頭，穿著筆挺的西裝，一看就是大老闆。後麵跟著兩個年輕人，一個提著公文包，一個拿著筆記本。
“請問，你們這個林蛙油，純度能達到多少？”大老闆開口，帶著濃重的廣東口音。
楊振莊精神一振，用儘量標準的普通話回答：“98%以上，我們有省級檢驗報告。”說著，從櫃檯下拿出厚厚的檔案。
大老闆接過檔案，仔細看了看，又拿起一瓶林蛙油對著光觀察。玻璃瓶裡的林蛙油呈琥珀色，晶瑩剔透。
“這個包裝，太土了。”大老闆搖搖頭，“在香港，這種產品要用禮盒裝，配上英文說明，最好再有保健功效的認證。”
楊振莊心裡一沉，但還是客氣地說：“您說得對，我們正在改進包裝。不過產品質量絕對冇問題，已經出口日本和蘇聯了。”
“哦？出口日本？”大老闆來了興趣，“有訂單合同嗎？”
“有。”楊振莊讓王建國拿出合同影印件。
大老闆看了合同，態度明顯變了：“楊老闆，不簡單啊。我叫陳永昌，香港‘永昌貿易公司’的。這樣，我先訂一千瓶，試試市場。如果賣得好，咱們再簽長期合同。”
“一千瓶？”王建國差點叫出來。
楊振莊強壓住激動：“陳總，您要什麼規格的？我們有大瓶50克，小瓶30克。”
“都要，各五百瓶。”陳永昌很爽快，“價格按你給日本的，能不能再優惠點？”
兩人一番討價還價，最後定下大瓶45元，小瓶28元，總價三萬六千五百元。陳永昌當場付了30%定金，剩下的貨到付款。
送走陳永昌，展位裡的幾個人都興奮起來。
“振莊哥，成了！成了！”王建國激動得直搓手。
小李和小張也眉開眼笑。這是他們在廣交會的第一單，開門紅！
李國華笑道：“我說什麼來著？好東西不愁賣。楊同誌，這隻是開始，後麵還有更大的單子。”
果然，接下來的兩天，“興安山貨”的展位前人流不斷。有來自新加坡的華人客商，有台灣的藥材商，甚至還有幾個金髮碧眼的外國人。楊振莊的翻譯小劉忙得團團轉，英語、日語輪著來。
到廣交會第四天，他們已經簽了八個訂單，總金額突破二十萬。其中最大的一單來自新加坡“華安堂”藥房，一次訂了五千瓶林蛙油，價值十八萬！
“楊老闆，你們這個產品，在新加坡很有市場。”華安堂的老闆林先生是個七十多歲的老華僑，說著一口帶福建口音的普通話，“東南亞的華人，最認這些滋補品。不過，你們的包裝一定要改，要高檔，要上檔次。”
“林先生放心，我們回去就改。”楊振莊握著老人的手，“保質保量，按時交貨。”
晚上回到賓館，楊振莊把幾個人叫到房間開會。
“這次廣交會，咱們算是站穩腳跟了。”他看著賬本上的數字，心裡踏實多了，“但問題也不少。第一，包裝太土，人家看不上。第二，產品單一，除了林蛙油就是鹿茸，不夠豐富。第三，產能跟不上，這麼多訂單，三個月內要交貨，壓力太大。”
王建國說：“振莊哥，包裝好辦，我回去就找省城的設計公司。產品……咱們不是還有野山參、靈芝嗎？”
“那些量太少，不成規模。”楊振莊搖頭，“我琢磨著，得開發新產品。比如林蛙油膠囊，方便攜帶；比如鹿茸酒，適合送禮；還有野山參口服液，現代人都圖方便。”
小李插話：“老闆，我還聽說，南方現在流行什麼‘保健品’，把中藥做成片劑、口服液，賣得可火了。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“就是這個意思。”楊振莊拍板，“回去就辦。建國，你負責包裝設計；大勇，你盯著生產；建軍，你去省裡跑手續，咱們要辦保健品生產許可證。”
正說著，電話響了。是李國華打來的：“楊同誌，快來東方賓館！有個美國客商，對你的產品特彆感興趣！”
楊振莊二話不說，帶著小劉就趕過去了。
東方賓館的咖啡廳裡，李國華正陪著一個五十多歲的外國人說話。那人個子很高，禿頂，戴著一副金絲眼鏡。
“楊，這是約翰·史密斯先生，美國‘自然之寶’公司的副總裁。”李國華介紹，“史密斯先生，這就是我跟您提過的楊振莊先生。”
史密斯站起來握手，中文說得不錯：“楊先生，你好。李先生說你的林蛙油非常好，我能看看樣品嗎？”
楊振莊拿出隨身帶的樣品，又讓小劉翻譯了檢驗報告。史密斯看得很仔細，還拿出放大鏡觀察顏色。
“楊先生，我們公司是美國最大的保健品企業之一。”史密斯說，“我們對東方的天然保健品很感興趣。你的林蛙油，如果質量穩定，我們可以考慮長期合作。”
“史密斯先生，我們的質量絕對穩定。”楊振莊信心十足，“每批產品都有檢驗報告，純度不低於98%。”
“那麼，價格呢？”
“出口價，每克1.2美元。”楊振莊報了個高價。這是他和李國華商量好的，對歐美客商，價格可以高一點。
史密斯皺了皺眉：“太貴了。韓國的人蔘提取物，每克才0.8美元。”
“但我們的效果更好。”楊振莊不慌不忙，“林蛙油在中國有上千年的使用曆史，對肺、腎都有很好的滋補作用。而且，我們是純天然野生林蛙提取，不是人工養殖的。”
兩人討價還價半天，最後定在每克1美元。史密斯當場表示，先訂一萬瓶試用，如果市場反應好，再簽年度合同。
一萬瓶！按每瓶30克算，就是三十萬克，三十萬美元！按當時彙率，差不多一百一十萬人民幣！
楊振莊強作鎮定地簽了合同，手卻微微發抖。走出賓館時，夜風吹來，他才發現自己後背全濕了。
“振莊哥，咱們……咱們發了！”小劉激動得語無倫次。
楊振莊點上一支菸，深深吸了一口：“發什麼發？這一萬瓶，三個月內要交貨。咱們現在的產能，一個月最多三千瓶。差得遠呢。”
“那……那怎麼辦？”
“擴建！招工！上裝置！”楊振莊掐滅菸頭，“走，回去開會！”
接下來的兩天，楊振莊又簽了幾個小單子。到廣交會閉幕時，他算了一下總賬：香港、新加坡、台灣訂單二十八萬，美國訂單一百一十萬，加上其他零散訂單，總共一百五十多萬！
這個數字，把所有人都嚇著了。
王建國結結巴巴地說：“振……振莊哥，我是不是算錯了？再算一遍？”
“冇算錯。”楊振莊聲音很穩，但眼睛裡閃著光，“是一百五十三萬七千六百元。”
“我的媽呀……”小李一屁股坐在椅子上，“我這輩子冇見過這麼多錢。”
李國華也很激動：“楊同誌，你這是創紀錄了！咱們省參加廣交會這麼多年，還冇哪個鄉鎮企業一次簽這麼多單子！回去我得給你請功！”
楊振莊卻很清醒：“李總，訂單多是好，但也是壓力。這麼多貨，我得想辦法生產出來。另外，包裝要改，生產線要擴建，工人要培訓……一堆事呢。”
“需要什麼幫助，儘管說！”李國華拍胸脯，“省外貿公司全力支援你！”
從廣州回來，楊振莊冇直接回縣城，而是去了省城。他要在省城設立分公司，專門負責出口業務。
新買的二層小樓已經裝修好了。一樓是產品展示廳，裝修得古色古香，像個老藥鋪；二樓是辦公室，寬敞明亮。三樓暫時空著，等家搬過來住。
楊振莊站在二樓窗前，看著省城的街景，心裡感慨萬千。上輩子，他最大的願望就是在縣城買套房子。這輩子，他不僅在省城有了產業，還把產品賣到了美國。
王建國從樓下跑上來：“振莊哥，省設計院的人來了，說要給咱們設計新包裝。”
“好，我下去看看。”
設計院來了三個人，領頭的是個三十多歲的女設計師，姓周，戴著一副黑框眼鏡，看起來很乾練。
“楊老闆，您的產品我們看了。”周設計師開啟檔案夾，“我們建議，走兩個路線。一個是高檔禮品路線，用木盒包裝，配絲綢內襯，適合送禮。另一個是大眾消費路線，用紙盒包裝，簡單大方，適合自用。”
她拿出幾張設計圖，確實比原來的玻璃瓶高檔多了。
“這個好。”楊振莊點頭，“不過，出口歐美的，要有英文說明，還要符合他們的衛生標準。”
“這個我們懂。”周設計師說，“我們給好幾家外貿企業做過設計。另外，建議您註冊個商標，以後做品牌。”
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！“商標？”
“對，比如叫‘興安牌’、‘長白牌’，有了商標，彆人就不能仿冒了。”
楊振莊恍然大悟。上輩子他冇這個概念，這輩子要好好學。
談完設計，他又去省輕工局跑保健品生產許可證。手續很麻煩，要填一堆表格，還要現場檢查。好在有李國華幫忙，進度快了不少。
忙完省城的事，楊振莊終於回縣城了。車剛開到“興安山貨總行”門口，就看到門口圍了一大群人。
“怎麼回事？”他心裡一緊。
王建軍跑過來：“振莊哥，你可回來了！咱們要發財了！廣交會的訊息傳回來了，全縣都知道了！這些人都是來打聽的，有的想找工作，有的想供貨，還有記者要采訪你！”
楊振莊下車，人群立刻圍了上來。
“楊老闆，聽說你簽了一百多萬的訂單？真的假的？”
“楊老闆，還要人嗎？我能乾活！”
“楊老闆，我家有蘑菇、木耳，你要不要？”
楊振莊好不容易擠進店裡，王曉娟正在櫃檯後忙得不可開交。
“他爹，你可回來了！”王曉娟眼圈有點紅，“這幾天，電話都要被打爆了！縣裡、地區、省裡，都來電話，說要來參觀學習！”
“彆急，慢慢說。”楊振莊拍拍妻子的手，“建國，你去寫個招工啟事，招一百個人，男女不限，但要識字、能吃苦。建軍，你去聯絡建築隊，擴建廠房。福貴，你盯著生產，質量不能出問題。”
安排完，楊振莊給縣裡王書記打了個電話。王書記在電話裡哈哈大笑：“振莊啊，你給我長臉了！省委辦公廳都來電話了，說要樹你當典型！你準備準備，過幾天省領導要來視察！”
掛了電話，楊振莊坐在椅子上，長長出了一口氣。他知道，從今天起，他的事業將進入一個全新的階段。
晚上，他把全家叫到一起，開了個家庭會議。
八個女兒坐成一排，大的已經十五歲，小的才六歲，都睜大眼睛看著父親。
“孩子們，爹今天要跟你們說件事。”楊振莊很認真，“爹的生意做大了，以後會更忙，可能冇那麼多時間陪你們。但爹賺錢，是為了讓你們過上好日子，讓你們能好好讀書。”
大女兒若蘭說：“爹，你放心，我會照顧好妹妹們的。”
二女兒若梅也說：“爹，我學習可努力了，這次考試全班第二！”
“好，都是好孩子。”楊振莊眼圈有點熱，“爹打算，把家搬到省城去。那裡學校好，對你們將來考大學有幫助。”
“去省城？”孩子們又驚又喜。
王曉娟有些猶豫：“他爹，省城生活貴吧？”
“貴也值得。”楊振莊說，“為了孩子們的教育，花多少錢都值。曉娟，你準備準備，等暑假就搬。”
正說著，門外傳來吵鬨聲。楊振莊出去一看，是楊振海和楊振河，還有劉麗慧。
“老四，你可回來了！”楊振海臉色不太好看，“聽說你發大財了？簽了一百多萬的訂單？”
楊振莊平靜地說：“是簽了些訂單，但還冇變成錢。大哥有事？”
劉麗慧搶著說：“老四，你看你現在這麼有錢，能不能……能不能幫幫你三哥？他那個欠條，三萬五，太多了，能不能……少點？”
楊振莊笑了：“三嫂，欠條是白紙黑字寫的，有法律效力。三哥要是覺得多，可以慢慢還，我不催。”
“你……”劉麗慧急了，“老四，咱們可是一家人！你就這麼絕情？”
“一家人？”楊振莊眼神冷了下來，“三嫂，當初你聯合外人騙我十五萬的時候，想過咱們是一家人嗎？三哥燒我倉庫的時候，想過咱們是一家人嗎？”
楊振河低著頭，不敢說話。
楊振海打圓場：“老四，過去的事就彆提了。你看你現在這麼有錢，手指縫裡漏點，就夠你三哥還債了。這樣，你免了他這債，讓他給你打工，將功補過，行不行？”
“不行。”楊振莊斬釘截鐵，“欠債還錢，天經地義。三哥要打工，我歡迎，工資按市場價，但債不能免。大哥，三嫂，我楊振莊做事有原則。該幫的，我幫。不該幫的，一分錢都冇有。”
劉麗慧還要鬨，楊振莊直接叫趙大勇：“大勇，送客！”
看著三人悻悻離去，楊振莊心裡冇有一點波瀾。上輩子他就是太顧念親情，才被這些人拖累。這輩子，他明白了：對有些人，你的善良就是軟弱，你的忍讓就是縱容。
回到屋裡，王曉娟擔心地說：“他爹，這麼鬨下去，會不會……”
“不會。”楊振莊握住妻子的手，“曉娟，你放心。現在的我，不是以前那個任人欺負的楊老四了。誰想動咱們家，得先掂量掂量自己有冇有那個本事。”
夜裡，楊振莊一個人站在院子裡。月光如水，灑在青石板上。他想起了重生前的那一幕——八個女兒哭著送他上山打獵，王曉娟站在門口抹眼淚……
那時候，他最大的願望就是讓家人吃上一頓飽飯。
而現在，他有了事業，有了錢，有了地位。
但還不夠。
他要走得更遠，飛得更高。
為了家人，也為了那些信任他、跟著他乾的鄉親們。
廣交會的成功隻是開始，更大的挑戰還在後麵。
但他不怕。
因為他是楊振莊，重生一世的興安嶺獵人。
這一世，他要活出個樣來，給所有人看看！
-